供應市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與供應戰略制訂

【培訓對象】
采購部門(mén)人員和高級采購主管。

【培訓收益】


課程背景： <br />
企業(yè)越來(lái)越看重采購所開(kāi)發(fā)的供應商的能力，從聯(lián)合國的采購專(zhuān)家看來(lái)，他們認為采購現在不僅僅是在為企業(yè)采購產(chǎn)品，而是在為企業(yè)采購“競爭力”， 也就是說(shuō)采購不只是尋找、開(kāi)發(fā)和培養合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰略性的競爭力的提升。 <br />
但是企業(yè)如今也發(fā)現： <br />
·由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來(lái)培養,結果是＂勞命傷財＂； <br />
·供應商拒絕配合提高，給公司采購帶來(lái)太多隱患； <br />
·…… <br />
所以企業(yè)越來(lái)越看重供應商的整體能力！而采購作為企業(yè)的核心功能被強調到戰略層面。 <br />
隨著(zhù)對采購戰略功能（如供應商的選擇和評估與操作性功能、訂單管理等功能）的分離和細化，，供應市場(chǎng)搜尋和采購戰略規劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而公司的采購人員卻時(shí)常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰略規劃能力，從整體上把控供應戰略的制定及供應市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這正是本課程設置的目的。 <br />
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課程大綱： <br />
采購管理的發(fā)展 <br />
·采購發(fā)展50年 <br />
·全球統一采購管理 <br />
·國產(chǎn)化采購 <br />
·低成本國家采購 <br />
·聯(lián)合采購戰略 <br />
·供應鏈的發(fā)展趨勢 <br />
·采購由“推動(dòng)”轉向“拉動(dòng)“管理 <br />
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供應市場(chǎng)開(kāi)發(fā) <br />
·開(kāi)展供應市場(chǎng)調查的三大驅動(dòng)力 <br />
·供應物料縱覽 <br />
·開(kāi)展供應市場(chǎng)調查的七大步驟 <br />
·如何搜集市場(chǎng)信息？　各種信息來(lái)源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評 <br />
·影響供需平衡的因素分析 <br />
·供應市場(chǎng)五力分析模型 <br />
·市場(chǎng)分類(lèi)的九種組合 <br />
·尋找細分市場(chǎng)的風(fēng)險和機會(huì )―――ＰＯＣＫＥＴ模型 <br />
·評價(jià)供應市場(chǎng)的情景模擬法 <br />
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company <br />
Case study 2: how to collect market information? <br />
Case study 3: POCKET practice <br />
參考資料:　供應商調查表(美國汽車(chē)制造廠(chǎng)) <br />
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采購戰略 <br />
·供應定位模型 <br />
·采購的4種戰略 <br />
·影響采購戰略的四大因素 <br />
·采購組合分析 <br />
·供應商發(fā)展戰略的制訂 <br />
·根據不同物料分類(lèi)的特性制定不同的采購戰略 <br />
·自制或外購決策的制定 <br />
·供應商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI <br />
Case study 4: supply positon practice <br />
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison <br />
參考資料: 某歐洲知名汽車(chē)業(yè)制造廠(chǎng)采購市場(chǎng)調查介紹

王老師：
教育及資格認證：
 ； ； ； ；高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone－ Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓師，世貿組織下屬?lài)H貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì )核心講師、資深培訓師。
講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)：
 ； ； ； ；王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區高級采購經(jīng)理等職務(wù)，從采購基礎操作到全球采購經(jīng)理的實(shí)戰經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實(shí)戰經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長(cháng)的課程有：高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開(kāi)發(fā)、評估與持續管理，采購競爭力—供應市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應戰略制訂，采購成本與雙贏(yíng)的采購談判，采購成本管理和改善，采購系統設計與采購流程管理等領(lǐng)域。
培訓客戶(hù)與培訓風(fēng)格：
 ； ； ； ；王老師曾是多家知名企業(yè)的內訓培訓師，具有豐富的授課經(jīng)驗，同時(shí)也擔任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。王老師犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強調學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。 王老師曾培訓過(guò)的客戶(hù)超過(guò)300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門(mén)子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng )電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬(wàn)高（天津）電器設備、強生（上海）醫療器材、天津高樂(lè )高食品有限公司、內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份（北京）、戈爾過(guò)濾產(chǎn)品（上海）、西門(mén)子工廠(chǎng)自動(dòng)化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德?tīng)柛?、鄭州宇通、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。

• 供應市場(chǎng)分析與供應商關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源【導入案例】：處處著(zhù)火，采購經(jīng)理成為一線(xiàn)滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng )造力是無(wú)限的3、采購需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構建采購項目戰..

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