供應市場(chǎng)分析與供應商關(guān)系管理

【培訓對象】
企業(yè)運營(yíng)部門(mén)負責人、供應鏈部門(mén)負責人、供應商管理負責人、研發(fā)選型 負責人、財務(wù)成本核算負責人及其它涉及供應商業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)負責人

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1、幫助企業(yè)培養供應商管理的人才； 2、幫助企業(yè)在供應市場(chǎng)的選擇上提高話(huà)語(yǔ)權，實(shí)現成本領(lǐng)先優(yōu)勢； 3、通過(guò)供應商選擇，與供應商建立良好的合作關(guān)系，提高企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。 崗位收益： 1、掌握采購項目戰略定位模型，學(xué)會(huì )將有限資源匹配最大效用； 2、掌握供應市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的工具方法； 3、掌握供應商評估的工具，提升積極性的有效方法； 4、掌握供應商風(fēng)險管理和變更的關(guān)鍵要點(diǎn)。

一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導入案例】：處處著(zhù)火，采購經(jīng)理成為一線(xiàn)滅火員
1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng )造力是無(wú)限的
3、采購需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用
4、多維度構建采購項目戰略定位模型，給你的團隊一個(gè)清晰的管理指引

二、如何去做供應市場(chǎng)分析
【討論】：不做供應市場(chǎng)分析會(huì )出現哪些問(wèn)題
1、哪些采購項目需要去做供應市場(chǎng)分析
（1）靜態(tài)環(huán)境影響
（2）動(dòng)態(tài)環(huán)境影響
2、如何評估市場(chǎng)競爭屬性，確定可能的市場(chǎng)競爭組合，發(fā)現供應市場(chǎng)變化動(dòng)因
【模型】：宏觀(guān)分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀(guān)分析工具
3、細分和篩選供應市場(chǎng)方法
（1）三個(gè)細分變量
（2）評價(jià)細分市場(chǎng)的供應機會(huì )和風(fēng)險
（3）點(diǎn)對點(diǎn)篩選不合適區
4、設定指標監視細分市場(chǎng)的風(fēng)險和機會(huì )
5、做出最佳供應機會(huì )和最低供應風(fēng)險的細分市場(chǎng)決策

三、創(chuàng )新供應商管理實(shí)戰：供應商全生命周期關(guān)系管理實(shí)施方案
1、供應商開(kāi)發(fā)引入
（1）如何區別不同的供應商開(kāi)發(fā)需求
（2）多種供應尋源的可選途徑
（3）供應商準入審核，需要審核什么
（4）供應商實(shí)地驗證，實(shí)戰秘笈分享
（5）如果不能去實(shí)地，怎么辦
【專(zhuān)題探究】：復雜環(huán)境下采購負責人如何去平衡關(guān)系
2、供應商供應績(jì)效評估
（1）供應商績(jì)效評估體系
（2）設定績(jì)效評估的QCDSF指標技巧
（3）如何規避供應商評估過(guò)程風(fēng)險
（4）評估結果的應用
【工具解析】：AHP層次分析法去設定評估權重
3、供應商供應風(fēng)險管理
（1）內外因風(fēng)險源掃描
（2）供應風(fēng)險管理的正確觀(guān)點(diǎn)
（3）減少發(fā)生幾率的可選措施
【分組討論】：風(fēng)險規避秘笈分享
4、供應商能力和積極性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供應商激勵方案
5、供應商變更管控
（1）不可忽視的轉換成本
（2）規避轉換成本的方法
（3）供應商退出判定場(chǎng)景
（4）如何執行供應商退出
（5）供應商退出時(shí)易忽視環(huán)節
 

 王紅軍

原希捷供應鏈管理部負責人

精益供應鏈運營(yíng)專(zhuān)家

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