差異營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
課程目標：
了解企業(yè)品牌現狀與品牌面臨的最大問(wèn)題；
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執行；
從中國文化學(xué)習世界上最時(shí)尚的品牌元素……


第一講：差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同 <br />
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉的趨勢 <br />
營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái) <br />
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由 <br />
如何讓自己產(chǎn)品感性差異 <br />
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同 <br />
感性產(chǎn)品如何創(chuàng )造了被接受的獨特空間 <br />
本節用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異 <br />
<br />
第二講：品類(lèi)差異化——實(shí)現以小搏大 <br />
如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo) <br />
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn) <br />
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比 <br />
如何不花錢(qián)就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱 <br />
如何不花錢(qián)而真正實(shí)現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重 <br />
本節介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)差異。 <br />
<br />
第三講：市場(chǎng)差異化——復雜中實(shí)現成長(cháng) <br />
中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)， <br />
區域差異化、渠道差異化 <br />
要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！ <br />
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割； <br />
如何通過(guò)區域差異化實(shí)現敵我勢力的扭轉 <br />
如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現銷(xiāo)售的垂直增長(cháng)。 <br />
小公司如何進(jìn)行區域、渠道差異化調整， <br />
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化 <br />
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第四講：價(jià)值差異化——高效率構建品牌 <br />
中國企業(yè)現階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區， <br />
品牌幾乎與它們的競爭對手沒(méi)有什么區別，卻能高速增長(cháng)？ <br />
品牌的本質(zhì)和運作策略， <br />
品牌是否進(jìn)行了有效定位 <br />
闡述了高效構建品牌的方法。 <br />
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第五講：四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略 <br />
如何正確做行銷(xiāo)定位； <br />
找到自己獨特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著(zhù)你！ <br />
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。 <br />
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。 <br />
如何不增加成本運用現有的客戶(hù)及資源，創(chuàng )造十倍以上績(jì)效！ <br />
如何創(chuàng )造更多的客戶(hù)和讓他們重復購買(mǎi)你的產(chǎn)品。 <br />
學(xué)會(huì )使抱怨，不滿(mǎn)或失去聯(lián)絡(luò )的客戶(hù)回籠，再度向你購買(mǎi)產(chǎn)品！ <br />
如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額。 <br />
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第六講：如何進(jìn)行資源整合 <br />
如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)。 <br />
如何有效的整合→其他人的錢(qián)， <br />
如何有效的整合→其他人的頭腦， <br />
如何有效的整合→其他人的資源， <br />
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗， <br />
如何有效的整合→其他人的人力。 <br />
如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。 <br />
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第七講：如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jì)策略 <br />
如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利。 <br />
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏(yíng)得利潤 <br />
如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細水長(cháng)流倍增業(yè)績(jì) <br />
如何向現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。 <br />
如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤。 <br />
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍， <br />
如何讓你的顧客樂(lè )意在你那花費更多的錢(qián)。 <br />
如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。 <br />
用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達到1200%的方法 <br />
如何讓競爭對手幫你打廣告 <br />
如何以零風(fēng)險開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。 <br />
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司。 <br />
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第八講：營(yíng)銷(xiāo)執行——確保執行的四個(gè)系統 <br />
為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？ <br />
為什么預定的目標總打了折扣？ <br />
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？ <br />
如何有效提升這兩種能力？

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。