采購成本控制、削減與談判技巧

【培訓對象】
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理

【培訓收益】
伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)榭茖W(xué)管理競爭的新格局。采購工作作為企業(yè)供應鏈上的重要一環(huán)，愈來(lái)愈受到企業(yè)的重視。并且，隨著(zhù)供應鏈管理時(shí)代的到來(lái)，將預示著(zhù)企業(yè)的采購管理、制造過(guò)程、庫存系統和供應商產(chǎn)生的數據合并在一起，從一個(gè)統一的視角展示產(chǎn)品制造過(guò)程中的各種影響因素，并使總成本達到最佳化。我們將回答或者解決：
1. ”原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來(lái)越大，我們怎么做才好？“
2. ”采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強勢供應商面前，束手無(wú)策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？“
3. ”采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦究竟為什么？“
4. ”采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！“
5. ”采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？“
6. ”供應商管理到底如何才是系統化的管理？“
     ………………

 當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點(diǎn)到企業(yè)內部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉之一；但是，客戶(hù)定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求的不確定性使企業(yè)對采購管理工作應對變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來(lái)越大。采購管理人員還不斷遭受來(lái)自其他部門(mén)一些人員的指責：“一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)東西的工作就真的那么難嗎？”采購供應工作存在的癥結問(wèn)題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業(yè)采購管理系統的建立，到采購成本控制，直至供應鏈管理等方面入手，通過(guò)案例分析，并結合國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風(fēng)險評估來(lái)闡明供應商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法，從供應鏈節點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰略采購及實(shí)施策略，提升學(xué)員采購成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

 

王炳智

曾供職深圳華為公司采購經(jīng)理。
?行業(yè)資質(zhì)
?曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理
?香港ASM自動(dòng)化公司-計劃部經(jīng)理、供應鏈總監、總經(jīng)理等職務(wù)
?中國物流工程學(xué)會(huì )供應鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì )理事

工作經(jīng)歷：
?近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化公司等企業(yè)，擔任機械設計工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、計劃部經(jīng)理、供應鏈總監、總經(jīng)理等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗和理論基礎。
?中國物流工程學(xué)會(huì )供應鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì )理事。對企業(yè)的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導實(shí)施ERP信息系統，并發(fā)表過(guò)專(zhuān)業(yè)文章。

風(fēng)格與特點(diǎn)：
?根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，并結合市場(chǎng)和行業(yè)特點(diǎn)，善于切入企業(yè)管理具體問(wèn)題，從計劃、組織、流程、績(jì)效等多個(gè)側面導入企業(yè)規范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎，進(jìn)行深入、具體的課程培訓，或者咨詢(xún)方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(cháng)青保駕護航。

培訓課程包括：
?《企業(yè)計劃管理實(shí)務(wù)》
?《企業(yè)信息化管理與ERP》
?《高效的供應鏈管理》
?《采購組織管理與成本控制》
?《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》
?《精益生產(chǎn)概要》
?《企業(yè)流程建設與管理》

培訓客戶(hù)：
萬(wàn)華化學(xué)、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術(shù)、上海移動(dòng)、英格索蘭、成都雙虎實(shí)業(yè)、成都金牛制冷、上海申龍客車(chē)、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門(mén)、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車(chē)、北京蝶禾誼安、上海三國精密機械等等。

?咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)
雙虎家私-供應鏈管理咨詢(xún)
申龍客車(chē)-供應鏈管理咨詢(xún)
羅萊家紡-采購咨詢(xún)
河北養元-采購咨詢(xún)
寧波富誠汽車(chē)飾件有限公司-采購咨詢(xún)

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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