- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- B2C高級銷(xiāo)售技巧訓練
- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 銷(xiāo)售團隊建設與管理
- 房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 — 銷(xiāo)售實(shí)戰技巧與話(huà)
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程
- 機械行業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓_工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 超市銷(xiāo)售管理
- 5_實(shí)戰：如何用柯氏評估模型評估銷(xiāo)
- 戰略謀劃與執行沙盤(pán)課程大綱
- 企業(yè)文化在企業(yè)戰略轉型中的作用
- 2016年年終決算及匯算清繳與稅務(wù)
- 陳松老師-誰(shuí)是大贏(yíng)家之戰略經(jīng)營(yíng)管理
- 金牌銷(xiāo)售心態(tài)特訓營(yíng)
- 《業(yè)績(jì)倍增，巔峰銷(xiāo)售》實(shí)戰特訓營(yíng)
- 業(yè)績(jì)倍增,銷(xiāo)售密碼邀請函
- 商業(yè)模式設計專(zhuān)家李江濤教授：戰略管
- 著(zhù)名管理專(zhuān)家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng )
銷(xiāo)售教練與管理—突破2/8法則，讓80%銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的策略
課程編號：13465 課程人氣：1585
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.6.27
銷(xiāo)售總監/經(jīng)理、市場(chǎng)總監/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷(xiāo)售干部、其他與銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員等
【培訓收益】
1、認知從經(jīng)理到教練的角色轉變
2、幫助銷(xiāo)售管理者控制關(guān)鍵銷(xiāo)售行為
3、讓領(lǐng)導由銷(xiāo)售管理者向銷(xiāo)售教練轉
4、有系統和有計劃性地發(fā)展銷(xiāo)售隊伍
1、案例分析：如果是你該怎么辦？
2、銷(xiāo)售管理經(jīng)常遇到的困難分析
3、從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售管理人員轉型經(jīng)常遇到的困難
4、銷(xiāo)售績(jì)效的來(lái)源分析
5、銷(xiāo)售流程的成熟度分析
6、五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理
7、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇：銷(xiāo)售教練
一、第一要務(wù)，由經(jīng)理到教練
1、為何80%的銷(xiāo)售只能完成20%的業(yè)績(jì)
2、指令式管理對訓練式開(kāi)發(fā)
3、開(kāi)發(fā)式訓練介紹
4、銷(xiāo)售教練：業(yè)績(jì)騰飛的原動(dòng)力
5、開(kāi)發(fā)式訓練的輔導原則
6、開(kāi)發(fā)式訓練的輔導內容
二、開(kāi)發(fā)式訓練模型
1、開(kāi)發(fā)式訓練的基本原則
2、步驟一：融洽關(guān)系
3、步驟二：確立訓練目標
4、步驟三：交換意見(jiàn)
5、步驟四：分析障礙
6、步驟五：尋找解決辦法
7、步驟六：付諸行動(dòng)
8、訓練技巧：提問(wèn)技巧、控制技巧、異議技巧
9、案例分析
10、課堂練習
三、反饋
1、反饋才能改善
2、為什么不愿意反饋
3、評價(jià)式反饋與開(kāi)發(fā)式反饋
4、開(kāi)發(fā)式反饋的原則
5、開(kāi)發(fā)式反饋的技巧
6、案例分析
1、自我訓練
2、銷(xiāo)售會(huì )議
3、同事訓練
4、銷(xiāo)售現場(chǎng)訓練
5、遠程訓練
五、制定并訓練計劃
1、準備和跟進(jìn)
2、訓練的時(shí)間分配
3、形成長(cháng)期的機制
4、為每個(gè)銷(xiāo)售制定計劃
5、推動(dòng)計劃執行
6、計劃模板
第三篇：控制銷(xiāo)售執行
1、客戶(hù)怎么買(mǎi)
2、銷(xiāo)售流程關(guān)鍵模塊分析：綠表
3、銷(xiāo)售策略關(guān)鍵要素分析：藍表
4、銷(xiāo)售漏斗的建立與應用：漏斗過(guò)程分析
5、如何與銷(xiāo)售分析和討論訂單
6、案例分析
第四篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理
1、如何制定銷(xiāo)售目標
2、考核體系的制定
3、用績(jì)效看板分析銷(xiāo)售
4、業(yè)績(jì)考評的五個(gè)方面
5、預測銷(xiāo)售目標實(shí)現率
6、業(yè)績(jì)評估
7、業(yè)績(jì)面談模型
8、不同水平的銷(xiāo)售人員的面談模式
9、工具模板
10、課堂訓練
第五篇：銷(xiāo)售支持
1、需要制作哪些銷(xiāo)售支持工具
2、銷(xiāo)售組織分析
3、銷(xiāo)售管理工具設計
4、案例分析
授課特點(diǎn)：將銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售工具有效融合與講解，逐本求源，由道入術(shù)，而不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售經(jīng)驗宣講。
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
【課程背景】作為公司服務(wù)的監督官、運營(yíng)的管理者，以及公司與客戶(hù)間溝通的紐帶，首席體驗官需要在戰略層面上幫助企業(yè)贏(yíng)得競爭的優(yōu)勢——為企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值，創(chuàng )造獨特的個(gè)性化客戶(hù)體驗，轉變企業(yè)文化，真正做到“以客戶(hù)為中心”的方式思考問(wèn)題和開(kāi)展管理。但是大..
人氣：1390
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
課程前奏：良好的開(kāi)端是成功的一半第一模塊：高問(wèn)題解決力團隊的組建組建具有問(wèn)題解決能力的現場(chǎng)團隊現場(chǎng)團隊亮相：?jiǎn)?wèn)題解決能力展示第二模塊：什么是問(wèn)題解決法（PSA）時(shí)代呼聲、邏輯思維、PSA三原則、PSA三步驟PSA所必需之技巧、解決問(wèn)題的4步計劃、案例 ..
人氣：1553
-
營(yíng)造卓越客戶(hù)體驗的策略、方法與實(shí)踐
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
一、體驗是什么？擁抱客戶(hù)體驗的時(shí)代理解客戶(hù)體驗發(fā)展的最新趨勢為什么身邊有如此多失敗的體驗？全面的客戶(hù)體驗是什么？客戶(hù)體驗管理應該做些什么？“對體驗的內涵有了深刻的認識”二、體驗管理的策略和路徑 理解客戶(hù)體驗管理的成熟度模型定義體驗遠..
人氣：1855
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
一、破冰：學(xué)員企業(yè)員工忠誠與敬業(yè)精神狀況調查、共析存在的問(wèn)題二、不得不說(shuō)的“角色問(wèn)題”三、為什么員工的工作效果常常不如人意決定員工工作效果的兩大因素我們的員工工作成效不佳的一個(gè)根源提升員工工作績(jì)效與工作主動(dòng)性黃金法則四、如何理解員工忠誠..
人氣：1315
-
營(yíng)造卓越客戶(hù)體驗的策略、方法與實(shí)踐
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
1、體驗是什么？擁抱客戶(hù)體驗的時(shí)代理解客戶(hù)體驗發(fā)展的最新趨勢為什么身邊有如此多失敗的體驗？全面的客戶(hù)體驗是什么？客戶(hù)體驗管理應該做些什么？“對體驗的內涵有了深刻的認識”2、體驗管理的策略和路徑理解客戶(hù)體驗管理的成熟度模型定義體驗..
人氣：1755
