采購成本控制、削減與談判技巧

【培訓對象】
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

【培訓收益】
從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
從企業(yè)供應鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
讓學(xué)員了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng )造充分的條件；
幫助學(xué)員在分析企業(yè)內部對于采購成本影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績(jì)效管理與供應商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

 討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng )造利潤

第一講  采購管理的演變與發(fā)展

Ø 案例 采購成本的構成分析

Ø 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

²  供方產(chǎn)品價(jià)格分析

ü  供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

²  供方產(chǎn)品的成本分析：

ü  什么是采購的總購置成本？

ü  什么是采購的總擁有成本？

²  什么是成本控制？

²  什么是成本削減？

²  “價(jià)格避免”與“成本避免”的區別

²  價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系

²  案例分析

Ø 采購管理的演變與發(fā)展

²  采購成本降低的第一步

²  學(xué)員問(wèn)題現場(chǎng)咨詢(xún)

²  供應商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應對策

 

第二講  基于戰略與戰術(shù)思想的采購談判

Ø 采購成本控制的重要一步

Ø 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資。

Ø 什么是雙贏(yíng)談判？

Ø 是否所有談判都能實(shí)現雙贏(yíng)？

Ø 走出“雙贏(yíng)談判”的誤區

Ø 談判的步驟

²  二步法隨時(shí)間\時(shí)機變化而交替進(jìn)行

²  采購談判的8項謀略

Ø 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

²  供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計算

²  對供應商成本分析的方法與技巧

ü  供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?o:p>

²  供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

²  我們與供方談什么？

²  有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

²  議價(jià)技巧

²  討價(jià)還價(jià)的策略

²  價(jià)格分析很精準？可能嗎？

²  價(jià)格、成本分析應考慮的問(wèn)題

²  案例 注意招標中的陷阱

²  如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)

²  性?xún)r(jià)比，怎么比？

²  案例分析 

²  談判技巧細則

Ø 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

Ø 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

²  集中采購  降低采購成本的途徑之一

²  面對單一供應商怎么辦？

²  案例1-5

²  面對有人指定的供應商怎么辦？

²  案例 給到我們采購人員的警示

Ø 合同談判

²  合同談判的四大要素

²  什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

 ²  案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

²  雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區

ü  戰略采購的真諦  

²  案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評

²  雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區 --戰略采購的真諦

 

第三講  采購技術(shù)與成本

Ø 案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應策略是什么？

Ø 采購計劃與采購成本

²  采購計劃如何做?

Ø 采購策略應用

²  案例  采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎

²  戰略性降低采購成本的方法

Ø 電子商務(wù)與采購成本

 

第四講  采購成本的削減與控制

Ø 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案

²  訂貨方式

²  安全庫存是什么東西？

²  采購管理中的庫存成本控制

²  案例 如何設定不同情況下的安全庫存？

²  案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？

²  案例 采購來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應對？

Ø JIT采購怎么做？

²  JIT采購的7種基本方法

²  比VMI更合理的方法是什么？

²  新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？

²  案例分享

Ø 經(jīng)濟訂貨批量的計算

²  案例  實(shí)用計算方法

Ø 采購預算與付款計劃執行

²  讓采購工作變得輕松些

Ø 基于供應鏈管理思想的采購成本控制

²  油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

Ø 采購成本降低技巧三十法

²  VA與VE的區別與應用環(huán)節

Ø 案例

第五講 采購績(jì)效管理    

Ø 沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

Ø 采購績(jì)效考核的四大內容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

²  為什么說(shuō)“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供應商績(jì)效考核與等級評定

²  工具與應用

²  案例

²  績(jì)效考核工具的實(shí)操應用

ü  供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節 ²  供應商等級評定的計算工具與評定后的行動(dòng)

ü  評定手法與企業(yè)收益

Ø 供應商關(guān)系管理

Ø 供應商關(guān)系管理

²  考核、改善與關(guān)系管理

²  欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?

²  避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?

²  案例演示

²  案例 用資源，設法進(jìn)入核心談判圈

凌老師：
教育及資格認證：
韓國三星集團黑帶資格認證；中國質(zhì)量協(xié)會(huì )注冊六西格瑪黑帶
工作經(jīng)歷及專(zhuān)長(cháng)：
曾任東莞三星SDI技術(shù)工程師，生產(chǎn)主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團精益六西格瑪專(zhuān)職黑帶；曾任富士康科技集團MIPBG事業(yè)群六西格瑪推進(jìn)主管,黑帶大師
凌老師尤其擅長(cháng)制造業(yè)六西格瑪項目的輔導及管理，擅長(cháng)的課題有：新舊QC七大工具、問(wèn)題分析與解決、質(zhì)量工具專(zhuān)題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）
培訓客戶(hù)及培訓風(fēng)格：
凌老師曾為眾多企業(yè)提供過(guò)精益六西格瑪的咨詢(xún)輔導，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機、海爾特種冰箱/海爾空調；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團MIPBG事業(yè)群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車(chē)配件有限公司；貴州長(cháng)征開(kāi)關(guān)……
凌老師的培訓結構簡(jiǎn)潔、 邏輯嚴謹、案例豐富，深受客戶(hù)好評。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區域戰略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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