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【營(yíng)銷(xiāo)管理培訓】十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略足以讓企業(yè)制勝
時(shí)間：2014-06-12
企業(yè)要想生存，要想發(fā)展就一定要有策略，其實(shí)企業(yè)之間的競爭往往是市場(chǎng)的競爭，說(shuō)到底就是營(yíng)銷(xiāo)策略上的競爭，那么此時(shí)為企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略九顯得十分重要了，那怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略能讓企業(yè)立于不敗之地呢？本文營(yíng)銷(xiāo)管理培訓之十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略足以讓企業(yè)制勝為廣大讀者回答了這個(gè)問(wèn)題，一起來(lái)看看。
一、全力以赴實(shí)現目標
頂級銷(xiāo)售員給自己樹(shù)立目標并且會(huì )堅定不移、隨機應變、勇往直前地實(shí)現這個(gè)目標；而失敗的銷(xiāo)售員總是夢(mèng)想著(zhù)成功，卻不能振作精神付諸行動(dòng)。
頂級銷(xiāo)售員給自己樹(shù)立目標并且會(huì )堅定不移、隨機應變、勇往直前地實(shí)現這個(gè)目標；而失敗的銷(xiāo)售員總是夢(mèng)想著(zhù)成功，卻不能振作精神付諸行動(dòng)。
二、牢固的感情基礎達到長(cháng)期勝利
頂級銷(xiāo)售員首先擅長(cháng)與顧客建立長(cháng)期良好的合作關(guān)系這門(mén)藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷(xiāo)售員卻認為勸說(shuō)顧客最為重要。
頂級銷(xiāo)售員首先擅長(cháng)與顧客建立長(cháng)期良好的合作關(guān)系這門(mén)藝術(shù)（很少靠夸夸其談）；而失敗的銷(xiāo)售員卻認為勸說(shuō)顧客最為重要。
三、感性地表達說(shuō)服力
在推銷(xiāo)商談中，頂級銷(xiāo)售員敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力達到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷(xiāo)售員缺乏情感表達能力。
在推銷(xiāo)商談中，頂級銷(xiāo)售員敢于釋放自己的情感，其說(shuō)服力達到了一個(gè)很高的水平；而失敗的銷(xiāo)售員缺乏情感表達能力。
四、沉著(zhù)冷靜占領(lǐng)先機
頂級銷(xiāo)售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng )造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷(xiāo)售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶(hù)?！?/div>
頂級銷(xiāo)售員處于逆境時(shí)（比如受到顧客異議或是對價(jià)格存有異議時(shí)），由于本身的自信心與創(chuàng )造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的銷(xiāo)售員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶(hù)?！?/div>
五、“無(wú)聲的知識”帶來(lái)恰當的行為方式
頂級銷(xiāo)售員儲存了豐富的書(shū)面知識與實(shí)踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過(guò)驗證的策略；而失敗的銷(xiāo)售員只能想到一些最基本的策略。
頂級銷(xiāo)售員儲存了豐富的書(shū)面知識與實(shí)踐經(jīng)驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過(guò)驗證的策略；而失敗的銷(xiāo)售員只能想到一些最基本的策略。
六、以積極的回憶實(shí)現自我證明
頂級銷(xiāo)售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì )想到的是過(guò)往成功的銷(xiāo)售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷(xiāo)售員在這種情況下更多想到的是過(guò)往失敗的例子。
頂級銷(xiāo)售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì )想到的是過(guò)往成功的銷(xiāo)售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷(xiāo)售員在這種情況下更多想到的是過(guò)往失敗的例子。
七、信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人
頂級銷(xiāo)售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷(xiāo)售員既不能特別認同他的職業(yè)，也不能認同他銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
頂級銷(xiāo)售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷(xiāo)售員既不能特別認同他的職業(yè)，也不能認同他銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
八、以性格與職業(yè)的協(xié)調一致而達到自信
頂級銷(xiāo)售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì )把工作當做一種使命；而失敗的銷(xiāo)售員選擇銷(xiāo)售這個(gè)工作更多的是因為偶然，事先并沒(méi)有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。
頂級銷(xiāo)售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì )把工作當做一種使命；而失敗的銷(xiāo)售員選擇銷(xiāo)售這個(gè)工作更多的是因為偶然，事先并沒(méi)有認清自己的優(yōu)勢與劣勢。
九、辦事果斷贏(yíng)得快速成功
頂級銷(xiāo)售員要盡快取得成功，他們會(huì )馬上開(kāi)始應對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷(xiāo)售員卻會(huì )選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開(kāi)那些棘手的工作。
頂級銷(xiāo)售員要盡快取得成功，他們會(huì )馬上開(kāi)始應對最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷(xiāo)售員卻會(huì )選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開(kāi)那些棘手的工作。
十、憑創(chuàng )新理念區別于一般銷(xiāo)售員
頂級銷(xiāo)售員要與眾不同，因此他們總是會(huì )考慮全新的、創(chuàng )新性的、不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略；而失敗的銷(xiāo)售員即使是在多變的市場(chǎng)環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應對。
頂級銷(xiāo)售員要與眾不同，因此他們總是會(huì )考慮全新的、創(chuàng )新性的、不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)策略；而失敗的銷(xiāo)售員即使是在多變的市場(chǎng)環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應對。
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