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時(shí)間：2022-11-18
★形式：兩人或三人一組
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內（配備放映設備）
★適用：適合所有等級的銷(xiāo)售人員。
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內（配備放映設備）
★適用：適合所有等級的銷(xiāo)售人員。
目的
◇銷(xiāo)售人員一起合作來(lái)識別購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售原理。
程序
1)詢(xún)問(wèn)組員什么產(chǎn)品他們會(huì )大量購買(mǎi)以及原因，通過(guò)詢(xún)問(wèn)來(lái)設立這個(gè)游戲。
2)將銷(xiāo)售人員分成2人或3人的隊伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷(xiāo)售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購買(mǎi)者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據產(chǎn)品列表的順序詢(xún)問(wèn)每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著(zhù)一個(gè)問(wèn)題的討論，就是購買(mǎi)大數量產(chǎn)品的顧客將會(huì )獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據幻燈片上所列的產(chǎn)品，設法對每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項關(guān)于大批量購買(mǎi)的利益。
◇銷(xiāo)售人員一起合作來(lái)識別購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷(xiāo)售的基本銷(xiāo)售原理。
程序
1)詢(xún)問(wèn)組員什么產(chǎn)品他們會(huì )大量購買(mǎi)以及原因，通過(guò)詢(xún)問(wèn)來(lái)設立這個(gè)游戲。
2)將銷(xiāo)售人員分成2人或3人的隊伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購買(mǎi)更多數量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵他們對每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷(xiāo)售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購買(mǎi)者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據產(chǎn)品列表的順序詢(xún)問(wèn)每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著(zhù)一個(gè)問(wèn)題的討論，就是購買(mǎi)大數量產(chǎn)品的顧客將會(huì )獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據幻燈片上所列的產(chǎn)品，設法對每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項關(guān)于大批量購買(mǎi)的利益。
