獵頭業(yè)是于20世紀50年代起源于美國的一個(gè)代理性質(zhì)的行業(yè)，它與律師、會(huì )計師被美國并稱(chēng)為“21世紀代理行業(yè)的三大黃金職業(yè)”。在我們中國大家基本上是把獵頭行業(yè)作為中介行業(yè)來(lái)看的。所以這也是導致目前中國大多獵頭機構不能很好得到發(fā)展的內因。在中國大家都認為獵頭業(yè)的門(mén)檻很低，只要租一間辦公室、拉一部電話(huà)、裝一臺電腦、雇用兩個(gè)人就可以開(kāi)展這項業(yè)務(wù)了，其實(shí)完全不是這樣的。獵頭業(yè)是一個(gè)服務(wù)于大型企業(yè)或快速發(fā)展的企業(yè)，而為企業(yè)搜尋最后 “出售”給客戶(hù)的產(chǎn)品又是在企業(yè)掌握豐富經(jīng)驗的經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)或科研技術(shù)的高端人才，和這些大型企業(yè)接觸、并和這樣一群高層次人才打交道豈是我們隨便找兩個(gè)人就能做得了的。這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員必須是具備高素質(zhì)、高品質(zhì)、高能力、高水平的人才，看看哪些跨國大獵頭的高級顧問(wèn)平均年齡都是在40-50歲之間，他們對企業(yè)的運營(yíng)都是有著(zhù)很深的了解，對人才的能力和水平都有很高的鑒別能力。所以說(shuō)獵頭行業(yè)是一個(gè)門(mén)檻要求非常高的行業(yè)。對進(jìn)入獵頭行業(yè)的人員的綜合素質(zhì)都有著(zhù)極高的要求，否則怎能去進(jìn)行很好的服務(wù)。
中國的獵頭業(yè)歷經(jīng)13年的發(fā)展，從無(wú)到有、從熟悉到發(fā)展、從不被理解到市場(chǎng)的逐漸認識可以說(shuō)這是進(jìn)入獵頭行業(yè)的人們一直努力拼搏的結果。但由于進(jìn)入中國獵頭行業(yè)、并經(jīng)營(yíng)獵頭機構的大多數人不清楚獵頭業(yè)務(wù)到底是怎樣運營(yíng)的、大多也不熟悉獵頭行業(yè)的規則，所以導致了獵頭機構或開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)的單位雖然很多，但能夠做好并發(fā)展起來(lái)的寥寥無(wú)幾。并且從事這個(gè)行業(yè)的人大多還都不愿意互相交流，各自?huà)蓄^作著(zhù)自己的業(yè)務(wù)，生怕自己掌握的一些獵頭業(yè)務(wù)技能被別人學(xué)去搶了自己的飯碗。而新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)為了能夠分得一杯羹而開(kāi)始進(jìn)行價(jià)格戰，從而導致大多獵頭機構不能按照這個(gè)行業(yè)的規則進(jìn)行運營(yíng)從而給這個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)上帶來(lái)了極大的負面影響。致使用人機構也采取不規范的手段和不科學(xué)的心態(tài)與獵頭機構進(jìn)行合作，從而給獵頭行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的阻力和障礙。
中國本土獵頭大多從業(yè)人員的“四偏”（綜合素質(zhì)的整體偏低，對市場(chǎng)信息的感知能力和運用能力偏弱，對獵頭市場(chǎng)的認識偏差，對獵頭業(yè)務(wù)技能的掌握偏少。）和外資獵頭大多人員態(tài)度的“四傲”（電話(huà)中傲慢、拜訪(fǎng)時(shí)傲慢、對中國經(jīng)濟市場(chǎng)征服的傲慢、對中國本土獵頭不屑一顧的傲慢。）是目前中國獵頭市場(chǎng)現狀。
目前中國獵頭行業(yè)的發(fā)展不容樂(lè )觀(guān)，由于太多不懂獵頭規則的人進(jìn)入獵頭行業(yè)，導致獵頭公司良莠不齊，特別是一些獵頭公司大打價(jià)格戰，導致用人單位對獵頭有很多的偏見(jiàn)，從而影響了獵頭業(yè)的順利發(fā)展。從目前獵頭機構的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來(lái)說(shuō)，中國獵頭行業(yè)的發(fā)展還是屬于困難重重。而影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個(gè)：一是獵頭經(jīng)營(yíng)機構經(jīng)營(yíng)者對經(jīng)營(yíng)規則不明析，不知道正確的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)操作手段是什么，所以處于不會(huì )經(jīng)營(yíng)的階段；二是真正具備獵頭顧問(wèn)資質(zhì)的人才高度奇缺，從而影響獵頭機構業(yè)務(wù)的發(fā)展。
中國本土獵頭與外資獵頭的差距，主要如下六個(gè)方面的差距：
    一是經(jīng)濟實(shí)力差距。我們中國本土獵頭的經(jīng)濟實(shí)力簡(jiǎn)直無(wú)法與外資獵頭相比。外資獵頭具有上億元的資金作基礎，而我們所有本土獵頭公司的注冊資金加起來(lái)也沒(méi)有達到一億元。
    二是規模差距。外資獵頭大多都擁有上百人的高級顧問(wèn)。而我們本土獵頭機構平均起來(lái)每家擁有一名合格的顧問(wèn)就不錯了。
    三是管理水平的差距。外資獵頭平均都有近20年以上的管理經(jīng)驗，我們本土獵頭機構平均來(lái)說(shuō)也就五六年的時(shí)間，還都在創(chuàng )業(yè)期間。 
    四是從業(yè)人員素質(zhì)差距。外資獵頭顧問(wèn)的平均年齡為45歲，我們本土獵頭顧問(wèn)的平均年齡是27歲，這期間相差18年的時(shí)間，對于18年的工作經(jīng)驗意味著(zhù)什么？
    五是完成定單的能力差距。外資獵頭完成訂單的履約能力基本能在90%以上，而我們許多本土獵頭業(yè)務(wù)的履約能力只在50%左右。
    六是遵守游戲規則的差距。外資獵頭對商業(yè)游戲規則特別重視，他們特別強調按照行業(yè)規則和自己的業(yè)務(wù)原則來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而我們大多本土獵頭為了微利可以突破行業(yè)規則，放棄自己的經(jīng)營(yíng)原則，任由用人單位隨意宰割。
目前中國的獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。為什么這樣說(shuō)呢？因為操作獵頭業(yè)務(wù)是必須和高端人才打交道的，而只有和真正的高端人才不斷的接觸，你才能搜尋到高端的“產(chǎn)品”。而和高端人才打交道的一定也必須是高素質(zhì)、高水平人才，只有這樣他們才能找到客戶(hù)所需要的產(chǎn)品來(lái)為獵頭企業(yè)創(chuàng )效，從而使獵頭公司獲得發(fā)展。而現在中國獵頭公司的大多從業(yè)人員都是剛剛走入社會(huì )、平均年齡在28歲左右的年輕人，他們自身和客戶(hù)所需要的高端產(chǎn)品接觸有很大的難度，又怎能找到客戶(hù)所需要的高端人才，找不到人才公司就很難獲利，公司沒(méi)有效益又怎能聘得起高素質(zhì)高水平的獵頭顧問(wèn)，沒(méi)有這樣的顧問(wèn)人員公司又怎能開(kāi)展好業(yè)務(wù)，如此形成了惡性循環(huán)。
要解決根源問(wèn)題。操作獵頭公司必須具備四大（資源）條件：人力資源（獵頭顧問(wèn)團隊），人才資源（出售的產(chǎn)品），渠道資源（信息來(lái)源），客戶(hù)資源（產(chǎn)品的買(mǎi)方）。在這四個(gè)條件里，獵頭顧問(wèn)隊伍是基礎條件。沒(méi)有一直好的獵頭隊伍，就不能搜尋到客戶(hù)所需要的產(chǎn)品；沒(méi)有一支好的獵頭隊伍，就不能拓展產(chǎn)品信息渠道；沒(méi)有一支好的獵頭隊伍，就不能很好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，所以大力提升團隊的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)是目前中國本土獵頭公司的重要事情。