培訓人不能只是苦苦地設計培訓課程、講好課程；不能只是一味的找好老師，服務(wù)好學(xué)員；培訓也要有策略，有訣竅。今天談一個(gè)話(huà)題：培訓要有sponsor。

       培訓就是銷(xiāo)售?。?！銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品、是服務(wù)、是方案！培訓呢？賣(mài)的是課程、是項目，是方案！簡(jiǎn)直是一樣一樣一樣的??！

       而且培訓經(jīng)理在內部的銷(xiāo)售也是典型的B2B銷(xiāo)售，為啥，你得搞定一群人，是賣(mài)給一個(gè)團隊或者一個(gè)部門(mén)，一個(gè)業(yè)務(wù)團體服務(wù)！那這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，作為客戶(hù)，有沒(méi)有決策人？有沒(méi)有多個(gè)決策人？當然有啦，只是學(xué)員激動(dòng)，學(xué)員開(kāi)心，學(xué)員鼓掌，學(xué)員滿(mǎn)意，不夠不夠不夠啊。所以，我們這個(gè)銷(xiāo)售是復雜銷(xiāo)售！

       作為復雜銷(xiāo)售，需要找到“線(xiàn)人”sponsor（s）。有人做你的支持者，做你的參謀者，做你的搖旗吶喊者。

       那么，什么樣的人可以成為sponsor（s）？sponsor需要具備什么樣的特征呢？

1、有話(huà)語(yǔ)權：這個(gè)人最好要在業(yè)務(wù)部門(mén)（客戶(hù)）的中高管中產(chǎn)生，因為他們有話(huà)語(yǔ)權，是你的項目成功與否的重要評判者；

2、共贏(yíng)訴求：你項目的成功對于帶動(dòng)他們部門(mén)，甚至是他個(gè)人業(yè)績(jì)的提升很有幫助；

3、相信你：相信你能夠把培訓項目做好；

4、愿意支持：愿意參與項目中的部分環(huán)節，如開(kāi)場(chǎng)、講課、分享、做評委、頒發(fā)證書(shū)等；愿意幫你解決一些培訓資源，如場(chǎng)地、培訓費、獎品、講師等；

5、說(shuō)你好話(huà)：能夠在各種場(chǎng)合，最差也是部分場(chǎng)合說(shuō)培訓部門(mén)的好話(huà)，愿意做培訓的傳播者。

       在銷(xiāo)售中發(fā)展sponsor是很難的事，在培訓中發(fā)展sponsor也不是件容易的事，為什么呢？其實(shí)很多人說(shuō)支持你，其實(shí)是人家出于面子不好意思說(shuō)拒絕，但是人家面子上說(shuō)支持，你可別傻傻的當真，本人就碰到過(guò)這種事，而且不止一次，后來(lái)碰到多了，發(fā)現我太容易相信別人了。其實(shí)人家就是這么一說(shuō)。

       那么，如何發(fā)展sponsor呢？

1、要找到對方的個(gè)人贏(yíng)。每個(gè)人除了組織訴求還有個(gè)人訴求，你得慢慢找；

2、要能夠體現自己的專(zhuān)業(yè)。你給的不是你的課程，不是你的產(chǎn)品，而是你的解決方案設計能力。那么如何提升學(xué)習方案設計能力呢？請點(diǎn)擊“閱讀原文”報名培訓班；

3、要減輕對方做sponsor的壓力。要給對方設計話(huà)術(shù)，不能簡(jiǎn)單的讓他來(lái)開(kāi)個(gè)場(chǎng)，頒個(gè)獎就ok了。你得給他設計好話(huà)術(shù)。

4、要具備相應的溝通引導能力。當對方說(shuō)“支持你”的時(shí)候，你怎么說(shuō)呢？如何形成共識并形成行動(dòng)呢？

5、 要有耐心。軟磨硬泡，軟硬兼施。不能怕碰壁，學(xué)會(huì )泡在業(yè)務(wù)部門(mén)。