當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 培訓管理者能力提升也要遵循“721
- 營(yíng)銷(xiāo)課堂：如何利用3C原則銷(xiāo)售保險
- 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓之大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)需
- 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓之寶麗眼鏡平價(jià)超市
- 杭州執行力培訓：警惕“高效工作法”
- 企業(yè)轉變?yōu)閯?chuàng )新型企業(yè)應該堅守的四個(gè)
- 企業(yè)培訓中的“5W1H原則”
- 杭州培訓教你如何選擇靠譜的企業(yè)培訓
- 杭州職業(yè)培訓：職場(chǎng)吃虧是福？
- 《員工執行力》杭州天寬科技內訓圓滿(mǎn)
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 高效溝通的重要性及基本原則
- 現代戰略管理的基本原則
- 高效溝通的原則和方法實(shí)訓
- EHS培訓—人機工效學(xué)原則與評估工
- 精益生產(chǎn)咨詢(xún)與精益生產(chǎn)原則線(xiàn)上培訓
- 杭州學(xué)習之旅
- 中層領(lǐng)導力三原則
- 薪酬結構設計、優(yōu)化與年度調薪原則
- 杭州微醫網(wǎng)公司商務(wù)考察學(xué)習培訓
- 管理者的角色定位——管理的原則任務(wù)
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓淺析樣板市場(chǎng)塑造十原則
時(shí)間：2014-04-08
在當今，不管是企業(yè)也好還是代理商也好，在招商引資發(fā)展時(shí)代的今天，樣板市場(chǎng)的塑造對于企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)房放在了首位，是企業(yè)老總和營(yíng)銷(xiāo)總監的首要任務(wù)，那如何來(lái)選擇樣板市場(chǎng)呢？怎樣來(lái)打理樣板市場(chǎng)呢？這些問(wèn)題同樣也是企業(yè)老總和營(yíng)銷(xiāo)總監需要解決的重要問(wèn)題，就針對這個(gè)問(wèn)題，杭州很多企業(yè)開(kāi)展了杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓淺析樣板市場(chǎng)塑造十原則的培訓課，在培訓中，就樣板市場(chǎng)的塑造提出了十個(gè)原則。
原則一、城市獨立性
城市的獨立性從某種程度上來(lái)說(shuō)，應該是具有這樣的一種特征。該城市與其他城市（或大城市）相隔稍遠或較遠。不宜被其它城市干擾或影響，例如你選擇天津市場(chǎng)可能會(huì )受到北京的影響而試銷(xiāo)失敗，這也就是很多企業(yè)不原選擇天津市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。也是一些企業(yè)在天津市場(chǎng)失敗的原因，當然也不能排除其它的因素作用?！ ?/div>
城市的獨立性從某種程度上來(lái)說(shuō)，應該是具有這樣的一種特征。該城市與其他城市（或大城市）相隔稍遠或較遠。不宜被其它城市干擾或影響，例如你選擇天津市場(chǎng)可能會(huì )受到北京的影響而試銷(xiāo)失敗，這也就是很多企業(yè)不原選擇天津市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。也是一些企業(yè)在天津市場(chǎng)失敗的原因，當然也不能排除其它的因素作用?！ ?/div>
原則二、人口代表性
選擇樣板市場(chǎng)的一定要在人口規模上有所要求，您不能選擇拉薩來(lái)作為您的樣板市場(chǎng)，因為可能具備以上第一條原則，但是在人口規模上可能不具有代表性，同時(shí)他們的消費習慣與平原也有一定的差別。而很多企業(yè)會(huì )選擇沈陽(yáng)、吉林、長(cháng)春等城市作為樣板市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行打造，并且也都很容易就能獲得成功?！?/div>
選擇樣板市場(chǎng)的一定要在人口規模上有所要求，您不能選擇拉薩來(lái)作為您的樣板市場(chǎng)，因為可能具備以上第一條原則，但是在人口規模上可能不具有代表性，同時(shí)他們的消費習慣與平原也有一定的差別。而很多企業(yè)會(huì )選擇沈陽(yáng)、吉林、長(cháng)春等城市作為樣板市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行打造，并且也都很容易就能獲得成功?！?/div>
原則三、購買(mǎi)穩定性
消費者具有的購買(mǎi)商品一定要具有穩定的特征，不能是大起大落的，否則，樣板市場(chǎng)的大灶可能就不具有代表性。消費者不能因為，大家說(shuō)好，一窩蜂的去搶購，而搶購過(guò)后，必然是冷清的市場(chǎng)，購買(mǎi)潛力也不能很好的發(fā)揮出來(lái)。所以要盡量避免進(jìn)入此類(lèi)市場(chǎng)，杭州就是這樣的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商打造樣板市場(chǎng)一定要慎重。
消費者具有的購買(mǎi)商品一定要具有穩定的特征，不能是大起大落的，否則，樣板市場(chǎng)的大灶可能就不具有代表性。消費者不能因為，大家說(shuō)好，一窩蜂的去搶購，而搶購過(guò)后，必然是冷清的市場(chǎng)，購買(mǎi)潛力也不能很好的發(fā)揮出來(lái)。所以要盡量避免進(jìn)入此類(lèi)市場(chǎng)，杭州就是這樣的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商打造樣板市場(chǎng)一定要慎重。
原則四、不被干擾性
在信息日行萬(wàn)里的今天，樣板市場(chǎng)不被競爭對手感知的可能性極小，不被對手干擾的可能性也少。那么企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)時(shí)，一定要考慮到是競爭對手最為薄弱的市場(chǎng)進(jìn)行塑造?；蛘呤沁h離競爭對手總部的市場(chǎng)，這樣才有可能避免與競爭對手進(jìn)行正面沖突的可能，有效的回避對手，樣板市場(chǎng)的塑造才具有達標性。
在信息日行萬(wàn)里的今天，樣板市場(chǎng)不被競爭對手感知的可能性極小，不被對手干擾的可能性也少。那么企業(yè)在選擇樣板市場(chǎng)時(shí)，一定要考慮到是競爭對手最為薄弱的市場(chǎng)進(jìn)行塑造?；蛘呤沁h離競爭對手總部的市場(chǎng)，這樣才有可能避免與競爭對手進(jìn)行正面沖突的可能，有效的回避對手，樣板市場(chǎng)的塑造才具有達標性。
原則五、終端配合性
企業(yè)在選擇好樣板市場(chǎng)之前，首先要到終端進(jìn)行走訪(fǎng)，考察終端對企業(yè)進(jìn)行終端包裝的支持性，無(wú)論是軟終端也好，硬終端也罷。都是必須的，不然您的終端工作不能很好的推進(jìn)，企業(yè)就無(wú)法了解消費者對企業(yè)以及產(chǎn)品的真實(shí)想法，也就不能獲得來(lái)源消費者的第一手資料。企業(yè)也就無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的修正，也許就不能夠達到企業(yè)下一步要進(jìn)行全國推廣的目的。
企業(yè)在選擇好樣板市場(chǎng)之前，首先要到終端進(jìn)行走訪(fǎng)，考察終端對企業(yè)進(jìn)行終端包裝的支持性，無(wú)論是軟終端也好，硬終端也罷。都是必須的，不然您的終端工作不能很好的推進(jìn)，企業(yè)就無(wú)法了解消費者對企業(yè)以及產(chǎn)品的真實(shí)想法，也就不能獲得來(lái)源消費者的第一手資料。企業(yè)也就無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的修正，也許就不能夠達到企業(yè)下一步要進(jìn)行全國推廣的目的。
原則六、渠道典型性
企業(yè)進(jìn)行分銷(xiāo)的渠道，一定要具有典型性，不能就是幾個(gè)大的量販店、KA店等，一定要根據產(chǎn)品的特征有選擇進(jìn)行分銷(xiāo)，一定是企業(yè)下一步進(jìn)行全國運作的渠道分銷(xiāo)策略所要求的。也只有這樣才能夠進(jìn)行下一步的推廣運作，否則即使企業(yè)自己運作或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行運作都具有一定的風(fēng)險性，渠道是最終產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現通路，沒(méi)有好的渠道，即使再好的產(chǎn)品也很難以最簡(jiǎn)潔的方式達到消費者手中。
企業(yè)進(jìn)行分銷(xiāo)的渠道，一定要具有典型性，不能就是幾個(gè)大的量販店、KA店等，一定要根據產(chǎn)品的特征有選擇進(jìn)行分銷(xiāo)，一定是企業(yè)下一步進(jìn)行全國運作的渠道分銷(xiāo)策略所要求的。也只有這樣才能夠進(jìn)行下一步的推廣運作，否則即使企業(yè)自己運作或經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行運作都具有一定的風(fēng)險性，渠道是最終產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現通路，沒(méi)有好的渠道，即使再好的產(chǎn)品也很難以最簡(jiǎn)潔的方式達到消費者手中。
原則七、媒體協(xié)同性
任何企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運作中，也一定離不開(kāi)媒體的推廣作用。例如在市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，哪一個(gè)產(chǎn)品不是媒體造就的，如果不是媒體的運作的產(chǎn)品，一定不能夠行銷(xiāo)全國且取得佳績(jì)，這就是媒體的魅力所在。央視可以說(shuō)是具有中國特色的典型媒體，但企業(yè)進(jìn)行樣板市場(chǎng)塑造，也不必一定要有央視媒體做支持，但是一定要有地方媒體的支持。與企業(yè)協(xié)同作戰的效應，最起碼不能讓媒體有反面的報道，與媒體合作，全力塑造樣板市場(chǎng)。
任何企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運作中，也一定離不開(kāi)媒體的推廣作用。例如在市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，哪一個(gè)產(chǎn)品不是媒體造就的，如果不是媒體的運作的產(chǎn)品，一定不能夠行銷(xiāo)全國且取得佳績(jì)，這就是媒體的魅力所在。央視可以說(shuō)是具有中國特色的典型媒體，但企業(yè)進(jìn)行樣板市場(chǎng)塑造，也不必一定要有央視媒體做支持，但是一定要有地方媒體的支持。與企業(yè)協(xié)同作戰的效應，最起碼不能讓媒體有反面的報道，與媒體合作，全力塑造樣板市場(chǎng)。
原則八、市場(chǎng)研究性
任何一項工作都要要專(zhuān)門(mén)的機構或人來(lái)檢查或督察工作的進(jìn)展與效果，也就必然要有相關(guān)的機構對此進(jìn)行市場(chǎng)研究與分析。比如AC尼爾森這樣的研究機構，國內有零點(diǎn)調查，各地也有同樣機構可以提供服務(wù)。根據企業(yè)的需要可以選擇研究機構介入。
任何一項工作都要要專(zhuān)門(mén)的機構或人來(lái)檢查或督察工作的進(jìn)展與效果，也就必然要有相關(guān)的機構對此進(jìn)行市場(chǎng)研究與分析。比如AC尼爾森這樣的研究機構，國內有零點(diǎn)調查，各地也有同樣機構可以提供服務(wù)。根據企業(yè)的需要可以選擇研究機構介入。
原則九、指標收益性
企業(yè)無(wú)論是通過(guò)何種方式進(jìn)行市場(chǎng)運作，都是要追求企業(yè)利潤最大化的。在樣板市場(chǎng)的塑造也同樣如此，無(wú)論是企業(yè)將來(lái)自己在運作市場(chǎng)，還是進(jìn)行招商都是不可或缺的。財務(wù)指標是考核市場(chǎng)運作成敗的最直接的依據。您在樣板市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比是多少？以及將來(lái)市場(chǎng)的長(cháng)期的收益性等都是要考慮的因素。財務(wù)指標對市場(chǎng)運作、產(chǎn)品推廣都具有指導性意義。
企業(yè)無(wú)論是通過(guò)何種方式進(jìn)行市場(chǎng)運作，都是要追求企業(yè)利潤最大化的。在樣板市場(chǎng)的塑造也同樣如此，無(wú)論是企業(yè)將來(lái)自己在運作市場(chǎng)，還是進(jìn)行招商都是不可或缺的。財務(wù)指標是考核市場(chǎng)運作成敗的最直接的依據。您在樣板市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比是多少？以及將來(lái)市場(chǎng)的長(cháng)期的收益性等都是要考慮的因素。財務(wù)指標對市場(chǎng)運作、產(chǎn)品推廣都具有指導性意義。
原則十、購買(mǎi)行慣性
選擇樣板市場(chǎng)要具有典型的消費習慣，如在杭州就有“杭熱風(fēng)”，只要有人說(shuō)這個(gè)東好，大家都來(lái)購買(mǎi)，具有一定的從眾心理。在浙江、江蘇、上海等南方市場(chǎng)人們對參類(lèi)產(chǎn)品具有非常穩定的消費需求，即使一個(gè)農民感覺(jué)身體需，需要補養。也有可能從莊稼地里出來(lái)，掏出帶有泥土氣息的鈔票去買(mǎi)上2兩人參回家喝去。這就是消費習慣，北方人有嗎？少。
選擇樣板市場(chǎng)要具有典型的消費習慣，如在杭州就有“杭熱風(fēng)”，只要有人說(shuō)這個(gè)東好，大家都來(lái)購買(mǎi)，具有一定的從眾心理。在浙江、江蘇、上海等南方市場(chǎng)人們對參類(lèi)產(chǎn)品具有非常穩定的消費需求，即使一個(gè)農民感覺(jué)身體需，需要補養。也有可能從莊稼地里出來(lái)，掏出帶有泥土氣息的鈔票去買(mǎi)上2兩人參回家喝去。這就是消費習慣，北方人有嗎？少。
掃一掃，關(guān)注公眾號
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
- 微信：13857108608
聯(lián)系我們