網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現在已經(jīng)成為一種趨勢，怎樣設定一個(gè)合理的價(jià)格往往可以吸引到更多的客戶(hù)，其實(shí)當今網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最火熱的就是在網(wǎng)站里開(kāi)網(wǎng)店，一般網(wǎng)店里將產(chǎn)品都會(huì )氛圍兩類(lèi)，一類(lèi)是常規產(chǎn)品，另一類(lèi)就是促銷(xiāo)產(chǎn)品，相對應的就會(huì )產(chǎn)生常規產(chǎn)品的價(jià)格和促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格，從某種程度上來(lái)說(shuō)，商品的定價(jià)都是有方法和策略的，你可以選擇幾種方法和策略來(lái)給自己出售的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，那怎樣定價(jià)呢？下面《杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓手冊》就會(huì )教你幾招網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的學(xué)問(wèn)。

 

 

 

        尾數定價(jià)法
        比如說(shuō)100元的產(chǎn)品價(jià)格定為99.8或者98.8元，價(jià)格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個(gè)技巧很多店主都運用得非常熟練。為啥要使用這個(gè)技巧呢？因為這個(gè)方法可以讓客戶(hù)產(chǎn)生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶(hù)會(huì )覺(jué)得買(mǎi)到的東西價(jià)格即實(shí)惠又滿(mǎn)意，從而達到增加銷(xiāo)量的作用。

 

 

        整數定價(jià)法
        整數定價(jià)的方法會(huì )給人一種大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數的產(chǎn)品通過(guò)用增加產(chǎn)品購買(mǎi)量的方式把價(jià)格換做整數去吸引客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)，其實(shí)在淘寶網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西的人都或多或少的遇到過(guò)這樣的現象，就是“6元一個(gè)，買(mǎi)兩個(gè)10元”，使用這種技巧的前提是客戶(hù)注重的更多是產(chǎn)品的質(zhì)量的情況下，筆者就曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過(guò)一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買(mǎi)四斤還包郵哦。

 

 

        按需定價(jià)法
        這個(gè)更多的是為了客戶(hù)而考慮的一個(gè)定價(jià)的方法，但是使用這種定價(jià)方法是有前提的，那一定是你出售的產(chǎn)品比較獨特，同類(lèi)產(chǎn)品較少，或者剛上市的產(chǎn)品等等，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：當你不費力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶(hù)看了很喜歡，甚至有些覺(jué)得花上百元的價(jià)格來(lái)買(mǎi)都值，那你就可以買(mǎi)百元了。

 

 

        低價(jià)定價(jià)法
        有些開(kāi)網(wǎng)店的店主在出售產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，為的就是先占據市場(chǎng)份額，走薄利多銷(xiāo)的策略，通過(guò)這樣再擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能壓低商品的銷(xiāo)售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷(xiāo)售利潤比較少，但銷(xiāo)售額增大了，總的商業(yè)利潤會(huì )更多。在應用低價(jià)格方法時(shí)應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

 

 

        特高定價(jià)法
        獨一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣(mài)出獨一無(wú)二的價(jià)格。特高定價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場(chǎng)形勢的變化來(lái)調整價(jià)格。比如說(shuō)某地有一家服裝店，進(jìn)了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區域的市場(chǎng)上還沒(méi)有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣(mài)完了。又比如說(shuō)你出售的產(chǎn)品特首歡迎，并且市場(chǎng)上沒(méi)有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過(guò)這方法只是暫時(shí)性的，因為暢銷(xiāo)的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產(chǎn)品售價(jià)，就必須不斷推出獨特的新產(chǎn)品。

 

 

        總之，要想準確的掌握一個(gè)定價(jià)方法給自己的產(chǎn)品定價(jià)，其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事情，《杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓手冊》就是要教會(huì )您如何定價(jià)，怎樣定價(jià)。