從小到大，咱們喊了太多的口號，同時(shí)也聽(tīng)了很多長(cháng)輩領(lǐng)導的訓話(huà)，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中我們真正需要的就是怎樣從激烈的市場(chǎng)競爭中得到經(jīng)驗和感觸，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中作為一個(gè)良好的銷(xiāo)售人員必須要掌握幾個(gè)神秘數字，《杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓手冊》中就這幾個(gè)神秘數字做了說(shuō)明。

 

 

 

        一、黃金分割率
        其實(shí)在數學(xué)中有個(gè)很重要的數字，就是黃金分割點(diǎn)，什么是黃金分割點(diǎn)呢？也就是在一條線(xiàn)段中，整條線(xiàn)段與較長(cháng)的那條線(xiàn)段的比值等于較長(cháng)部分與短的部分的比值，取比值的近似值等于0.618。在市場(chǎng)上，經(jīng)常能聽(tīng)到商販喊著(zhù)“物美價(jià)廉”這個(gè)詞，其實(shí)我們都知道“物美”就等于“價(jià)高”，“價(jià)廉”就等于“物賤”。那怎樣才能使這兩者吻合呢？這就要用到黃金分割點(diǎn)，即在同一商品有多個(gè)品種（或品牌）多種價(jià)格的情況下，最適合的價(jià)格＝（最高價(jià)－最低價(jià)）×0.618＋最低價(jià)。這就是真正的“物美價(jià)廉”的結合點(diǎn)。同時(shí)，在實(shí)際運用過(guò)程中，要注意最高價(jià)和最低價(jià)的選擇，而很多企業(yè)就采取這樣的定價(jià)方法，因為這樣能給企業(yè)帶來(lái)利潤的最大化。

 

 

        二、“250”定律
        每一個(gè)顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會(huì )有同樣多的關(guān)系，因此，得罪一名顧客，將會(huì )失去幾十名、數百名甚至更多的潛在顧客。相反則會(huì )產(chǎn)生同樣大的正效應。美國銷(xiāo)量心理學(xué)家德格魯特說(shuō)：“銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點(diǎn)，即如果顧客沒(méi)有把你推薦給別人，那么你的銷(xiāo)售工作就不算真正結束。”看來(lái)聯(lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴散效應。在具體操作過(guò)程中，我們不妨把顧客加以分類(lèi)，而后要做的是留住現在的顧客，搜尋準顧客。

 

 

        三、宇宙78：22法則
        聰明的猶太人認為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮氣和氧氣的比例為78：22，人體內的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財富的78％永遠是掌握在22％的少數人手里，而78％的普通人只掌握著(zhù)22％的財富。
 

 

        一種產(chǎn)品銷(xiāo)售額的78％永遠是在22％的少數大型經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）手中。因此，我們在選擇經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）時(shí)，一定要抓住那些少數的大型經(jīng)銷(xiāo)商（代理商），他們的實(shí)力強大，資信狀況良好，這樣才能實(shí)現強強聯(lián)合，創(chuàng )造雙贏(yíng)，為確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下堅實(shí)基礎。當然，那些只掌握銷(xiāo)售額的22％的78％的經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的客戶(hù)，實(shí)現連帶銷(xiāo)售，滿(mǎn)足多層次的消費需求。

 

 

        四、80:20法則
        世界上好事物的80％只被20％的人所擁有，如金錢(qián)、土地、名譽(yù)、地位、健康、學(xué)歷、美貌等。
  

        在營(yíng)銷(xiāo)界，一直都流傳著(zhù)這樣一種經(jīng)驗：即80％的銷(xiāo)售成功的個(gè)案是銷(xiāo)售人員連續5次以上的拜訪(fǎng)后所造成的；48％的銷(xiāo)售人員經(jīng)常在第一次拜訪(fǎng)后，便放棄了繼續推銷(xiāo)的意志；15％的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)了二次之后也打退堂鼓了；12％的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)了三次后也退卻了，5％的銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)過(guò)四次之后放棄了。僅有20％的銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)卻占了全部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的80％。

 

 

        五、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)1%定律
        在銷(xiāo)售過(guò)程中，總會(huì )遇到許多阻礙，其中包括了自己的內在因素和客戶(hù)引起的外在因素。然而，任何一種銷(xiāo)售方法，只要能達到百分之一的成功幾率，就可以視為正常合理的比例。

 

 

        銷(xiāo)售就是熱情，就是戰斗，就是勤奮地工作，就是忍耐，就是執著(zhù)的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣，就是微笑，就是游說(shuō)，就是鼓勵，就是厚黑，就是交際，就是服務(wù)，就是走出去，就是提供答案，就是商業(yè)敏感性，就是銷(xiāo)售自我，就是拍賣(mài)自己，就是態(tài)度嫁接，這些只要能在一百個(gè)機會(huì )中取得一個(gè)勝利，就是合理化的比例。筆者認為，營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念就是走出去，推銷(xiāo)的中心就是游說(shuō)，是由游說(shuō)而獲得的壟斷性服務(wù)權；游說(shuō)的技巧就是權變，權變所圍繞的核心是在客戶(hù)與產(chǎn)品之間架起心理和生理的聯(lián)系橋梁。各種各樣的推銷(xiāo)技巧，其精髓莫過(guò)于此。