任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。它對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略與長(cháng)遠發(fā)展有益，然而，傳統中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認知有限，加上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司提供的服務(wù)存在缺陷，導致了傳統的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的道路坎坷不平，面對互聯(lián)網(wǎng)眾多的信息量，傳統服裝企業(yè)要如何甄別適合自己的潛在客戶(hù)呢？如何讓你的目標客戶(hù)找到你呢？企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中忽視了哪些問(wèn)題呢？小編為此整理了一些極易被企業(yè)忽視的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，希望對中小企業(yè)有所幫助。

 

      任何一家公司在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前都是滿(mǎn)懷激情的，畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是大勢所趨，有助于企業(yè)的發(fā)展。但是除了激情之外，我們更多的是需要一份科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。不論是自己成立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊還是請專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司幫助開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的項目，專(zhuān)業(yè)度是首要條件。很多企業(yè)在開(kāi)展項目前其實(shí)也有做所謂的前期項目規劃，之所以這樣說(shuō)，主要是從前期項目策劃的專(zhuān)業(yè)度的角度來(lái)講。因自身限制，外加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的不負責，給你做的項目規劃很大一部分程度上都是模板化作業(yè)，沒(méi)有真正的從企業(yè)自身的實(shí)際情況和實(shí)際需求出來(lái)，于是就匆忙啟動(dòng)項目。第一步?jīng)]走好，直接影響到你的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果，后面的路就更艱難。

 

二、 不合理利用現有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源

      很多企業(yè)在自己的傳統領(lǐng)域已經(jīng)做得很不錯，也有豐富的資源優(yōu)勢所在，其中有內部的資源，也有外部的資源。當企業(yè)把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新的獨立項目啟動(dòng)后，不論是公司內部結構、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建、外部渠道的拓展等方面，都沒(méi)有做到對原有資源的充分發(fā)掘和利用，以至中間失去了已有的可利用優(yōu)勢資源，浪費了大量的時(shí)間和精力。其實(shí)內部資源之間更需要借力。

三、沒(méi)有結合其他營(yíng)銷(xiāo)方式

      如今很流行整合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，也就是企業(yè)根據自身的特點(diǎn)，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，多管齊下，優(yōu)劣互補，最大限度的實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)亦屬營(yíng)銷(xiāo)中的一種方式，同樣可以與傳統媒體有機的結合起來(lái)，各取所長(cháng)各補所短，營(yíng)銷(xiāo)資源還能得到最大程度的利用發(fā)揮，效果亦能更好。

 

      企業(yè)一再強調成本控制，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位上往往只招那么一兩個(gè)人，以為這樣可以有效的控制人力成本，殊不知網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)跨多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)，涉及營(yíng)銷(xiāo)、策劃、SEO、程序開(kāi)發(fā)、設計等多專(zhuān)業(yè)知識，世上如有此等良才，他也會(huì )“擇木而棲”。其結果就是工作都有去開(kāi)展，但都沒(méi)做到點(diǎn)上，效果可想而知。專(zhuān)業(yè)的事應該由專(zhuān)業(yè)的人去做。顧及眼前的成本放棄長(cháng)遠的效果不值得借鑒。同時(shí)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位的考核不僅是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳統企業(yè)遇見(jiàn)的難題。企業(yè)應明確崗位職責、清晰工作流程、分解工作任務(wù)、效果監測。這些都是進(jìn)行績(jì)效考核的前提。在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析的時(shí)候，很多數據指標是可以進(jìn)行預期和分解，這都是進(jìn)行KPI績(jì)效考核的基礎，能借助數據來(lái)打造一個(gè)高執行力的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)團隊。

 

      沒(méi)有數據就沒(méi)有發(fā)言權，重視并用好數據監測統計分析，是提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的重要一環(huán)。

六、重流量輕網(wǎng)站客服輕轉化率

 

      將網(wǎng)絡(luò )推廣直接等同于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這是很多傳統企業(yè)常犯的一個(gè)錯誤。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性很強的工作，任何一個(gè)單項工作環(huán)節受影響。傳統企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)核心不在于流量，而是在于轉化率。影響轉化率的因素很多，其中網(wǎng)絡(luò )客服問(wèn)題最為常見(jiàn)，如果沒(méi)有很好的網(wǎng)絡(luò )溝通技巧、優(yōu)秀的服務(wù)意識、熟練的業(yè)務(wù)知識的話(huà)，很難留住客戶(hù)?？v使每日你有成千上萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量又有何用。而且，前端的推廣工作方法改進(jìn)還需要有一個(gè)客觀(guān)的客服工作效果予以數據反饋，客觀(guān)的客服工作數據，是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統數據分析中占據了極其重要的地位。

 

      企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的進(jìn)步，首先要認清現在的市場(chǎng)狀態(tài)，找到合適企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，當有了清晰的目標時(shí)，還要注重提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的技巧，只要策略與方法得當，才可以找到自已的生存空間與競爭優(yōu)勢。服裝行業(yè)這些年來(lái)，幾乎每年都能看到不斷躍起的“黑馬”，兩三年的時(shí)間即成為服裝市場(chǎng)上有影響力的企業(yè)，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。