經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

【培訓收益】

主講專(zhuān)家：高樂(lè )平
天　　數：1-2天
培訓對象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者
培訓形式與培訓實(shí)施：
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。
課程目標：
1、現場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握在公司運營(yíng)系統打造。
4、掌握組建銷(xiāo)售團隊建設與管理的策略與方法。
5、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷(xiāo)商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

培訓大綱：
第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰—外界環(huán)境的變化
1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì )不會(huì )機會(huì )主義，市場(chǎng)機會(huì )在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機的剖析。
3、我們靠什么做服務(wù)品牌。
4、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠(chǎng)家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化
1、傳統經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。
3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰略選擇
1、經(jīng)銷(xiāo)商戰略規劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題
2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機＼危機何在
3、經(jīng)銷(xiāo)商戰略規劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織
1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區
2、 劃出各位經(jīng)銷(xiāo)商現有組織結構以及理想結構（研討）
3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結構的演變歷程
4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式—運營(yíng)系統
1、經(jīng)銷(xiāo)商執行力常見(jiàn)問(wèn)題
2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計劃的制定以及目標分解
3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì )制度

第六部分 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設計
1、如何打造有競爭力的文化
3、組織架構與崗位職責的設定。
3、人力資源管理的“3456工程”：
A、員工招聘三渠道。
B、員工培訓四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標。
小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如何留住你的骨干員工？
 

經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家
實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
全國20強優(yōu)秀培訓師
北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心合伙人
中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)

倡導“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓境界！
國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷(xiāo)商現狀有機結合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶(hù)提供實(shí)用有效的培訓！

 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)系統打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、年會(huì )、招商會(huì )；調和廠(chǎng)商矛盾，打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團隊！

擅長(cháng)行業(yè)：
瓷磚衛浴、木門(mén)、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。

 
背景經(jīng)歷： 
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現任建材學(xué)院院長(cháng)、數字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國教育培訓協(xié)會(huì )、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構聘為專(zhuān)家講師。

 

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 精準施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴(lài)銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..

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• 經(jīng)銷(xiāo)商強大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..

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