狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理

《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》
課程受眾：區域經(jīng)理、大區經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、總經(jīng)理
課程時(shí)間：2天
授課老師：王建偉
授課方式：實(shí)戰方法＋錄像觀(guān)賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練
課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷(xiāo)售總額－成本＝利潤，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷(xiāo)團隊”，然而營(yíng)銷(xiāo)團隊的靈魂在于“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰管理工具的“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理”————您準備好了嗎？
本課程《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》是通過(guò)將“狼群”的七種特征導入營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中，從而鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jì)效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬6種手法、會(huì )議管控5大利器、執行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰卓越的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動(dòng)能的營(yíng)銷(xiāo)團隊！

課程收益：
1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征
2. 鍛造提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5項勝任力
3. 鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4. 鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通6大策略
5. 鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵下屬6種手法
6. 鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執行力6大技能
7. 鍛造營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理團隊忠誠度管控5大法寶

課程大綱：
第一部分：狼性團隊七種特征解密
1. 狼性協(xié)作共贏(yíng)3項鍛造
2. 狼性永不言敗3項鍛造
3. 狼性拼博競爭3項鍛造
4. 狼性勇于承擔3項鍛造
5. 狼性超強執行3項鍛造
6. 狼性和諧共處3項鍛造
7. 狼性絕對忠誠3項鍛造
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理勝任力五項核心
1. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理影響力6項準則
2. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導力6項準則
3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執行力6項準則
4. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售力6項準則
5. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理創(chuàng )新力6項準則
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)精英招聘甄選七種技術(shù)
1. 營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6種渠道
2. 營(yíng)銷(xiāo)精英招聘6大誤區
3. 營(yíng)銷(xiāo)精英甄選7項標準
4. 問(wèn)題員工識別的5種類(lèi)型
5. 面談提問(wèn)9種核心話(huà)術(shù)
6. 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)塑造3維策略
7. 營(yíng)銷(xiāo)精英單飛前6項培訓
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三維溝通六大策略
1. 高效溝通的3大原理
2. 讓他人喜歡你的6種方法
3. 與領(lǐng)導溝通的8種技巧
4. 跨部門(mén)溝通的8種技巧
5. 與下屬溝通的8種技巧
6. 沖突處理的6大策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權七種絕招
1. 授權實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的7大好處
3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的6大障礙
4. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的8大原則
5. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的5大步驟
6. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高效授權的3種類(lèi)型
7. 高效授權過(guò)程控制的5大方法
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第六部分：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第七部分：營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力鍛造六大技能
1. 執行力定義3維標準
2. 總裁執行力定義3大標準
3. 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力異常7項分析
4. 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力5個(gè)關(guān)鍵
5. 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力過(guò)程控制6項技能
6. 執行人才鍛造48字真決
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

第八部分：營(yíng)銷(xiāo)團隊忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項標準
2. 營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度的6大作用
3. 影響營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度的5種要因
4. 留住營(yíng)銷(xiāo)人才的5種方法
5. 營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現場(chǎng)模擬（三）

 深知中小型民營(yíng)企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存、強者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板，團隊的靈魂在于團隊領(lǐng)導者本身。王建偉先生意識到培訓課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規，有用是幫你產(chǎn)生結果！

 狼性營(yíng)銷(xiāo)課程：
《狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》
領(lǐng)導力課程：
《九維領(lǐng)導力創(chuàng )新實(shí)戰》
《卓越團隊創(chuàng )新與管理》
《結果執行力魔鬼特訓》
 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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