AI及大數據中臺的商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、AI銷(xiāo)售商業(yè)模式
1、AI銷(xiāo)售模型介紹
Maas（AI作為一種服務(wù)）
Paas（平臺作為一種服務(wù)）
Saas（軟件作為一種服務(wù)）
2、AI產(chǎn)品銷(xiāo)售案例：
園區安防產(chǎn)品銷(xiāo)售
某移動(dòng)AI+5G消息

二、大數據中臺商業(yè)模式
1、中臺銷(xiāo)售模式介紹：
Paas（平臺作為一種服務(wù)）
Saas（軟件作為一種服務(wù)）
數據治理融合模式
2、中臺產(chǎn)品銷(xiāo)售案例：
珠海機場(chǎng)數據中臺
廣州謝瑞麟數據中臺
深圳云創(chuàng )設計數據中臺
深圳鴻榮源數據中臺

三、AI及大數據中臺的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、MTL營(yíng)銷(xiāo)流程核心
客戶(hù)洞察，五看三定
2、LTC流程核心
管理線(xiàn)索
管理商機
管理合同交付
3、客戶(hù)九招
解讀客戶(hù)KPI
客戶(hù)關(guān)系管理
發(fā)展教練
識別客戶(hù)需求
競爭對手分析
差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定
影響供應商選型
呈現價(jià)值
項目運作
4、生態(tài)合作  

大數據與數字化轉型實(shí)戰專(zhuān)家—李家貴老師

【背景介紹】
浙大管理碩士，西安交大醫學(xué)電子學(xué)士
西安交大數字經(jīng)濟研究院首席科學(xué)家
工信部公益培訓師、央企CIO聯(lián)盟特邀專(zhuān)家
深圳市人工智能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )特邀專(zhuān)家
廣東省產(chǎn)業(yè)大數據和人工智能工程研究中心技術(shù)總監
現任：深圳微品致遠信息科技有限公司首席數據官、數據中臺部總經(jīng)理
曾任：某酒店科技公司創(chuàng )始人CEO、某數據統計公司CTO
前中興通訊運營(yíng)總監
前央企下屬監理公司數字化顧問(wèn)

【實(shí)戰經(jīng)驗】
李老師精通大數據，包括數據中臺、數據應用、用戶(hù)畫(huà)像、BI等；熟悉數字孿生、邊緣計算、云原生、BIM、區塊鏈等先進(jìn)是數字化生產(chǎn)力工具；曾主導數字化改革、數字化轉型實(shí)施，累積實(shí)施項目過(guò)億元。專(zhuān)業(yè)上有較強的數字化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系能力，熟悉IPD、LTC、ITR、MCR流程。有千萬(wàn)級項目簽單及交付經(jīng)驗。曾年經(jīng)營(yíng)任務(wù)過(guò)億元。
李老師經(jīng)歷了從技術(shù)到銷(xiāo)售、從一線(xiàn)基層到CEO、從管理者到數字化顧問(wèn)、從員工到創(chuàng )業(yè)者的轉變。工作期間，多次獲得獎勵，帶領(lǐng)團隊多次獲得銷(xiāo)售冠軍。
李老師多次從0到1創(chuàng )立或者參與創(chuàng )立原生數字化企業(yè)，同時(shí)帶領(lǐng)原生數字化企業(yè)持續進(jìn)行變革。
李老師曾統籌負責產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司整體數字化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和LTC流程，協(xié)同各數字化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、訂單獲取、售前解決方案整合，為各數字化經(jīng)營(yíng)部增加訂單超億元，個(gè)人獨立簽單超過(guò)5000萬(wàn)元；統籌負責數字化MTL市場(chǎng)開(kāi)拓規劃及銷(xiāo)售管理工作，數字化銷(xiāo)售和售前能力建設、輸出和支撐，負責對接數字化線(xiàn)索和商機超過(guò)10億元； 統籌負責各數字化產(chǎn)品解決方案的組合、整合、貫通，負責大數據中臺產(chǎn)品研發(fā)、航空行業(yè)大數據項目交付、大數據和數據中臺產(chǎn)品交付。 負責智慧城市、智慧園區、智慧鄉村系列產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)、航空行業(yè)項目交付、人工智能大數據和數據中臺產(chǎn)品及其他數字化轉型，數字化改革項目交付。
負責建立并維護各大平臺的ISV生態(tài)體系，包括華為、騰訊、阿里、商湯、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )、大數據協(xié)會(huì )、金蝶等。
李老師主講課程包括《大數據中臺》、《數據治理》、《AI和BI》、《數字化的四階段模型實(shí)操和案例》等。
李老師的咨詢(xún)項目包括：

【風(fēng)格特點(diǎn)】
沙盤(pán)教學(xué)：在人工智能領(lǐng)域，李老師獨創(chuàng )沙盤(pán)教學(xué)，包教包會(huì )。
實(shí)戰性強：李老師從一線(xiàn)到CEO，至今仍活躍在管理一線(xiàn)，同時(shí)作為資深咨詢(xún)顧問(wèn)，具有多年企業(yè)高層管理經(jīng)歷和駐廠(chǎng)咨詢(xún)輔導經(jīng)驗，同時(shí)在數據中臺方面持續做交付，有最一手最前沿的實(shí)戰經(jīng)驗。
定制化：每次內訓課均是在對企業(yè)現況、核心需求、學(xué)員結構深度理解的基礎上定制式課件開(kāi)發(fā)，內容針對性強；
532訓戰結合：每次課程均有50%的時(shí)間實(shí)戰講解；30%的時(shí)間為討論和演練環(huán)節，課堂現場(chǎng)做出方案，做實(shí)戰模擬，學(xué)員體驗感強；20%的時(shí)間為理論講解環(huán)節。
講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)講深講透，請學(xué)員結合演練留下身體記憶。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
AI劇本殺/沙盤(pán)教學(xué)：AI團隊建設實(shí)戰
迎接人工智能的下一個(gè)時(shí)代：行業(yè)實(shí)踐和業(yè)務(wù)創(chuàng )新
前沿：數字化思維與業(yè)務(wù)轉型
發(fā)掘萬(wàn)億藍海：大數據和數據治理
變數為錢(qián)：數據資產(chǎn)入表實(shí)戰

【項目經(jīng)歷】
CEM系統從0到1搭建
數字百色系列化項目（含百色大數據湖項目）
長(cháng)沙空港實(shí)業(yè)運行控制中心（IOCC）BI項目
深圳空管站CDM大數據項目
珠海機場(chǎng)數據中心及服務(wù)總線(xiàn)使能平臺項目（大數據中臺項目）
寧波國際會(huì )議中心數據中臺服務(wù)系統項目
長(cháng)沙城發(fā)共性支撐平臺項目（大數據中臺項目）
市場(chǎng)調研數字化轉型項目（體驗大數據項目）
廣東省消防救援總隊智慧隊務(wù)系統建設項目（大數據中臺項目）
云創(chuàng )數據中臺服務(wù)項目（大數據中臺項目）
白云物流二期平臺信息系統項目（大數據中臺項目）
紅土創(chuàng )新廣場(chǎng)智能化系統集成系統（含BI）
上基智慧園區設計項目（含BI）
廣西移動(dòng)大廈總部數字化項目（含BI）
中移物聯(lián)網(wǎng)OnePark智慧園區項目（含BI）
四方監理數字化轉型項目
深高速數字化轉型階段咨詢(xún)項目

【服務(wù)客戶(hù)】
銀行：中國銀行、農業(yè)銀行、平安銀行、招商銀行、北京銀行、上海銀行、興業(yè)銀行
通信：中國聯(lián)通、中國電信、中國移動(dòng)、中興通訊、華為、新華三、中通服廣東、中通服海南
互聯(lián)網(wǎng)和制造：三星、深業(yè)集團、吉利汽車(chē)、海爾、中核工業(yè)、澳思智能、廣州自來(lái)水公司、卓創(chuàng )資訊、同方知網(wǎng)
總裁班和政府：北大EMBA、湖南大學(xué)EMBA、國資委培訓中心、工信部培訓中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )、深圳市委組織部、泉州市中小企業(yè)局、浙江大學(xué)深圳研究院、東方大成
科技：東華軟件、中國太保、富士康科技、華為、志合創(chuàng )偉、深圳引航
深圳力盟、云塔物聯(lián)、四方監理、日產(chǎn)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、開(kāi)思科技、微品科技、華住酒店集團、鉑濤酒店集團、邁點(diǎn)科技、麥田云PMS、億達集團、是德科技三星中國 

• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程內容：第一式：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..

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• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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• 銀行金融高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與關(guān)系管理

   

  第一講：基于客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)理念一、“互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場(chǎng)化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長(cháng)討論：郵政網(wǎng)點(diǎn)在當地零售銀行市場(chǎng)中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)轉型之路以客戶(hù)為中心VS以產(chǎn)品為中心三、基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)..

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• 全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程 ——客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧提升

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶(hù)的開(kāi)發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開(kāi)腿走三圈、畫(huà)地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：?jiǎn)T工分組、時(shí)間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..

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