引爆私域流量紅利

【培訓對象】
企業(yè)中“營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、運營(yíng)、市場(chǎng)部門(mén)”管理層及執行員工

【培訓收益】
核心應用：搭建流量指數式裂變增長(cháng)的體系，破除流量難、流量貴的營(yíng)銷(xiāo)困境； 技能方法：掌握社群推廣與傳播的技巧與方法，學(xué)會(huì )微信群和朋友圈營(yíng)銷(xiāo)策略，設計一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)，實(shí)現用戶(hù)指數級增長(cháng)，促進(jìn)產(chǎn)品快速爆單； 提升運營(yíng)：學(xué)會(huì )構建全體系的私域流量運營(yíng)架構，掌握快速構建私域社群的技巧與方法，保證用戶(hù)持續增長(cháng)； 案例咨詢(xún)：現場(chǎng)指導學(xué)員搭建企業(yè)私域團隊體系，系統化梳理企業(yè)私域運營(yíng)流程。

第一講：私域流量商業(yè)認知篇——了解流量
一、私域流量的概念
二、私域流量的價(jià)值和意義
所有的行業(yè)都可以用私域流量重新做一次
三、私域流量的變現
通過(guò)種子用戶(hù)進(jìn)行粉絲裂變和流量變現
分析：運營(yíng)私域流量的痛點(diǎn)和問(wèn)題
四、運營(yíng)私域流量的三大誤區
誤區1：私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里發(fā)消息打廣告
誤區2：私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏廣告
誤區3：私域流量=一切流量，不需要公域流量
五、體系化的私域流量池
私域流量“森林體系”
IP是根，公域是土，內容是驅?zhuān)\營(yíng)是技，粉絲是花，裂變是林，變現是果
案例分析：西貝如何用私域流量“起死回生”

第二講：私域流量實(shí)戰篇——引流拓客
目的：快速企業(yè)私域流量系統，變流量為留量
模型：私域流量增長(cháng)飛輪
基礎公式：（內部流量+外部流量）*引流方法*裂變
基礎法則：私域流量四大生命周期
方法一：商圈聯(lián)盟互推法
運用：共享粉絲，互利互惠，商家異業(yè)合作
方法二：高頻帶低頻引流法
運用：高頻鎖流量，低頻鎖利潤（快消、美妝等）
方法三：微信群被動(dòng)引流法
運用：發(fā)紅包+送福利+群里回復提醒好友裂變
方法四：公域轉私域引流法
運用：主動(dòng)出擊，利益驅動(dòng)（抖音+V）
方法五：公眾號多維引流法
運用：魚(yú)餌×魚(yú)塘（賬號互推、社區內推、關(guān)注送福利）
方法六：社交鏈引流法
運用：紅包裂變、分享減免（餐飲行業(yè)）
方法七：電商平臺導流法
運用：內容種草，贈品憋單（淘寶小店、抖音小店）
案例分析：屈臣氏私域引流案例分享
實(shí)操：制定適合你的私域引流方案

第三講：私域流量運營(yíng)篇——流量管理
一、進(jìn)行有溫度的軟性運營(yíng)
方法：六維度人設打造法
二、進(jìn)行社群運營(yíng)
第一步：簽到打卡
第二步：自我介紹
第三步：話(huà)題制造
第四步：建立信任
第五步：線(xiàn)下活動(dòng)
第六步：設置獎勵
三、打造持續活躍高成交的微信社群
第一步：策劃選擇方向
第二步：?jiǎn)?dòng)吸引流量
第三步：互動(dòng)引起關(guān)注
第四步：IP打造認同
第五步：變現成交方案
第六步：裂變群?jiǎn)T復制
四、私域成交之朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
1. 打造高點(diǎn)贊高成交的朋友圈
模型：朋友圈發(fā)圈模型與規劃
2. 朋友圈人-貨-場(chǎng)的構建
1）人：打造讓人喜歡認可的人，拉進(jìn)客戶(hù)關(guān)系
2）貨：塑造良好誘人、且值得信賴(lài)的產(chǎn)品
3）場(chǎng)：提升朋友圈成交與互動(dòng)性
案例分析：瑞星咖啡私域流量用戶(hù)運營(yíng)案例分享
實(shí)操互動(dòng)：全員pk，發(fā)一條高點(diǎn)贊的朋友圈，獲勝者有獎！

第四講：私域流量營(yíng)銷(xiāo)篇——爆單裂變
一、私域營(yíng)銷(xiāo)爆單秘訣
1. 拿下首單公式
要點(diǎn)：顯專(zhuān)業(yè)，拉距離，首次成交轉化
2. 成交埋點(diǎn)公式
要點(diǎn)：“溫度問(wèn)好破冰”與“首次信任建立”！
3. 批量成交公式
要點(diǎn)：1個(gè)模版，讓群發(fā)也能真實(shí)、溫度、高成交！
4. 千人千面公式
要點(diǎn)：建立用戶(hù)畫(huà)像，讓客戶(hù)凡推必買(mǎi)！
5. 死群激活公式
要點(diǎn)：巧切話(huà)題，高頻互動(dòng)，價(jià)值輸出
6. 快閃成交公式
要點(diǎn)：拼團激勵，快進(jìn)快出，批量賣(mài)貨
案例分析：阿那亞度假地產(chǎn)，爆單3天成交5.7億
實(shí)操：制定朋友圈營(yíng)銷(xiāo)爆單方案
二、私域流量“裂變大法”
方法：企業(yè)微信社群裂變
方案：社群為載體，誘餌做包裝，海報來(lái)吸引，任務(wù)可裂變
形式：用戶(hù)指數式裂變增長(cháng)
流程：任務(wù)發(fā)布—海報掃碼—好友助力—領(lǐng)取獎品
技巧：巧用工具，防止騷擾，機制設計，話(huà)術(shù)提醒
案例分析：經(jīng)典爆款裂變案例「尋找錦鯉活動(dòng)」拆解
實(shí)操：策劃一個(gè)用戶(hù)裂變活動(dòng)方案
三、私域流量方法篇——玩法大解析
1. 社交分銷(xiāo)玩法
要點(diǎn)：設置分銷(xiāo)傭金，讓利用戶(hù)
2. 定金膨脹玩法
要點(diǎn)：低價(jià)錯覺(jué)，刺激用戶(hù)購買(mǎi)
3. 紅包裂變玩法
要點(diǎn)：分享越多獲利越多，增強信任，三方共贏(yíng)
4. KOL種草玩法
要點(diǎn)：精準人設，信任背書(shū)
5. 集卡互動(dòng)玩法
要點(diǎn)：放大收益，激發(fā)復購，引爆銷(xiāo)量
6. 魚(yú)塘收割玩法
要點(diǎn)：尋魚(yú)-誘魚(yú)-圈魚(yú)-釣魚(yú)-養更多魚(yú)
案例分析：復盤(pán)完美日記，全盤(pán)拆解私域流量玩法

課程分享：私域營(yíng)銷(xiāo)工具篇
1）巧用營(yíng)銷(xiāo)工具讓生意自動(dòng)裂變
2）用工具系統解放人力降本增效
3）企業(yè)微信對私域營(yíng)銷(xiāo)的重大價(jià)值
4）企業(yè)微信 vs 個(gè)人微信的功能區別
5）企業(yè)微信實(shí)操指南與運營(yíng)技巧
案例解析：百果園企業(yè)微信私域營(yíng)銷(xiāo)案例分享
課程總結，答疑解惑 

竇偉老師 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家
15年新媒體運營(yíng)與策劃經(jīng)驗
深圳天使紅直播基地商學(xué)院院長(cháng)
曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A）|品牌策劃總監
曾任：深圳比達文化集團|新媒體運營(yíng)總監
曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng )始人
曾任：湖南衛視、華娛衛視、深圳電視臺|策劃編導
» 為100+家世界500強企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
» 連續4年為華為進(jìn)行新品推廣活動(dòng)策劃
» 連續5年為三一重工展會(huì )進(jìn)行品牌推廣策劃
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、品牌策劃、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)等

實(shí)戰經(jīng)驗：
【知名品牌整合營(yíng)銷(xiāo)成功標桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強企業(yè)保持良好合作關(guān)系
» 阿里巴巴：操盤(pán)2019年天貓年貨節在50個(gè)城市線(xiàn)上線(xiàn)下新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣項目，2個(gè)月內帶來(lái)2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬(wàn)+次，銷(xiāo)售總額5500萬(wàn)，投資回報率ROI 1：3。
» 佳德廚衛（科勒旗下）：帶領(lǐng)團隊承接新媒體多平臺運營(yíng)服務(wù)，進(jìn)行頁(yè)面設計、活動(dòng)創(chuàng )意策劃執行、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等，3年時(shí)間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬(wàn)+），累計粉絲500萬(wàn)+。
» 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導操盤(pán)品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃和運營(yíng)，全面打通新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，運營(yíng)官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個(gè)，總計播放量500萬(wàn)+，吸引粉絲130萬(wàn)+，直播帶貨超50場(chǎng)，總計銷(xiāo)售額800萬(wàn)+。

【傳統行業(yè)新媒體轉型營(yíng)銷(xiāo)突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
» 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營(yíng)服務(wù)，進(jìn)行新媒體國內外的同步運營(yíng)，提升中銀香港的國際地位與品牌效應，促成各類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)轉化500萬(wàn)+。
» 廣東華興銀行：連續數年帶領(lǐng)團隊提供數字營(yíng)銷(xiāo)與官方微信公眾號矩陣運營(yíng)服務(wù)，積累吸引粉絲量150萬(wàn)+，為理財產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)H5，投放微信十萬(wàn)級大V號渠道，一周內曝光量達600萬(wàn)。
» 廣東天翼：帶領(lǐng)新媒體團隊進(jìn)行新媒體平臺項目，策劃在線(xiàn)主題活動(dòng)50+場(chǎng)，發(fā)文數量1000+，閱讀總量500萬(wàn)+，1年內平臺新增粉絲100萬(wàn)+。
» 廣州旅游局：連續4年操盤(pán)海外社媒體運營(yíng)服務(wù)，發(fā)布圖文視頻作品2000+個(gè)，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線(xiàn)后破2億+播放量），全球粉絲總數5000萬(wàn)+，提升在海外用戶(hù)中的影響力。

部分授課案例：
→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營(yíng)》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤(pán)直播，實(shí)現主播小太陽(yáng)VS小沈陽(yáng)（抖音200萬(wàn)+粉絲）男裝專(zhuān)場(chǎng)直播銷(xiāo)售額GMV 500萬(wàn)+；實(shí)現品牌伊貝詩(shī)專(zhuān)場(chǎng)直播GMV 200萬(wàn)+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個(gè)月GMV 150萬(wàn)+等。
→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程，對品牌和產(chǎn)品重新定位營(yíng)銷(xiāo)提供培訓并提供大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，返聘50+期，并連續5年操盤(pán)多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中“我是歌手-天翼明星演唱會(huì )”，吸引5萬(wàn)+觀(guān)眾，成為運營(yíng)商品牌活動(dòng)現場(chǎng)參與人數高峰，帶動(dòng)融合套餐銷(xiāo)售1200萬(wàn)+
→ 為廣州農商行講授《私域流量運營(yíng)與玩法》課程，講授銀行私域客戶(hù)轉型運營(yíng)，返聘10+期，并連續3年聘用講師及團隊提供新媒體運營(yíng)和電商數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從0到1運營(yíng)“太陽(yáng)集市”電商平臺，吸引粉絲200萬(wàn)+，電商轉化銷(xiāo)量800萬(wàn)+。
→ 為香港港華紫荊燃氣集團講授《短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)》課程，分析傳統企業(yè)轉型營(yíng)銷(xiāo)之道，返聘10+期，并連續五年為其策劃運營(yíng)《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個(gè)城市巡回開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)。
……

主講課程：
《5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與策劃》
《引爆私域流量紅利》
《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌思維及傳播理念》
《揭秘企業(yè)短視頻高效營(yíng)銷(xiāo)》
《0基礎輕松玩轉短視頻》
《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風(fēng)格：
引導式學(xué)習模式：以提問(wèn)式引導、顧問(wèn)式講授方式從新媒體營(yíng)銷(xiāo)角度進(jìn)行精辟分析。
案例式教育輔導：運用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導知識點(diǎn)呈現，提升清晰度及實(shí)戰性。
輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見(jiàn)血，風(fēng)趣幽默，親和力強。
實(shí)戰的專(zhuān)業(yè)形式：有效的調動(dòng)學(xué)員的積極性，通過(guò)實(shí)際案例以深入淺出的方式講解專(zhuān)業(yè)知識。

部分服務(wù)客戶(hù)：
互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺：騰訊、巨量引擎、土巴兔、來(lái)畫(huà)、酷狗音樂(lè )、阿里巴巴（天貓）、京東京喜、拼多多
金融：中銀香港、廣州農商銀行、廣東華興銀行、中國郵政銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、興業(yè)銀行、中國人壽東莞分公司
通訊：中國電信（深圳分公司、佛山分公司、東莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、廣中國移動(dòng)（國際業(yè)務(wù)公司、廣州分公司）、中國聯(lián)通（佛山分公司、珠海分公司等）
政府及國企央企：廣州旅游局、廣州住房公積金租售中心、深圳婦聯(lián)、福田總工會(huì )、招商局集團、中遠海運、廣輕控股、貴州生資集團
品牌：中順潔柔、凱樂(lè )石、喜力、卡姿蘭、華為、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德廚衛、比亞迪、廣州本田、廣汽豐田、東風(fēng)風(fēng)行、英菲尼迪
其他：日豐集團、廣州生和堂、酷派、中興、港華紫荊、中宇廚衛、雅蘭床墊、慕思寢具、三一重工、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣州時(shí)代地產(chǎn)、華僑城、中青旅、成都文旅集團、珠江控股旅游

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師的課程風(fēng)趣幽默，干貨很多，實(shí)用性很強，通過(guò)對新媒體營(yíng)銷(xiāo)深入淺出的講解之后，讓我們全面掌握新媒體運營(yíng)的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的難題。
——廣東電信市場(chǎng)部總監 高總
竇偉老師的課程結合了品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的最新玩法、短視頻營(yíng)銷(xiāo)和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等工作上提供了非常實(shí)用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。
——廣州農商行經(jīng)理 唐經(jīng)理
竇老師的講解通俗易懂，實(shí)操性很強，課上有案例有演練，為我們傳統銀行的新媒體轉型打開(kāi)了一個(gè)新思路，通過(guò)課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng )意和操作能力，很有收獲。
——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理
竇老師現場(chǎng)課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們全新的理念，對今后的品牌傳播工作有很強的指導性，也很受員工歡迎,我們將長(cháng)期引入竇老師的課程。
——香港港華紫荊燃氣集團總監 江總
竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現場(chǎng)有很強的互動(dòng)氛圍。課堂內容針對旅游行業(yè)分析了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)，為后續的新媒體運營(yíng)提供了新的思路。
——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理
老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實(shí)操性強，老師將新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的核心和技巧都講解的很清楚，學(xué)員們都很滿(mǎn)意，我們也會(huì )在后續的工作中將老師講解的內容運用到具體的轉型業(yè)務(wù)中去。
——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理
竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，課程能夠跟實(shí)際緊密結合,針對傳統電信存在的問(wèn)題與解決方案有獨到的見(jiàn)解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，為咱們地市公司的新媒體的運營(yíng)提供了非常實(shí)用的工具方法。
——東莞電信市場(chǎng)部經(jīng)理 劉經(jīng)理