狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理

引言:了解狼性團隊，打造狼性團隊
什么是狼性團隊，了解團隊成員的團隊角色
第一章：向狼群學(xué)習，進(jìn)行狼性團隊建設
一、狼群團隊建設的模式
1、領(lǐng)袖憑實(shí)力當選，沖鋒在前，表率作用
2、目標統-一、分工協(xié)作、執行到位的組織管理
按實(shí)力分配工作角色，沒(méi)有怨言，堅決執行到位
3、團隊成員互相溝通、協(xié)同作戰的團隊精神
無(wú)償支援，決不袖手旁觀(guān)
4、按功行賞、功大先吃得績(jì)效文化
5、學(xué)習型組織，全員共同提高
狼群是不停地互相學(xué)習的團隊
二、按狼性原則選擇、任用團隊領(lǐng)袖和成員
1、狼王的五點(diǎn)情景領(lǐng)導力
2、營(yíng)銷(xiāo)員的招聘與選撥
3、克服傳統體制的弊端
1)擺脫個(gè)人好惡或擺脫任人唯親
2)勇于處理績(jì)效差的人并任人唯賢
第二章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標管理
1、有效設定團隊目標
1)目標設定中常見(jiàn)錯誤
2)團隊目標的設定原則
案例:員工低目標的成因
2、設定目標的SMART原則
3、團隊目標的結果導向
案例:如何進(jìn)行目標跟蹤
案例:如何進(jìn)行執行監督
第三章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的時(shí)間管理
1、認識時(shí)間管理
3、如何找到浪費時(shí)間的原因
4、四個(gè)象限時(shí)間管理法一在 正確的時(shí)間做正確的事
1)分清工作的緊急、重要，分類(lèi)管理
2)如何設置不同等級的優(yōu)先權
3)選擇工作處理的最佳時(shí)機
4)“做正確的事”與“正確的做事
5、80/20法則一把時(shí)間用于少數重要的事
第四章：狼性強者素質(zhì)的理念-激發(fā)團隊成 員的進(jìn)取心態(tài)
一、狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么(強者意識)
1、堅決吃肉、絕不吃草的信念
2、永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神
3、永不自滿(mǎn)、不斷成長(cháng)的進(jìn)取精神
二、學(xué)習狼的進(jìn)取心態(tài)是銷(xiāo)售代表的唯- - 出路
1、誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪? ( 看過(guò)這本書(shū)嗎)
2、企業(yè)家最重視心態(tài)進(jìn)取的員工
三、心態(tài)積極進(jìn)取，人生才幸福和輕松
1、你為什么很煩躁、很有壓力?
2、你為什么總抱怨命運，真有命運嗎?
四、積極進(jìn)取的心態(tài)是成功的第一步
五、如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)
六、如何激發(fā)團隊成員潛能
第五章：向狼群學(xué)習，打造我們自身的狼性團隊管理能力
第一節、狼性文化積極溝通(學(xué)會(huì )聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn))
一、溝通三要素;
二、怎么聽(tīng)，這樣講，如何問(wèn);
三、同理心溝通;
四、跨部門(mén)溝通的三種行為;
五、怎么做好跨部門(mén)溝通。
第二節、狼性文化授權與控權(認可下屬)
一、授權與控權是領(lǐng)導行為的基本形態(tài);
二、從人治型管理向狼群法則管理過(guò)渡;
三、授權的主要方法;
四、那些工作適合授權，授權給那些人合適?
五、防止反授權
第三節、狼性文化學(xué)會(huì )激勵(巧用人才)
一、何謂激勵;
二、人的行為過(guò)程;
三、馬斯洛需求層次理論;
四、激勵機制如何建立;
五、非物質(zhì)激勵?
六、非物質(zhì)激勵原則;
七、十種非物質(zhì)激勵方法解析、
第四節、狼性文化終極執行
一、狼的執行力實(shí)質(zhì)與特征
1、如何去理解執行力
執行力是公司的戰略和目標的重要組成部分，它是目標和結果之間“不可缺失的一-環(huán)”
2、執行力為什么重要
執行力對個(gè)人的重要性
執行力對團隊的重要性
二、團隊執行力缺失的原因
1、組織執行力缺失原因
①沒(méi)有形成強有力的執行文化
②領(lǐng)導者缺乏表率
③制度、流程的缺失或不夠完善
④沒(méi)有找到執行力強的員工
⑤缺乏監督和考核
⑥沒(méi)有獎懲(考核結果的運用)
2、個(gè)人執行力缺失原因
①沒(méi)有上進(jìn)心，自我要求標準低
②意志不堅定，缺乏毅力，不能吃苦
③拖延磨唧，缺乏行動(dòng)
④優(yōu)柔寡斷、不敢決策
三、怎樣提升執行力
1、提升組織執行力的方法
①創(chuàng )建強執行力文化
②領(lǐng)導者做好表率
③完善制度、簡(jiǎn)化流程
④選擇有執行，力的員工
⑤監督檢查、跟進(jìn)追蹤
⑥獎懲分明，回報員工
2、提升個(gè)人執行力的方法
①樹(shù)立目標，并加強危機意識
②磨練意志，培養毅力
③絕不拖延，立即行動(dòng)
④不要遲疑，當機立斷
3、提升執行力的三講四化
4、狼的執行力法則
執行開(kāi)始前:決心第一，成敗第二
執行過(guò)程中:速度第-一，完美第二
執行結束后:結果第-一，理由第二 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

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