商戰與博弈-自驅動(dòng)機制設計沙盤(pán)

【培訓對象】
企業(yè)高層管理人員

【培訓收益】
● 認知自驅動(dòng)機制：是量體裁衣，不是套模板。 ● 掌握機制設計的博弈思維 ● 掌握機制設計的思路方法 ● 掌握機制設計的4大原則

第一篇：沙盤(pán)全真模擬篇
第一講：培訓導入
開(kāi)場(chǎng)破冰
1. 《商戰博弈》視頻介紹
2. 公司組建：劃分角色與職責
3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤(pán)規則導入——推演機制對人行為的影響
1. 沙盤(pán)背景介紹
2. 認識沙盤(pán)道具
3. 沙盤(pán)目標與理論體系
4. 沙盤(pán)規則講解
5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤(pán)模擬：雄霸天下之圈地時(shí)期——明確盈利和主體、問(wèn)題梳理及核心問(wèn)題輸出
1. 分組決策
2. A區地塊競拍
3. B區地塊競拍
4. 英明決策與決策誤區分享

第四講：沙盤(pán)模擬：逐鹿群雄之話(huà)語(yǔ)權爭奪——定規則且明參數
1. 行使話(huà)語(yǔ)權，界定敵我收益
2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運營(yíng)策略
3. C區地塊競拍
4. 集體研討，明確多方競合關(guān)系

第五講：沙盤(pán)模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策
1. 合作與競爭，達成共識
2. D區地塊競拍
3. 集體研討，如何讓自己實(shí)力更強

第六講：沙盤(pán)模擬：亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平
1. E區地塊競拍
2. 結算收益

第二篇：自驅動(dòng)機制設計
導入：感受機制的魅力
1. 身臨其境體驗博弈
2. 體驗機制強大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進(jìn)入，便自驅動(dòng)）

第一講：明確盈利和主體
課堂現象：兩個(gè)或者多個(gè)小組選擇了同一個(gè)地塊作為大本營(yíng)，從而引發(fā)博弈
沙盤(pán)模擬：囚徒困境模型-追求各自利益
一、聚焦盈利模式
1. 賺差價(jià)
2. 服務(wù)費
3. 賺溢價(jià)
4. 賺資本價(jià)值
5. 接近“搶錢(qián)”
課程研討：你的企業(yè)聚焦的盈利是什么？針對的主體是誰(shuí)？

第二講：?jiǎn)?wèn)題梳理，輸出核心問(wèn)題
課堂現象：各個(gè)小組為了地塊能夠連線(xiàn)，采取不同策略進(jìn)行溝通聯(lián)合
工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實(shí)際工作場(chǎng)景

第三講：定規則且明參數
課堂現象：話(huà)語(yǔ)權爭奪中，不同小組會(huì )給對方制定不同的交易策略；獲得話(huà)語(yǔ)權后，對同一區域不同小組地塊收益策略不同
工具：智豬博弈模型

第四講：機制設置2大原則
原則一、基于利益，一事一策
課堂現象：
1. 勢在必得的地塊會(huì )拼全力拿下，即使沒(méi)拿下，可能也會(huì )進(jìn)行交換
2. 可有可無(wú)的地塊：
1）可能不參與競拍，或者象征性參與，能拿下最好，拿不下也沒(méi)什么
2）也可能要拼全力拿下，雖然這個(gè)地塊對你不重要，但是對別人重要，你可以用來(lái)交換
原則二、機制公正，但不公平
課堂現象：
1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長(cháng)或縮水，甚至面臨破產(chǎn)
2. 某個(gè)小組“總資產(chǎn)最多”，實(shí)現了第一名的目標，成為勝利小組；
3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會(huì )是第一名的前提下，通過(guò)“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第一名的同時(shí)，自己也獲取了較大的利益；
4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長(cháng)”，但自己也頗受損失；
工具：海盜分金模型-機制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結：
1. 自驅動(dòng)機制模型
2. 應用場(chǎng)景實(shí)操：課堂練習+路演 

CSST沙盤(pán)認證講師（高級）
中國模擬沙盤(pán)戰略發(fā)展中心核心講師
國際注冊IPA高級情景模擬沙盤(pán)講師
NLP人之本培訓實(shí)戰導師
企業(yè)人力資源管理師
現任：平復信息技術(shù)河北有限公司|高級培訓經(jīng)理
曾任：捷信中國（外資）|資深培訓專(zhuān)家
曾任：上海厚冠信息咨詢(xún)有限公司|大區培訓經(jīng)理
曾任：北京思源創(chuàng )新房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司|培訓師
→ 7項沙盤(pán)認證：《商戰博弈》《創(chuàng )業(yè)時(shí)代》《決戰市場(chǎng)》《勇攀高峰》《奪寶奇兵》《荷蘭人金礦》《加勒比海盜》
→ 200+場(chǎng)授課：曾為金融、地產(chǎn)、制造、能源等多行業(yè)的民企、國企、外企多類(lèi)型知名企業(yè)開(kāi)展《目標與計劃管理》《問(wèn)題分析與解決》《高績(jì)效團隊打造》《跨部門(mén)溝通》等課程
擅長(cháng)領(lǐng)域：團隊協(xié)作沙盤(pán)、管理溝通沙盤(pán)、團隊管理沙盤(pán)、目標計劃沙盤(pán)、領(lǐng)導力沙盤(pán)等

實(shí)戰經(jīng)驗：
楊老師先后任職上市地產(chǎn)公司、知名跨國金融企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的培訓專(zhuān)家、資深培訓講師，他深入研究企業(yè)的發(fā)展情況和需求，通過(guò)沙盤(pán)模擬、引導技術(shù)等開(kāi)展員工培訓，提升員工技能能力，為企業(yè)培育菁英百余人，保障企業(yè)發(fā)展人員供應。
■ 任職于平復信息技術(shù)期間，針對企業(yè)人才缺口，結合促動(dòng)技術(shù)應用，整理成功案例，萃取公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗，主導開(kāi)發(fā)課程10+門(mén)，通過(guò)體驗式教學(xué)、沙盤(pán)推演教學(xué)等形式，培養儲干管理及領(lǐng)導能力，輸出內部講師9名（其中3名中級講師），培養60+名儲備干部，成功幫助5名中層管理干部、8名經(jīng)理晉升。
■ 曾任職于捷信中國期間，根據企業(yè)管理人員能力需求、組織開(kāi)展30+場(chǎng)的CH（城市經(jīng)理）、BH（大區經(jīng)理）中高管理層促動(dòng)會(huì )，解決管理層的實(shí)際問(wèn)題、萃取中高層管理經(jīng)驗，提高管理效能；根據新業(yè)務(wù)產(chǎn)品主導開(kāi)發(fā)分期業(yè)務(wù)培訓課程2門(mén)、DSM課程6門(mén)，并開(kāi)展各類(lèi)型課程講授，幫助銷(xiāo)售團隊掌握新型分期業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，并推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展。

部分授課經(jīng)驗：
01-《商戰博弈——目標與計劃管理》累計授課30+期
——授課企業(yè)：河北省體彩中心、廊坊市委黨校、永清縣委黨校等
02-《模擬聯(lián)合國——跨部門(mén)溝通》累計授課30+期
——授課企業(yè)：海南青年人才服務(wù)站、農標生物科技、云襲網(wǎng)絡(luò )等
03-《決戰市場(chǎng)——問(wèn)題分析與解決》累計授課20+期
——授課企業(yè)：新華保險、欣陽(yáng)文化研修學(xué)院、云襲網(wǎng)絡(luò )等
04-《沙漠掘金——打造高績(jì)效團隊》累計授課20+期
——授課企業(yè)：海南青年人才服務(wù)站、狐貍普惠、中通國源等
05-《人才金字塔沙盤(pán)》累計授課20+期
——授課企業(yè)：海南科技職業(yè)學(xué)院、達飛河津、大牛名車(chē)等
06-《團隊共創(chuàng )、世界咖啡、企業(yè)劇場(chǎng)——行動(dòng)學(xué)習》累計授課20+期
——授課企業(yè)：月野兔運動(dòng)、厚本金融、中通國源等

主講課程：
《高績(jì)效團隊打造沙盤(pán)》
《吉塔行星——團隊6大情境管理》
《米諾斯——管理者五項修煉沙盤(pán)》
《模擬聯(lián)合國——跨部門(mén)溝通與協(xié)作沙盤(pán)》
《商戰博弈——目標管理與計劃制定沙盤(pán)》
《商戰與博弈——自驅動(dòng)機制設計沙盤(pán)》
《永攀高峰——團隊領(lǐng)導力沙盤(pán)》
《決戰市場(chǎng)——經(jīng)營(yíng)思維與問(wèn)題解決沙盤(pán)》