引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)新媒體運營(yíng)團隊及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊人員等

【培訓收益】
● 掌握營(yíng)銷(xiāo)、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，幫助學(xué)員能夠針對企業(yè)需求生產(chǎn)出有創(chuàng )意高質(zhì)量的文案； ● 幫助學(xué)員能夠針對各個(gè)新媒體平臺的調性和風(fēng)格進(jìn)行針對性的文案創(chuàng )作，能夠拓寬企業(yè)的新媒體平臺； ● 傳授大量實(shí)用的實(shí)操技巧，并提供共計25個(gè)模型，保證學(xué)員“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì )、拿的走”，讓學(xué)員們能夠運用大量實(shí)操技巧，快速上手為企業(yè)快速投入新媒體文案撰寫(xiě)工作； ● 現場(chǎng)學(xué)員運用9大實(shí)用工具產(chǎn)出短文案，幫助學(xué)員課后能夠持續輸出中長(cháng)類(lèi)文案。

第一講：文案營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯揭秘
導入：文案是所有新媒體的靈魂
一、初識文案
1. 文案的分類(lèi)：廣告文案、新媒體文章、短視頻腳本
2. 用戶(hù)洞察：文案寫(xiě)作前最重要的工作
1）用戶(hù)畫(huà)像：對用戶(hù)進(jìn)行細分聚焦
2）痛點(diǎn)診斷：這類(lèi)人群普遍面臨怎樣的問(wèn)題
3）價(jià)值評估：你的產(chǎn)品或觀(guān)點(diǎn)能否解決此類(lèi)問(wèn)題
4）賣(mài)點(diǎn)塑造：對自己的賣(mài)點(diǎn)提煉成一句話(huà)
演練：對寶媽群體進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)定位
案例：最壞的教育博主
工具：STP分析法
二、了解文案創(chuàng )作的底層原則
導入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低
大腦決策的機理
演練：如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入？

第二講：廣告文案撰寫(xiě)
一、廣告文案的分類(lèi)
1. 按效果：品牌爆光類(lèi)文案、帶貨成交類(lèi)文案
2. 按形式：短文案、長(cháng)文案
二、廣告文案撰寫(xiě)的三大核心法則
法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶(hù)的真實(shí)需求
案例：漢庭廣告語(yǔ)的內涵
法則2：超級符號，依托用戶(hù)熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)
案例：固安的城市營(yíng)銷(xiāo)文案
法則3：搶占心智，盡量讓用戶(hù)相信你就是唯一選擇
案例：江小白的成功訣竅
三、品牌類(lèi)文案撰寫(xiě)
技巧1：八字格模型
技巧2：對仗式模型
技巧3：藏頭式模型
技巧4：押尾韻模型
技巧5：呼應式模型
技巧6：防古詩(shī)模型
技巧7：大白話(huà)模型
演練：用七大模型任一種為公司寫(xiě)廣告句
四、帶貨類(lèi)短文案撰寫(xiě)
模型：馬斯洛需求層次模型
類(lèi)型1：生理需求類(lèi)文案
類(lèi)型2：安全需求類(lèi)文案
類(lèi)型3：社交需求類(lèi)文案
類(lèi)型4：尊重需求類(lèi)文案
類(lèi)型5：自我實(shí)現類(lèi)文案
演練：用馬斯洛需求層次模型寫(xiě)一句帶貨文案
五、帶貨類(lèi)長(cháng)文案寫(xiě)作
模型：AIDMA模型
要點(diǎn)：標題引發(fā)注意-開(kāi)篇啟發(fā)興趣-正文勾起欲望-金句加強記憶-收尾促使行動(dòng)

第三講：長(cháng)圖文類(lèi)文案撰寫(xiě)
導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
一、選題：文案的基因
原則：轉發(fā)邏輯是長(cháng)圖文選題的核心
爆款選題4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨特性
選題的3種類(lèi)型：常規選題、熱點(diǎn)選題、系列選題
案例：我的一篇過(guò)億閱讀文章是如何選題的
模型：四有社交貨幣模型
二、標題：文案的顏值
原則：不要犯的3種錯誤（自嗨式錯誤、公文式錯誤、說(shuō)教式錯誤）
方法：標題撰寫(xiě)7種方法（反問(wèn)式、懸疑式、熱點(diǎn)式、名人式、數字式、反常式、標簽式）
附送：630條爆款標題案例庫
三、邏輯：文案的骨架
原則：兩種常犯的邏輯錯誤（關(guān)聯(lián)性、一致性）
骨架1：花瓣結構
骨架2：三角結構
骨架3：?jiǎn)l(fā)結構
骨架4：聚焦結構
骨架5：空間結構
骨架6：?jiǎn)诬?chē)結構
案例演練：模仿6個(gè)爆款長(cháng)文案案例
四、內容：文案的血肉
原則：引發(fā)受眾共鳴和共情的內容才是好內容
方法1：敘述
方法2：論述
方法3：金句
方法4：格言
分享：我的一篇個(gè)人成長(cháng)爆款文案

第四講：短視頻文案創(chuàng )作秘籍
一、選題：選題決定了視頻的覆蓋人數
導入：正確選題的5要素
方法1：建立知識素材庫，將日常選題體系化
工具：推薦1個(gè)跨平臺的素材庫管理軟件
方法2：借鑒爆款選題，模仿創(chuàng )新
案例演練：7種方法真實(shí)案例分享
方法3：進(jìn)行用戶(hù)的特征與偏好交叉分析，創(chuàng )新選題
方法4：對熱點(diǎn)借題發(fā)揮，蹭熱度
案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻
工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具
二、腳本撰寫(xiě)：腳本是決定了視頻的生命力
方法1：復雜的過(guò)程視角化——一目了然
運用：過(guò)程展示類(lèi)視頻
分享：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬(wàn)點(diǎn)贊
方法2：拉清單，讓觀(guān)眾參與互動(dòng)
運用：任何一種類(lèi)型視頻模式
分享：我的一條隨手拍視頻輕松50萬(wàn)播放
方法3：呈現人設，有深度展示觀(guān)點(diǎn)
運用：觀(guān)點(diǎn)輸出類(lèi)視頻
研討：如何把一個(gè)社交常識拍成一個(gè)爆款？
方法4：場(chǎng)景預設，刺激痛點(diǎn)，提升含金量
運用：知識分享、賣(mài)貨類(lèi)視頻
案例：一招減掉小肚子，你信不信？
三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗
1. 黃金三秒開(kāi)場(chǎng)金句，提升完播率
方法1：懸念法
方法2：收益法
方法3：反識法
方法4：聚焦法
方法5：場(chǎng)景法
2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉發(fā)點(diǎn)贊:
方法1：ABBA法
方法2：ABAC法
方法3：同源法
方法4：反差法
方法5：類(lèi)比法
方法6：二分法
工具：附送800條金句庫
 

徐大維老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
香港理工大學(xué)MBA
華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問(wèn)
平安好車(chē)主APP內容規劃咨詢(xún)顧問(wèn)
知名IP“良大”創(chuàng )始人|良大商學(xué)院創(chuàng )始人
今日頭條認證財經(jīng)專(zhuān)欄作家
騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人
曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營(yíng)銷(xiāo)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳統企業(yè)轉型、IP打造、社群營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等

『擅長(cháng)個(gè)人IP打造運營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，成功打造個(gè)人IP，并撰寫(xiě)經(jīng)驗成書(shū)，獲得多家媒體夸贊。
☀ 【全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲知名博主】抖音35.8萬(wàn)，公眾號32.4萬(wàn)，知乎18.8萬(wàn)，頭條9.6萬(wàn)，視頻號直播10萬(wàn)粉絲等
☀ 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jì)增速，連續3年被評為明星銷(xiāo)售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師
☀ 【暢銷(xiāo)書(shū)《超級個(gè)體：打造你的多維競爭力》作者】新書(shū)多日霸占京東圖書(shū)職場(chǎng)類(lèi)熱銷(xiāo)榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書(shū)籍”
☀ 【多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷(xiāo)』分析中國平安現狀，創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手段，為平安體系創(chuàng )新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng )先河。
☀ 【成立了平安體系內第一家創(chuàng )新事業(yè)部門(mén)】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jì)達10億以上
☀ 【督導平安集團11家省級機構社群營(yíng)銷(xiāo)及數字化轉型工作】打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng )新項目；首創(chuàng )“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過(guò)社群運營(yíng)模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績(jì)
☀ 【參與“平安創(chuàng )保”初期搭建及社群營(yíng)銷(xiāo)】完善平安創(chuàng )保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷(xiāo)培訓，助力其全年營(yíng)業(yè)收入突破12億
『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)』針對企業(yè)需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業(yè)提升宣傳效應。
→ 為勞易測（中國）提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)輔導及培訓項目，助力其業(yè)績(jì)第二年實(shí)現72%的增長(cháng)
→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷(xiāo)培訓項目，助力其第一季度業(yè)績(jì)增長(cháng)21%
→ 為中標平安好車(chē)主APP車(chē)圈生態(tài)項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶(hù)活躍度提升22%
→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫(xiě)軟文，單篇瀏覽量突破200萬(wàn)，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬(wàn)，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導表彰

『精于設計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)課程』設計開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓，培訓學(xué)員6w+人
→ 參與平安總部波士頓咨詢(xún)項目，設計開(kāi)發(fā)《創(chuàng )新思維》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》兩門(mén)課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計培訓25場(chǎng)，共計參訓學(xué)員800人。
→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營(yíng)銷(xiāo)》《新媒體文章撰寫(xiě)》課程進(jìn)行培訓輔導，共計覆蓋學(xué)員5萬(wàn)人。
→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案》《新媒體寫(xiě)作》、《短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧》等多門(mén)課程，總計覆蓋線(xiàn)下及線(xiàn)上學(xué)員2000人。

主講課程：
《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)的打造心法》
《順勢而為——傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》
《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《無(wú)聲營(yíng)銷(xiāo)——揭秘微信社群營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷(xiāo)》
《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：
內容實(shí)戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，內容實(shí)戰落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。
氛圍輕松：老師授課多運用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內容通過(guò)幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習積極性。

部分服務(wù)企業(yè)：
中國平安財產(chǎn)保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產(chǎn)保險、中國太平洋財產(chǎn)保險、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、中國人壽財產(chǎn)保險、鼎和財產(chǎn)保險、天安財產(chǎn)保險、亞太財產(chǎn)保險、國任財產(chǎn)保險、天平財產(chǎn)保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創(chuàng )保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產(chǎn)、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風(fēng)變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶(hù)評價(jià)：
徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會(huì )錯。
——勞易測電子中國區總經(jīng)理 張經(jīng)理
徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會(huì )貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。
——上海銀行深圳分行副行長(cháng) 任行長(cháng)
非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會(huì )和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì )有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。
——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門(mén)總經(jīng)理 孫總
徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時(shí)間輔導學(xué)員，選擇他的課程會(huì )讓你收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶(hù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總
徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實(shí)際情況進(jìn)行調整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養，員工們收獲頗豐。
——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總

部分授課照片：

中國人壽廣東分公司
《社群營(yíng)銷(xiāo)及個(gè)代管理》 平安保險福建分公司
《新媒體運營(yíng)》

中國人民財產(chǎn)保險公司
《新媒體運營(yíng)》 平安創(chuàng )保網(wǎng)
《社群營(yíng)銷(xiāo)》

鼎和財產(chǎn)保險
《社群營(yíng)銷(xiāo)》 平安銀行
《平安文化及互聯(lián)網(wǎng)轉型》

 

• 行業(yè)信息化解決方案營(yíng)銷(xiāo)（沙盤(pán)模擬）

   

  一、沙盤(pán)模擬一:如何與客戶(hù)建立密切的關(guān)系沙盤(pán)模擬步驟1:如何與接口人建立關(guān)系小組沙盤(pán)沙盤(pán)模擬步驟2:如何與組織者建立關(guān)系小組沙盤(pán)沙盤(pán)模擬步驟3:信息化投標如何選擇決策者與評估者沙盤(pán)模擬涉及知識、技能與工具的內容：1、集團客戶(hù)的類(lèi)型與關(guān)系（決策者、評估者、使用者、過(guò)濾者、組織者、接口人）2、集團客戶(hù)與我們的關(guān)系（中立者、..

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