順勢而為——傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型

【培訓對象】
傳統企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負責任人、銷(xiāo)售負責人、新媒體負責人，職業(yè)經(jīng)理人，及營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
● 讓學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個(gè)平臺的調性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。 ● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 引用大量成功轉型案例，剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維，為處于正在轉型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。 ● 掌握包括人設標簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng )作技巧、社群的建設與運營(yíng)等多個(gè)運營(yíng)技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營(yíng)中，提升發(fā)布素材的精準及完成度。

第一講：營(yíng)銷(xiāo)模式傳型的必要性（三個(gè)“新”）
導入：傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式為什么會(huì )失效，因為整個(gè)范式變了
一、用戶(hù)“新”
變化：用戶(hù)與陣地、媒體場(chǎng)景與信息的重新聚合——90后、Z時(shí)代成為新的消費主力軍
案例：小熊電器為啥會(huì )火？
二、價(jià)值“新”
變化：媒體、用戶(hù)、品牌要動(dòng)態(tài)交融——消費者對產(chǎn)品價(jià)值認可度發(fā)生變化
案例：大烏蘇啤酒的脫穎而
三、場(chǎng)景“新”
變化：營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達成“內容+交互+消費”的模式
案例：一家羊肉粉店的逆襲

第二講：重新認識新時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟
導入：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，只需要添加新元素和改變新模式
一、必須理解的三種新?tīng)I銷(xiāo)經(jīng)濟
1. 流量經(jīng)濟
2. 粉絲經(jīng)濟
3. 品牌經(jīng)濟
二、混媒營(yíng)銷(xiāo)的重要性
1. 大眾注意力聚集的場(chǎng)域發(fā)生了變化
2. 品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調配
3. 大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達
三、用戶(hù)洞察與市場(chǎng)細分
1. 用戶(hù)洞察：重新細分用戶(hù)
2. 痛點(diǎn)診斷：重新評估用戶(hù)痛點(diǎn)
3. 價(jià)值評估：重新進(jìn)行定位梳理
4. 賣(mài)點(diǎn)塑造：用一句話(huà)搶占用戶(hù)心智
演練：對寶媽群體進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)定位
案例：元氣森林是如何進(jìn)行用戶(hù)洞察與定位的
工具：STP分析法

第三講：傳統企業(yè)轉型需要具備的五種思維
導入：改變營(yíng)銷(xiāo)模型從改變思維開(kāi)始
一、用戶(hù)思維
要點(diǎn)：將吃群眾變成用戶(hù)，再把用戶(hù)變成客戶(hù)
案例：飛鶴奶粉是如何“起死回生”的？
二、故事思維
要點(diǎn)：人對故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品
案例：招行的催人營(yíng)銷(xiāo)法
三、連接思維
要點(diǎn)：不是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，而是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的長(cháng)遠關(guān)系
案例：周大福如何轉型，持續賣(mài)出高客單價(jià)產(chǎn)品的
四、文化思維
要點(diǎn)：文化也是營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分
案例：花西子的崛起之路
五、IP思維
要點(diǎn)：給品牌和產(chǎn)品以靈魂
案例：小米和雷軍的雙IP模式

第四講：轉型模式創(chuàng )新之圖文類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
導入：圖文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的變遷
一、文案創(chuàng )作要遵循的底導原則
導入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低
原理：大腦決策的機理——大腦的6大刺激源
演練：如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入？
二、廣告文案文案的分類(lèi)
1. 按效果：品牌爆光類(lèi)文案、帶貨成交類(lèi)文案
2. 按形式：短文案、長(cháng)文案
三、廣告文案撰寫(xiě)的三大核心法則
法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶(hù)的真實(shí)需求
法則2：超級符號，依托用戶(hù)熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)
法則3：搶占心智，盡量讓用戶(hù)相信你就是唯一選擇
案例：漢庭廣告語(yǔ)的內涵、固安的城市營(yíng)銷(xiāo)文案、江小白的成功訣竅
四、長(cháng)圖文類(lèi)文案的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
1. 原則：轉發(fā)邏輯是長(cháng)圖文選題的核心
2. 爆款4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨特性
案例：“良大師”一篇過(guò)億閱讀文章的選題奧秘
模型：四有社交貨幣模型

第四講：轉型模式創(chuàng )新之短視頻類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
導入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)
一、短視頻認知——流量變遷
思考：為什么短視頻會(huì )成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無(wú)限想像空間？
分享：一條快速漲粉45萬(wàn)的自我介紹視頻
二、企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——短視頻營(yíng)銷(xiāo)
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例：安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營(yíng)銷(xiāo)
案例：完美日記的異軍突起
3. 極其精準的獲客模式
案例：短視頻也能買(mǎi)挖掘機
三、短視頻初期規劃——根據平臺機制選擇主導平臺
導入：抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號、B站等視頻平臺用戶(hù)分析
機制1：8大流量池賽馬機制
機制2：5個(gè)行為算法機制
機制3：視頻號的熟人社交+弱算法機制
四、短視頻七大爆款秘籍
1. 疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng )意
案例：7種方法真實(shí)案例分享
2. 混搭模型：對用戶(hù)特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng )新選題
3. 蹭熱點(diǎn)模型：借題發(fā)揮，用熱點(diǎn)制造爆款視頻
案例：一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻
分享：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具
4. 關(guān)鍵釘模型：將復雜的過(guò)程視角化，一目了然
運用：過(guò)程展示類(lèi)視頻
案例：一條獲百萬(wàn)點(diǎn)贊的介紹自己公司的視頻
5. 拉清單模型：具有交付感，與觀(guān)眾互動(dòng)
運用：任何一種類(lèi)型視頻模式
案例：我的一條50萬(wàn)播放量的隨手拍視頻
6. 漢堡包模型：深度展示觀(guān)點(diǎn)，塑造拍攝者人設
運用：觀(guān)點(diǎn)輸出類(lèi)視頻
案例研討：如何把一個(gè)社交常識拍成一個(gè)爆款？
7. 開(kāi)藥方模型：預設場(chǎng)景，提醒痛點(diǎn)，提升含金量
運用：知識分享、賣(mài)貨類(lèi)視頻
案例：（廣告）一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：轉型模式創(chuàng )新之社群營(yíng)銷(xiāo)
一、社群營(yíng)銷(xiāo)的底層概念：“連接”
導入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢
1. 三種營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代（靠產(chǎn)品賺錢(qián)、靠模式賺錢(qián)、靠模式和粉絲賺錢(qián)的時(shí)代）
案例：泡泡瑪特的粉絲社群營(yíng)銷(xiāo)
2. “連接”就是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)屬性
好社群公式：需要+連接+信任+體驗
案例：小米和蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)模式的不同
二、社群構建攻略：從0到1打造極品社群
1. 原則：三連法則（連智識、連利益、連情感）
2. 社群引流：五借模型
1）借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
2）借域：公域引流私域
3）借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群
4）借道：垂直搜索
5）借勢：利用有影響力的人進(jìn)行傳播
三、社群運營(yíng)秘籍：提高社群粘性，增強群友活躍度
1. 原則：三化法則（結構化、流程化、制度化）
2. 社群的結構設計：價(jià)值閉環(huán)、組織架構、運營(yíng)機制

第六講：轉型模式創(chuàng )新之直播營(yíng)銷(xiāo)
一、揭秘直播營(yíng)銷(xiāo)的趨勢和底層邏輯
1. 消費者的習慣在變：由需要轉為興趣
2. 價(jià)值體現的方式在變：由實(shí)用價(jià)值轉為情緒價(jià)值
3. 對產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉為個(gè)人品牌
4. 購買(mǎi)的體驗感在變：購買(mǎi)戒備心隨場(chǎng)景降低
模型：人貨場(chǎng)
二、直播策劃
1. 平臺選擇：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)
2. 選擇平臺的3大要素：流量來(lái)源、直播模式、直播目的
3. 主播選擇：鏡頭表現力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)
4. 直播內容策劃：主題、目標與活動(dòng)及腳本策劃
1）主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草
2）目標：觀(guān)看量、點(diǎn)贊量、場(chǎng)觀(guān)、最高在線(xiàn)、關(guān)注、轉化、銷(xiāo)售額
3）活動(dòng)：抽獎、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規劃
4）腳本：七步成詞模型
 

徐大維老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
香港理工大學(xué)MBA
華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問(wèn)
平安好車(chē)主APP內容規劃咨詢(xún)顧問(wèn)
知名IP“良大”創(chuàng )始人|良大商學(xué)院創(chuàng )始人
今日頭條認證財經(jīng)專(zhuān)欄作家
騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人
曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營(yíng)銷(xiāo)總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳統企業(yè)轉型、IP打造、社群營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等

『擅長(cháng)個(gè)人IP打造運營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，成功打造個(gè)人IP，并撰寫(xiě)經(jīng)驗成書(shū)，獲得多家媒體夸贊。
☀ 【全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲知名博主】抖音35.8萬(wàn)，公眾號32.4萬(wàn)，知乎18.8萬(wàn)，頭條9.6萬(wàn)，視頻號直播10萬(wàn)粉絲等
☀ 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jì)增速，連續3年被評為明星銷(xiāo)售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師
☀ 【暢銷(xiāo)書(shū)《超級個(gè)體：打造你的多維競爭力》作者】新書(shū)多日霸占京東圖書(shū)職場(chǎng)類(lèi)熱銷(xiāo)榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書(shū)籍”
☀ 【多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷(xiāo)』分析中國平安現狀，創(chuàng )新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)手段，為平安體系創(chuàng )新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng )先河。
☀ 【成立了平安體系內第一家創(chuàng )新事業(yè)部門(mén)】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jì)達10億以上
☀ 【督導平安集團11家省級機構社群營(yíng)銷(xiāo)及數字化轉型工作】打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng )新項目；首創(chuàng )“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過(guò)社群運營(yíng)模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績(jì)
☀ 【參與“平安創(chuàng )保”初期搭建及社群營(yíng)銷(xiāo)】完善平安創(chuàng )保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷(xiāo)培訓，助力其全年營(yíng)業(yè)收入突破12億
『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)』針對企業(yè)需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業(yè)提升宣傳效應。
→ 為勞易測（中國）提供線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)輔導及培訓項目，助力其業(yè)績(jì)第二年實(shí)現72%的增長(cháng)
→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷(xiāo)培訓項目，助力其第一季度業(yè)績(jì)增長(cháng)21%
→ 為中標平安好車(chē)主APP車(chē)圈生態(tài)項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶(hù)活躍度提升22%
→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫(xiě)軟文，單篇瀏覽量突破200萬(wàn)，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬(wàn)，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導表彰

『精于設計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)課程』設計開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓，培訓學(xué)員6w+人
→ 參與平安總部波士頓咨詢(xún)項目，設計開(kāi)發(fā)《創(chuàng )新思維》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》兩門(mén)課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計培訓25場(chǎng)，共計參訓學(xué)員800人。
→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營(yíng)銷(xiāo)》《新媒體文章撰寫(xiě)》課程進(jìn)行培訓輔導，共計覆蓋學(xué)員5萬(wàn)人。
→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案》《新媒體寫(xiě)作》、《短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧》等多門(mén)課程，總計覆蓋線(xiàn)下及線(xiàn)上學(xué)員2000人。

主講課程：
《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)的打造心法》
《順勢而為——傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》
《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《無(wú)聲營(yíng)銷(xiāo)——揭秘微信社群營(yíng)銷(xiāo)與運營(yíng)》
《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷(xiāo)》
《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：
內容實(shí)戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，內容實(shí)戰落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。
氛圍輕松：老師授課多運用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內容通過(guò)幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習積極性。

部分服務(wù)企業(yè)：
中國平安財產(chǎn)保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產(chǎn)保險、中國太平洋財產(chǎn)保險、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、中國人壽財產(chǎn)保險、鼎和財產(chǎn)保險、天安財產(chǎn)保險、亞太財產(chǎn)保險、國任財產(chǎn)保險、天平財產(chǎn)保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創(chuàng )保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產(chǎn)、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風(fēng)變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶(hù)評價(jià)：
徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會(huì )錯。
——勞易測電子中國區總經(jīng)理 張經(jīng)理
徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會(huì )貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。
——上海銀行深圳分行副行長(cháng) 任行長(cháng)
非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會(huì )和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì )有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。
——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門(mén)總經(jīng)理 孫總
徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時(shí)間輔導學(xué)員，選擇他的課程會(huì )讓你收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶(hù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總
徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實(shí)際情況進(jìn)行調整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養，員工們收獲頗豐。
——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總

部分授課照片：

中國人壽廣東分公司
《社群營(yíng)銷(xiāo)及個(gè)代管理》 平安保險福建分公司
《新媒體運營(yíng)》

中國人民財產(chǎn)保險公司
《新媒體運營(yíng)》 平安創(chuàng )保網(wǎng)
《社群營(yíng)銷(xiāo)》

鼎和財產(chǎn)保險
《社群營(yíng)銷(xiāo)》 平安銀行
《平安文化及互聯(lián)網(wǎng)轉型》

 

• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數據、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟深度融合？怎么來(lái)實(shí)現深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統企業(yè)的組織結構、思維方式、銷(xiāo)..

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