開(kāi)啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念

【培訓對象】
陳列管理人員、營(yíng)業(yè)計劃人員、陳列執行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結合銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節，利用終端店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標；
首先提升進(jìn)店率，再次提升試穿率，最后提升客單價(jià)的連帶銷(xiāo)售

【第一天】
第一部分：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與終端業(yè)績(jì)的關(guān)系――提升店鋪業(yè)績(jì)的三大方法與步驟
課程目標：
通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結合銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節，利用終端店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標；
首先提升進(jìn)店率，再次提升試穿率，最后提升客單價(jià)的連帶銷(xiāo)售；
課程提綱：
提升進(jìn)店率的陳列方法
提升試穿率的陳列方法
提升客單價(jià)的陳列方法
第二部分：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VMD
課程目標：
了解VMD的歷史、發(fā)展以及所涵蓋的內容；
了解VMD在品牌視覺(jué)形象統一工作中的重要性與影響；
掌握SD的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識；
掌握MP的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識；
課程提綱：
VMD的歷史、發(fā)展
對VMD的正確理解
VMD所涵蓋的內容：MP、SD、MD
品牌形象的統一，從源頭開(kāi)始
SD 與賣(mài)場(chǎng)布局
人體工程學(xué)
視覺(jué)流動(dòng)規律
顧客動(dòng)線(xiàn)規律
不同貨架高度的不同展示要求
延長(cháng)客流線(xiàn)的店內磁石設置
MP與商品陳列形態(tài)的設計
VP的定義、重要性與展示要求
PP的定義、重要性與展示要求
IP的定義、重要性與展示要求
POP的定義及展示方式
【第二天】第一部分：陳列色彩企劃
培訓目標：
掌握提升商品展示關(guān)注率、進(jìn)店率的方法；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置結構
掌握各類(lèi)別商品不同的色彩企劃應用；
培訓提綱：
提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
零售品牌：支配色秩序在陳列設計中的應用方法
服裝
家紡
百貨
漸變色秩序在陳列設計中（IP商品）的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（IP）
重復色秩序在陳列設計中的應用方法：
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（IP）
隔離色秩序（左右對稱(chēng)結構）在陳列設計中的應用方法：
服裝的疊裝
家紡的套件柜
百貨類(lèi)商品的橫向、縱向排列（ＩＰ）
補充內容講解：
服裝品牌：人模色彩規律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
服裝品牌：側掛間隔色彩陳列規律
總結：
服裝：櫥窗、展臺、人模、側掛、疊裝的色彩配置方法
家紡：櫥窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百貨：櫥窗、展臺、IP商品的色彩配置方法
色彩平面練習
服裝：模特、側掛、疊裝
家紡：套件柜
百貨：IP色彩排列
第二部分：陳列結構創(chuàng )意
培訓目標：
掌握產(chǎn)品配置結構的方法；
可根據不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結構；
充分練習與實(shí)操陳列的基本構成結構：三角形結構；
培訓內容：
直線(xiàn)配置原則
曲線(xiàn)配置原則
韻律配置原則
三角形配置原則
案例講解與實(shí)操練習
【第三、四天】實(shí)操：按學(xué)員所在行業(yè)分組實(shí)操
男裝組:
課程目標：
掌握男裝店鋪各品類(lèi)商品的展示風(fēng)格及技法；
掌握男裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握男裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握男裝Body的著(zhù)裝技巧及造型；
增加男裝商品多樣化的展示手法及設計創(chuàng )意；
課程提綱：
男裝各類(lèi)別商品展示要點(diǎn)與基礎技法：
襯衫、毛衫、Ｔ恤、夾克、套西、褲子、領(lǐng)帶、配飾品
男裝各類(lèi)別商品平面十字形組合展示技法
男裝各類(lèi)別商品平面三角形組合展示技法
襯衫、套西、領(lǐng)帶、商務(wù)配飾品的組合技法
Ｔ恤、休閑褲、夾克、休閑配飾品的組合技法
結合男裝各類(lèi)小道具的平面組合展示技法：
領(lǐng)帶道具、襯衫道具、鞋子、折衣棉等其它類(lèi)道具
男裝Body著(zhù)裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
男裝櫥窗展示技法

女裝組
課程目標：
掌握女裝店鋪各品類(lèi)商品的展示風(fēng)格及手法；
掌握女裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法；
掌握女裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握女裝Body的著(zhù)裝技巧及造型
增加女裝商品多樣化的展示手法及設計創(chuàng )意；
女裝小型櫥窗技法實(shí)操；
課程提綱：
女裝各類(lèi)別商品展示要點(diǎn)與基礎技法：
襯衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、褲子、配飾品（皮帶、圍巾、鞋帽包、飾品等）
女裝各類(lèi)別商品平面十字形組合展示技法
女裝各類(lèi)別商品平面三角形組合展示技法
結合女裝各類(lèi)小道具的平面組合展示技法：
鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它類(lèi)道具
女裝Body著(zhù)裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
女裝櫥窗展示技法

家紡組：
課程目標：
通過(guò)布的藝術(shù)來(lái)增強陳列設計中多元化的創(chuàng )意；
掌握布藝空間、Body的陳列設計手法；
掌握布藝與套件產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的陳列創(chuàng )意；
掌握家紡行業(yè)各類(lèi)別商品的陳列展示要點(diǎn)及技法；
掌握家居用品的組合展示結構及要求；
了解家居產(chǎn)品展示道具開(kāi)發(fā)、選擇與應用；
課程提綱：
１：PINWORK的定義與應用
立體針藝展示要點(diǎn)
立體針藝的定義及應用范圍
立體針藝的形式與構成
表現形式
結構的構成
配色的構成
立體針藝的技術(shù)操作要點(diǎn)及創(chuàng )作要點(diǎn)
立體針藝的主要技法介紹及練習
２：家居產(chǎn)品陳列設計技術(shù)
套件產(chǎn)品與布藝立體空間組合展示
Body的立體針藝設計
家紡行業(yè)套件產(chǎn)品的組合展示
家紡行業(yè)毛巾類(lèi)產(chǎn)品的組合展示技法
家紡套件產(chǎn)品與家居用品空間陳列技法
各類(lèi)別家居用品的空間組合陳列
借助氛圍元素與展示道具的陳列創(chuàng )意練習
百貨組：（針對除服裝、家紡品牌以外的所有商品）
培訓目標：
充分了解百貨類(lèi)商品陳列的原則及方法；
掌握商品平面與空間展示創(chuàng )意；
掌握商品與商品的配置原則及方法；
掌握節日陳列的基本手法及禮品包裝手法；
小商品的櫥窗陳列設計。
培訓提綱：
百貨類(lèi)商品展示要點(diǎn)及原則
平面、空間三角形構成
展柜中百貨類(lèi)商品陳列手法
小VP的陳列設計
節日櫥窗陳列
禮品包裝（春節、情人節、圣誕節）
飾品、鞋包、家居裝飾品、服裝配飾等商品展示手法
百貨類(lèi)商品小櫥窗設計
備注：實(shí)操課程是按品牌類(lèi)型分組進(jìn)行的，為了能夠讓學(xué)員充分掌握實(shí)操課程中的學(xué)習內容，建議學(xué)員自帶本品牌商品及基本展示道具、貨柜等物料。
【第五天】
第一部分：櫥窗設計：以不變應萬(wàn)變，萬(wàn)變不離其宗
課程目標：
掌握櫥窗設計的風(fēng)格分類(lèi)及各風(fēng)格的展示特點(diǎn)；
掌握如何規劃品牌全年櫥窗；
掌握各櫥窗方式的展示要點(diǎn)及設計原則；
掌握如何制作櫥窗流程的方法；
課程提綱：
櫥窗設計的重要性－提升進(jìn)店率
國際櫥窗風(fēng)格概述
櫥窗設計步驟及工作流程
櫥窗主題設計的方式：季節、促銷(xiāo)、節日、主題
櫥窗設計結果的評估
國際奢侈品牌櫥窗設計欣賞

第二部分：品牌VMD手冊與陳列工作管理
培訓目標：
掌握品牌VMD手冊的制作方法；
掌握VMD手冊與季度手冊的差別；
掌握有效的陳列工作管理的流程及方法；
培訓提綱：
中國零售品牌終端店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
制約終端視覺(jué)形象統一的因素分析
統一品牌終端視覺(jué)形象的“品牌陳列VMD手冊”
品牌陳列VMD手冊與季度手冊的差別
品牌ＳＩ手冊與VMD手冊的關(guān)系
制作VMD手冊必備的條件
VMD體系的建立與方法：
品牌陳列VMD手冊制作
VMD手冊的執行手冊制作
VMD手冊培訓試題
VMD手冊執行培訓的組織
陳列團隊的組建
組織培訓
品牌陳列VMD手冊與終端執行
終端視覺(jué)形象統一的全面規劃

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升

   

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• 新概念第五代時(shí)間管理

   

  課程背景：企業(yè)管理人員大部分都發(fā)現工作和生活中充滿(mǎn)了一個(gè)字——“忙”，故而時(shí)間管理日益走進(jìn)了眾人的視線(xiàn)。但是很多人在學(xué)習了時(shí)間管理之后卻無(wú)法應用到日常的工作管理之中，只能興嘆：“計劃趕不上變化”。其實(shí)究其原因，這是因為時(shí)間管理過(guò)程中有各種各樣的時(shí)間陷阱，如果只會(huì )時(shí)間管理理論，而不..

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• 開(kāi)啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念

   

  課程提綱：一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與終端業(yè)績(jì)的關(guān)系——提升店鋪業(yè)績(jì)的三大方法與步驟1.課程目標通過(guò)視覺(jué)手段與顧問(wèn)銷(xiāo)售的方法，結合銷(xiāo)售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節，利用終端店鋪的無(wú)聲銷(xiāo)售語(yǔ)言與有聲銷(xiāo)售語(yǔ)言，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標..

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