2022疫情后的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局 與全渠道營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售管理人員、渠道經(jīng)理等

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和分析新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)； 2、 重點(diǎn)學(xué)習和掌項目去化破冰與破局有效策略與模式； 3、 重點(diǎn)學(xué)習和掌握房地產(chǎn)全渠道營(yíng)銷(xiāo)和全方位拓客模式； 4、 學(xué)習和掌握豪宅、車(chē)位、商鋪等產(chǎn)品庫存去化的模式。

1 疫情后的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)與破局
1.1 新市場(chǎng)環(huán)境下的房地產(chǎn)去化難點(diǎn)
1.1.1 產(chǎn)品規劃與定位因素
1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理因素
1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機把握不到位因素
1.1.4 市場(chǎng)容量因素
1.2 項目去化破冰與破局
1.2.1 五類(lèi)常見(jiàn)的滯銷(xiāo)項目
1.2.2 項目去化難點(diǎn)與市場(chǎng)分析
1.2.3 項目破冰的六步法
1.2.4 破去化八大冰點(diǎn)
1.2.4.1 破傳播無(wú)力冰
1.2.4.2 破競品攔截冰
1.2.4.3 破到訪(fǎng)不足冰
1.2.4.4 破費用算少冰
1.2.4.5 破活動(dòng)無(wú)果冰
1.2.4.6 破團隊無(wú)力冰
1.2.4.7 破資源不足冰
1.2.4.8 破價(jià)格不認冰
1.2.5 項目?jì)r(jià)值重新梳理
1.2.6 項目新爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1.2.7 突破區域市場(chǎng)容量限制項目破局法
1.3 新市場(chǎng)環(huán)境下六大營(yíng)銷(xiāo)策略
1.3.1 產(chǎn)品值重塑策略
1.3.2 服務(wù)價(jià)值提升策略
1.3.3 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
1.3.4 口碑傳播策略
1.3.5 新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
1.3.6 全方位渠道拓展策略
2 項目破冰與破局的新?tīng)I銷(xiāo)模式
2.1 大數據營(yíng)銷(xiāo)
2.2 IP與網(wǎng)紅盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)
2.3 移動(dòng)視頻與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
2.4 逆向營(yíng)銷(xiāo)
2.5 跨界營(yíng)銷(xiāo)
2.6 社群營(yíng)銷(xiāo)
2.7 小步快跑營(yíng)銷(xiāo)
3 新市場(chǎng)環(huán)境下全渠道營(yíng)銷(xiāo)
3.1 認識當前渠道營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3.1.1 房地產(chǎn)渠道兩個(gè)方向
3.1.2 房地產(chǎn)十二大全渠道
3.1.3 項目全程營(yíng)銷(xiāo)渠道建設
3.2 房地產(chǎn)渠道的“雙創(chuàng )”
3.3 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)與建設
3.3.1 如何尋找和接近大客戶(hù)
3.3.2 如何拜訪(fǎng)大客戶(hù)
3.3.3 如何有效組織大客戶(hù)活動(dòng)和拓客收網(wǎng)
3.4 圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設
3.4.1 構建圈層渠道六大步驟
3.4.2 滲透圈層四招
3.4.3 如何激活圈層
3.4.4 如何有效組織圈層活動(dòng)
3.5 團購渠道開(kāi)發(fā)與建設
3.6 編外經(jīng)紀人渠道構建
3.6.1 五類(lèi)編外經(jīng)紀人
3.6.1.1 核心編外經(jīng)紀人
3.6.1.2 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售編外經(jīng)紀人
3.6.1.3 其它銷(xiāo)售編外經(jīng)紀人
3.6.1.4 廣大業(yè)主
3.6.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀人
3.6.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀人
3.6.3 編外經(jīng)紀人發(fā)展的三個(gè)階段
4 新市場(chǎng)環(huán)境下全方位精準客戶(hù)拓展
4.1 編制精準客戶(hù)地圖
4.1.1 客戶(hù)地圖之作用
4.1.2 各階段編制客戶(hù)地圖要求
4.1.3 客戶(hù)地圖三大屬性
4.1.4 客戶(hù)地圖的編制思路
4.1.5 客戶(hù)地圖尋客戶(hù)思路與編制要素
4.2 全面尋客九大工具
4.2.1 拓客策略
4.2.2 編制詳細客戶(hù)地圖
4.2.3 人脈資源拓展
4.2.4 拓展人員分工的縱向一體化
4.2.5 競爭形式與激勵制度
4.2.6 有效設定拓客的關(guān)鍵指標
4.2.7 拓客工具的運用---資產(chǎn)包
4.2.8 兼職及編外經(jīng)紀人
4.2.9 數據管理
4.3 房地產(chǎn)拓客十二式
5 豪宅項目客戶(hù)挖掘與成交
5.1 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三大秘籍
5.2 豪宅項目營(yíng)銷(xiāo)四大突破
5.2.1 區域突破
5.2.2 階層突破
5.2.3 年齡突破
5.2.4 關(guān)系突破
5.3 豪宅項目營(yíng)銷(xiāo)四大提升
5.3.1 圈層提升
5.3.2 服務(wù)提升
5.3.3 體驗提升
5.3.4 配套提升
5.4 豪宅項目營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)核心指標
5.5 豪宅項目的客戶(hù)挖掘
5.5.1 豪宅十大客戶(hù)挖掘渠道
5.6 豪宅項目的成交四步曲
5.6.1 單客營(yíng)銷(xiāo)策略
5.6.2 貼身追蹤
5.6.3 邊緣關(guān)系強化
5.6.4 團隊作業(yè)成交
6 車(chē)位和商鋪庫存去化模式
6.1 車(chē)位去庫存的模式
6.1.1 車(chē)位銷(xiāo)售的最佳三個(gè)節點(diǎn)
6.1.2 車(chē)位去庫存的模式
6.1.3 壓賣(mài)模式—饑餓營(yíng)銷(xiāo)
6.1.4 增值模式—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
6.1.5 搭銷(xiāo)模式—捆綁營(yíng)銷(xiāo)
6.1.6 金融模式—投資性銷(xiāo)售
6.1.7 三方模式—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
6.2 車(chē)位銷(xiāo)售的技巧
6.2.1 車(chē)庫投資性特征的開(kāi)發(fā)
6.2.2 車(chē)庫銷(xiāo)售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧
6.3 商鋪庫存去化模式
6.3.1 商鋪去庫存三大法
6.3.1.1 投資理財型
6.3.1.2 帶租約銷(xiāo)售型
6.3.1.3 打包掃貨型
6.3.2 大面積商鋪產(chǎn)品的包裝與銷(xiāo)售策略
6.3.3 商鋪大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
6.3.4 商鋪大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.5 促成大面積商鋪成交四個(gè)核心要素
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 2021點(diǎn)爆保險開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，2016年12月13日保監會(huì )會(huì )議指出“必須全面落實(shí)保險業(yè)姓保，保監會(huì )姓監“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)保監會(huì )2017年134號，283號文件的下達與執行，吹響了保險行業(yè)轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 穩發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國“兩會(huì )”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國“兩會(huì )”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì )”的由來(lái)與歷史發(fā)展（二）2020年全國“兩會(huì )”社會(huì )歷史背景透析（三）十三屆全國人大三次會(huì )議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟運行總體平穩（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強（三）改革開(kāi)放邁..

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• 2021全國兩會(huì )與十九屆五中全會(huì )

   

  第一講：十九屆五中全會(huì )公報解讀一、1個(gè)重要判斷二、決勝全面建成小康社會(huì )取得的10方面決定性成就三、我國發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復雜變化四、國際上的機遇和挑戰五、國內的機遇和挑戰六、2035年要實(shí)現的9方面遠景目標七、“十四五”時(shí)期經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的6個(gè)方面主要目標八、實(shí)現奮斗目標的12方面具體舉措九、十九..

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• 數字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國工業(yè)4.0與中國制造2025

   

  1數字經(jīng)濟概述1.1數字經(jīng)濟的概念和內涵1.1.1“兩化”到“三化”的認知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數字化概述和案例1.2.1數字化工業(yè)1.2.2數字化農業(yè)1.2.3數字化商業(yè)1.2.4數字化金融業(yè)1.2.5數字化服務(wù)業(yè)1.3數字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷(xiāo)新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對商業(yè)銀行的深遠影響一、中國金融L型未來(lái)走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數據二、新金融對于傳統銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國幸福指數最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺3...

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