新零售總裁班

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、營(yíng)銷(xiāo)系統人員

【培訓收益】
1、幫助企業(yè)負責人清晰深刻地了解新零售模式，改變原有的傳統營(yíng)銷(xiāo)思維。 2、幫助企業(yè)負責人掌握新零售的核心要素，搶占新零售的市場(chǎng)商機。 3、為企業(yè)負責人講透新零售的案例，并幫助企業(yè)舉一反三、學(xué)以致用，大有收獲。 4、指導企業(yè)負責人做好新零售頂層設計，幫助企業(yè)構建一套可落地執行的新零售解決方案。

第一講：揭秘互聯(lián)網(wǎng)新零售會(huì )給傳統企業(yè)帶來(lái)怎樣的挑戰與危機
1. 什么是真正意義上的新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）
2. 新零售給傳統電商經(jīng)營(yíng)會(huì )帶來(lái)怎樣的影響？
3. 新零售給實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)會(huì )帶來(lái)怎樣的沖擊？
4. 傳統經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式如何應對新零售的挑戰？
5. 新零售時(shí)代，如何在線(xiàn)上線(xiàn)下構建私域流量，構建企業(yè)自身的大數據？
6. 大數據新零售時(shí)代，未來(lái)怎樣降低庫存、降低成本、提升商品流通周轉效率？
第二講：新零售轉型的思維轉變和應用創(chuàng )新
1. 微創(chuàng )新思維：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、到服務(wù)任環(huán)節的微創(chuàng )新，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)改善的， 很多是基于單店可以做的；比如快速支付，微信社群管理用戶(hù)，會(huì )員體系，會(huì )員日建立；微創(chuàng )新很多是可以馬上落地執行的。
2. 消費升級思維：要的不但是產(chǎn)品質(zhì)量，而且是服務(wù)體驗舒適方便快捷全滿(mǎn)足；新的支付工具，新零售品牌集合店在快捷全滿(mǎn)足上是一種應對。
3. 消費者變化思維：二次元、亞文化、自我中心，除了產(chǎn)品設計迎合以外，甚至包裝材料顏色都要適應，洞察消費者的變化；江小白成功、喜茶營(yíng)銷(xiāo)都是類(lèi)似的應用。
4. 消費者主權思維：特別對于實(shí)體店，建立SoLoMoMe(social社交+local本地化+mobile移動(dòng)+personalized個(gè)性化)，以消費者主權為中心，建立服務(wù)思維。
5. 場(chǎng)景體驗思維：人工智能、智能試用、VR、3D等技術(shù)應用；如小米之家的舒適感，各種試衣間增大，各種服裝品牌的智能試衣。
第三講：大中小微企業(yè)的新零售實(shí)戰案例解讀
1. 從匿名消費到實(shí)名購買(mǎi)：會(huì )員+粉絲運營(yíng)（帶實(shí)戰案例分析）
2. 新零售時(shí)代，傳統電商模式如何在線(xiàn)下拓展客戶(hù)？（帶實(shí)戰案例分析）
3. 新零售時(shí)代，實(shí)體門(mén)店如何線(xiàn)下與線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？（帶實(shí)戰案例分析）
4. 新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：新經(jīng)銷(xiāo)商、新合作模式、新互動(dòng)機制，設計全網(wǎng)客戶(hù)引流系統，開(kāi)展新零售整合營(yíng)銷(xiāo)
第四講：新零售的產(chǎn)品服務(wù)和用戶(hù)體驗
1. 雕爺牛腩案例解析
2. 海底撈案例解析
3. 三只松鼠案例解析
4. 桃園眷春案例解析
5. 盒馬鮮生案例解析
第五講：新媒體與商業(yè)新模式
1. KOL網(wǎng)紅賣(mài)貨新零售模式解讀
2. 直播電商賣(mài)貨的實(shí)操經(jīng)驗分享
3. 企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)的模式與經(jīng)驗分享
4. 企業(yè)微信公眾平臺營(yíng)銷(xiāo)的干貨知識
第六講：回歸零售的本質(zhì)及新零售解決方案提供
1. 新零售仍要回歸實(shí)體零售的原點(diǎn)和本質(zhì)
2. 新零售戰略架構思維（詳細講解新零售戰略閉環(huán)：騰蛟商圈）
3. 互動(dòng)環(huán)節，幫助企業(yè)量身打造新媒體營(yíng)銷(xiāo)解決方案
 

 浙江大學(xué)總裁班導師
浙江省十佳創(chuàng )業(yè)導師
杭州市領(lǐng)軍人才
杭州大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師
【閱歷簡(jiǎn)述】
★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式創(chuàng )新領(lǐng)域里，積累了深厚的理論功底、豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，課程內容多數以親自操作過(guò)的真實(shí)案例為主導。2016年杭州市創(chuàng )業(yè)導師大賽，榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng )業(yè)導師大賽，榮獲全省第二名。
★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內資深的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，常年在浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導干部與企業(yè)家授課。擅長(cháng)用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰略、電商戰略、新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略。
★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過(guò)電商顧問(wèn)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
【授課課題】
01《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)新零售》
02《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌策劃與品牌傳播》
03《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行應對策略》
04《新零售課程》
05《新零售時(shí)代下，直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析與實(shí)戰經(jīng)驗》
06《新時(shí)代企業(yè)發(fā)展戰略與商業(yè)模式變革創(chuàng )新》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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