構建農村郵政金融發(fā)展新模式

第一部分 新競爭環(huán)境下農村客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
1、數字化貨幣下農村金融的挑戰
案例分享：郵政主要的競爭對手是誰(shuí)？
2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值
3、農村客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品過(guò)程的四大演變趨勢
案例分享：客戶(hù)購買(mǎi)理財產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、農村客戶(hù)購買(mǎi)金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶(hù)為什么還不夠買(mǎi)？
5、農村客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶(hù)的不同需求之因
第二部分 未來(lái)農村金融零售業(yè)務(wù)發(fā)展方向
1、銀行營(yíng)銷(xiāo)由傳統方式向新媒體的轉變
案例分享：客戶(hù)經(jīng)理的923萬(wàn)存款案例分享
2、銀行營(yíng)銷(xiāo)由單體開(kāi)發(fā)向批量開(kāi)發(fā)的轉變
案例分享：民生銀行小微客戶(hù)經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營(yíng)銷(xiāo)
3、銀行營(yíng)銷(xiāo)由隨機開(kāi)發(fā)向定向開(kāi)發(fā)的轉變
案例分享：銀行的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)
第三部分 未來(lái)農村金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
1、商盟化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：300商戶(hù)批量開(kāi)發(fā)的啟示
2、沙龍化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某郵政網(wǎng)點(diǎn)一場(chǎng)沙龍九單重疾險
3、新媒體化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：一家2018年從全省倒數到2019年一個(gè)半個(gè)月完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)銀行的啟示
4、主題化營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：為什么客戶(hù)會(huì )選擇沒(méi)有任何禮品、收益還不高的銀行？
5、農村金融之平臺營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某行的批量獲客成功案例
6、郵政農村金融之存量客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)
案例分享：一次存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的1100萬(wàn)
第四部分 農村金融營(yíng)銷(xiāo)之新媒體工具的應用
1、銀行未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢——圈層圈子營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：一個(gè)農商行行長(cháng)的圈子
2、圈子營(yíng)銷(xiāo)的核心工具——微信營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：農信社一個(gè)主題群半月帶來(lái)的300萬(wàn)存款
3、微信在銀行營(yíng)銷(xiāo)運用中的六大方法
案例分享：（1）47個(gè)贊=530萬(wàn)；（2）21個(gè)群=620客戶(hù)=4700萬(wàn)
4、銀行營(yíng)銷(xiāo)之圈子建立的四大方法
案例分享：某農商行“企業(yè)家公益大講堂”
5、農商行微信營(yíng)銷(xiāo)案例集錦
案例分享：農村、縣城、市區不同客戶(hù)開(kāi)發(fā)分享、個(gè)人、單位營(yíng)銷(xiāo)案例
第五部分 農村金融營(yíng)銷(xiāo)之“外拓”+商盟
1、為什么您的外拓總是沒(méi)有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環(huán)境調研
3、銀行外拓的物料準備
案例分享：從產(chǎn)品到話(huà)術(shù)，從外表到內在，從禮品到產(chǎn)能
4、銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程控制
案例分享：時(shí)時(shí)總結法
5、銀行外拓之后續跟進(jìn)
案例分享：一個(gè)潛在客戶(hù)連續7次拜訪(fǎng)帶來(lái)的百萬(wàn)存款
6、銀行外拓之平臺營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
案例分享：招行商圈客戶(hù)的批量開(kāi)發(fā)
 

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新模式下的爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新模式下爆品戰略的規劃與制定1.互聯(lián)網(wǎng)轉型的精髓2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響3.雷軍創(chuàng )小米手機：兵不血刃4.三層法則決定小米模式5.爆品戰略：產(chǎn)品為王6.迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng )新打造第一秘密武器第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下粉絲痛點(diǎn)戰術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟戰術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘1.小米在創(chuàng )新之路上的坑..

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• 學(xué)華為創(chuàng )新模式

   

  一、創(chuàng )新類(lèi)型與雙輪驅動(dòng)華為發(fā)展與創(chuàng )新的關(guān)系公司運作的三要素觀(guān)念的形成，華為如何從觀(guān)念到行動(dòng)？理解“需求驅動(dòng)”和“供給驅動(dòng)”客戶(hù)需求和技術(shù)創(chuàng )新雙輪驅動(dòng)進(jìn)一步理解“雙輪驅動(dòng)”創(chuàng )新的類(lèi)似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..

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• 區塊鏈：重構未來(lái)商業(yè)新模式

   

  課程重點(diǎn)：走進(jìn)區塊鏈技術(shù) Ø區塊鏈技術(shù)簡(jiǎn)介 區塊鏈技術(shù)的產(chǎn)生背景 區塊鏈..

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• 如何開(kāi)展班組建設管理新模式

   

  一、 班組建設——背景篇1. 制造業(yè)形勢與特點(diǎn)2. 企業(yè)生存現狀思考3. 班組管理現狀案例：《鷹的重生》二、 班組建設——概念篇1. 什么是班組建設？2. 班組建設、班組管理、班組長(cháng)建設有什么區別于聯(lián)系？3. 什么是生產(chǎn)管理？4. 班組管理的收入輸出端是什么？互動(dòng)..

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