基于數據鏈的房地產(chǎn)數字化營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】


【培訓收益】
通過(guò)數據解析，看見(jiàn)城市和土地未來(lái) 通過(guò)數據透視，摸準市場(chǎng)和需求，實(shí)現科學(xué)產(chǎn)品定位 通過(guò)數據分析，看清客戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現精準投放和拓客 通過(guò)數字化管理，讓營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程可視、可控，為營(yíng)銷(xiāo)提效

一、精準土地拓展
1. 土地拓展核心問(wèn)題：
a) 如何判斷城市是否可以進(jìn)入，哪些城市是未來(lái)的大黑馬？
b) 目前城市房?jì)r(jià)高，有沒(méi)有泡沫？
c) 土地價(jià)值還高多少上升空間？ 哪些土地可以激進(jìn)投資？哪些應該謹慎？
d) 樓面價(jià)高于周邊售價(jià)時(shí)，拿還是不拿？
2. 核心方法
a) 地理大數據采集＆移動(dòng)大數據采集
b) 數據信息化＆可視化
c) 各類(lèi)客群居住片區分析
d) 人口增速＆房?jì)r(jià)的回歸分析
3. 土地投資策略建議
a) 建立土地價(jià)值評估指標數據庫
b) 聚類(lèi)分析＆回歸分析＆路徑分析
c) 結合客群分析的土地投資策略建議
4. 多維度的土地價(jià)值評估指標
a) 地鐵口數量／密度 、高速口數量／密度 、公園數量／密度
b) 就業(yè)人口數／密度 、居住人口數／密度 、 娛樂(lè )人口數／密度
c) 租金分析等
二、如何做基于數據做精準定位
1. 客戶(hù)定位
a) 網(wǎng)絡(luò )數據捕獲，獲取客戶(hù)的基本屬性
b) 用不同的時(shí)間段軌跡定義客戶(hù)的生活方式
c) 對工作地點(diǎn)、居住地點(diǎn)，休閑地點(diǎn)的熱力圖分析
d) 小數據樣本的潛在客戶(hù)畫(huà)像
2. 產(chǎn)品定位
a) 基于客戶(hù)畫(huà)像的產(chǎn)品匹配
b) 基于競品的差異化選擇
c) 基于業(yè)績(jì)預測的戶(hù)型配比
d) 基于市場(chǎng)存量和流速的貨量把控
3. 價(jià)格定位
a) 數據采集
b) 建立定價(jià)模型
c) 確定價(jià)格
d) 客戶(hù)對價(jià)格反饋
e) 價(jià)格和去化率之間預測
三、如何做精準推廣
a) 如何基于數據推廣
b) 根據客群的應用偏好 、消費趨向和價(jià)值觀(guān)確定活動(dòng)主題和禮品
c) 如何衡量各種推廣手段
d) 如何更精準知道客戶(hù)渠道
e) 如何知道展點(diǎn)展廳的效果
四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的全數據鏈管理
1. 關(guān)鍵數據分析
a) 凈利潤和投資回報
b) 現金流
c) 費效比
d) 人均到訪(fǎng)成本
e) 人均效能
2. 客戶(hù)來(lái)電分析
a) 每日客戶(hù)來(lái)電
b) 每周客戶(hù)來(lái)電
c) 客戶(hù)來(lái)電渠道分析
3. 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)分析
a) 每日客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數
b) 每周客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數
c) 客戶(hù)來(lái)電渠道分析
d) 來(lái)訪(fǎng)轉排卡-轉換率
e) 總蓄客量
f) 總蓄客量達標率
g) 營(yíng)銷(xiāo)費效比
h) 客戶(hù)排卡認籌
4. 驗資總排卡分析
a) 渠道轉換率分析
b) 排卡客戶(hù)素描
c) 排卡達標率
5. 去化率分析
a) 解籌率
b) 不同產(chǎn)品的去化
6. 簽約分析
c) 認轉簽數據
d) 簽約目標達成率
e) 利潤率分析
7. 回款分析
a) 首付比例分析
b) 全款一次性比例
c) 全款分期比例
d) 分期回款時(shí)間
8. 案場(chǎng)分析
a) 到訪(fǎng)率
b) 轉換率
c) 渠道分析及PK
d) 去化率
9. 庫存分析
a) 庫存分析（6個(gè)月，12個(gè)月，18個(gè)月）
b) 價(jià)格分析
五、營(yíng)銷(xiāo)數字化管理
1. 數字化營(yíng)銷(xiāo)的3大核心價(jià)值
2. 數字化營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵詞
a) 痕跡、畫(huà)像、精準、透明
3. 案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數字化
a) 線(xiàn)上拓客
b) 案場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)
c) 直播看房
d) 渠道拓客
4. 營(yíng)銷(xiāo)效果可視化
a) 銷(xiāo)售拓客效果可視化
b) 活動(dòng)投入產(chǎn)出可視化
c) 渠道拓客數據可視化
5. 沉淀用戶(hù)數字資產(chǎn)
a) 用戶(hù)留電、來(lái)訪(fǎng)、再訪(fǎng)、成交、老帶新等數據
6. 數字營(yíng)銷(xiāo)四大環(huán)節
a) 確定標準
b) 制定規則
c) 講好故事
d) 做好激勵
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

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• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

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