黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)滯銷(xiāo)項目營(yíng)銷(xiāo)診斷

【培訓對象】


【培訓收益】
1、 通過(guò)對項目進(jìn)行考察、調研，對項目滯銷(xiāo)存在問(wèn)題進(jìn)行綜合分析； 2、 通過(guò)分析，找到項目銷(xiāo)售提速的突破口； 3、 針對項目首開(kāi)、項目中期，項目尾盤(pán)的滯銷(xiāo)項目提出銷(xiāo)售提升的建議。

項目實(shí)施-線(xiàn)下版】
序號 咨詢(xún)內容 說(shuō)明 工作周期
一 項目本體考察 考察示范區、售樓部、樣板間、參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)，聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講解區域、沙盤(pán)、品牌館、樣板間。 0.5天
二 項目競品考察 考察周邊競品，尤其是同區域、同地段、同產(chǎn)品的三同競品，如果時(shí)間充裕，外區域的對本體項目有吸附力的項目同樣考察。 0.5天
三 項目提報及訪(fǎng)談 項目營(yíng)銷(xiāo)管理層全部到位，案場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)，渠道銷(xiāo)售、中介分銷(xiāo)，代理公司派代表參加，由營(yíng)銷(xiāo)項目負責人或者策劃經(jīng)理做整體匯報，其他板塊單獨匯報，老師針對項目提出問(wèn)題，相應板塊做解答。提報后，老師對部分置業(yè)顧問(wèn)、渠道人員做訪(fǎng)談。 0.5天
四 項目診斷頭腦風(fēng)暴 結合調研和訪(fǎng)談情況，組織項目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負責人發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，老師對滯銷(xiāo)項目所處階段（首開(kāi)、中期，項尾盤(pán)）提出針對性建議和項目診斷結果。 0.5天
五 營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓 根據項目診斷情況，結合目前團隊存在的問(wèn)題實(shí)施針對性培訓，內容包括但不限于定位、策略、案場(chǎng)、推廣、渠道、銷(xiāo)售、去庫存等。 1天
【項目實(shí)施-線(xiàn)上版】
序號 內容 說(shuō)明 工作周期
一 項目資料及數據分析 根據老師建議，提交項目診斷所需資料及數據，如市場(chǎng)情況、競品情況、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作、來(lái)訪(fǎng)率、轉換率數據等，老師對資料及數據進(jìn)行分析。 項目提報前一周，將資料給到老師。
二 項目提報 線(xiàn)上會(huì )議，項目營(yíng)銷(xiāo)負責人及各個(gè)板塊負責人都參加，老師針對項目提出問(wèn)題，相應板塊做解答。 0.5天
三 項目診斷頭腦風(fēng)暴 組織項目診斷電腦風(fēng)暴，各板塊負責人發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，老師對滯銷(xiāo)項目所處階段（首開(kāi)、中期，項尾盤(pán)）提出針對性建議和項目診斷結果。 0.5天
四 營(yíng)銷(xiāo)團隊線(xiàn)上培訓 根據項目診斷情況，結合目前團隊存在的問(wèn)題實(shí)施針對性培訓，內容包括但不限于定位、策略、案場(chǎng)、推廣、渠道、銷(xiāo)售、去庫存等。 1天

注：無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓都是可選項，如果甲方覺(jué)得有需求則組織培訓，沒(méi)有需求，可以不選擇。
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院創(chuàng )始院長(cháng)
原碧桂園集團川渝區域營(yíng)銷(xiāo)金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建及營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
《營(yíng)銷(xiāo)標準化體系構建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰沙盤(pán)》國家版權課程創(chuàng )建者
暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)標準化體系搭建的48個(gè)節點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師

個(gè)人履歷

在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事?tīng)I銷(xiāo)管理20多年，致力于營(yíng)銷(xiāo)人才培養、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成了業(yè)績(jì)并為企業(yè)培養了大量營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。

朱老師在碧桂園任營(yíng)銷(xiāo)金鷹總期間，負責川渝區域7個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)管理及業(yè)績(jì)目標達成，并于2013年創(chuàng )建了碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，負責萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)團隊的培養，構建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤(pán)手到營(yíng)銷(xiāo)總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營(yíng)銷(xiāo)標準化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成了300多個(gè)節點(diǎn)的標準化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標準化構建及電子化運營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續的持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。

朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內訓和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務(wù)；為建發(fā)集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷(xiāo)標準化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，其指導的項目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著(zhù)項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽(yáng)湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業(yè)長(cháng)春博覽城項目、城投宜賓項目在市場(chǎng)競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷(xiāo)冠項目。
 

• 學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)診斷方法-提高酒店營(yíng)銷(xiāo)效率

   

  一．市場(chǎng)和銷(xiāo)售趨勢診斷和分析 1． 客房市場(chǎng) 2． 會(huì )展旅游市場(chǎng) 3． 餐飲市場(chǎng) 4． 其他 二．酒店產(chǎn)品全面分析 1． 硬件設施和軟件服務(wù) 2． 產(chǎn)品定位 3 ． 品牌 4． 銷(xiāo)售爭議 三．銷(xiāo)售價(jià)格審議 1． 房?jì)r(jià) 2． 套餐價(jià) 3． 餐飲價(jià)格 4． 其他產(chǎn)品價(jià)格 5． SWOT 綜合分析 ..

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