利用社群營(yíng)銷(xiāo)及裂變讓企業(yè)銷(xiāo)量倍增

【培訓對象】
傳統企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)負責人等

【培訓收益】
● 方案：得到現場(chǎng)教學(xué)量身定制專(zhuān)屬“社群裂變”的頂層設計及細節實(shí)施 ● 創(chuàng )造：學(xué)習主流社群營(yíng)銷(xiāo)的方法論，了解幾種特定行業(yè)的模式設計 ● 營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)習行業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)細節，先知先覺(jué)的了解營(yíng)銷(xiāo)困難并能夠自我改進(jìn) ● 落地：學(xué)會(huì )社群合伙人的管理結構，薪資方案，裂變成本核算等細節內容 ● 結果：能夠分析裂變與傳播的效果，并能夠實(shí)現社群模式創(chuàng )新的自我迭代

第一講：社群營(yíng)銷(xiāo)頂層設計
一、你是誰(shuí)？用社群模式重新構建商業(yè)運營(yíng)體系
1. 創(chuàng )始人的初心——你想成為誰(shuí)？就讓自己先像誰(shuí)
2. 創(chuàng )始人的靈魂——做合作伙伴的靈魂伴侶
3. 創(chuàng )始人的經(jīng)歷——聚焦于你的經(jīng)歷
4. 企業(yè)的賽道及行業(yè)背景——匹配創(chuàng )始人
討論：你是什么樣的創(chuàng )始人，你懷揣什么樣的夢(mèng)想？
二、平臺體系下的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣+IP打造矩陣
1. 品類(lèi)選擇規劃，挖掘自身行業(yè)找到品類(lèi)賽道
2. 產(chǎn)品設計規劃，三個(gè)維度打造極致產(chǎn)品
3. 品牌延伸規劃，將原有品牌與社群品牌的區分與隔離
4. 創(chuàng )始人及團隊合伙人的IP規劃，與客戶(hù)與會(huì )員建立聯(lián)系，產(chǎn)生服務(wù)持續成交
三、新通路之社群營(yíng)銷(xiāo)團隊搭建
1. 理解碎片化小團隊理論——團隊搭建基礎
2. 了解自循環(huán)運轉理論——團隊的獨立
3. 明確用戶(hù)賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工
4. 設立微信矩陣——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的設計——企業(yè)文化與情感設計的交互
6. 規劃薪資體系的設計——經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)、管理和基礎4種工作的薪資設置
7. 表現娛樂(lè )性的管理體系——“玩”起來(lái)的工作
8. 達到結果導向——數據化，流程化、標準化、規?；?br /> 四、小程序及其IT系統的搭建
1. 系統搭建的原則——APP、小程序、服務(wù)號的關(guān)系
2. 建立個(gè)人號的矩陣，鏈接所有微信會(huì )員
3. 完善分銷(xiāo)的系統，包羅萬(wàn)象
4. 選擇外包系統

第二講：粉絲及用戶(hù)運營(yíng)
一、將被動(dòng)加粉變成主動(dòng)加粉的5種方式與風(fēng)險防范
1. 病毒式傳播的粉絲理論
2. 群裂式吸粉方法
3. 電商吸粉方法
4. 實(shí)體吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未來(lái)“封群”的防范風(fēng)險
案例：上汽大通
二、制造用戶(hù)運營(yíng)的高轉化場(chǎng)景
案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論
1. 會(huì )員儀式感與參與感的設計
2. 多種場(chǎng)景下的用戶(hù)成交方式：朋友圈、微信、一對一成交
三、老會(huì )員的運營(yíng)
1. 拴住用戶(hù)的特定方式
互動(dòng)：現場(chǎng)提問(wèn)，現有方式介紹、解答
2. 鐵粉運營(yíng)三大法則：基于客戶(hù)關(guān)系、基于特權標簽、基于情感交互
3. 線(xiàn)下會(huì )員運營(yíng)
4. 電商企業(yè)會(huì )員運營(yíng)
5. 服務(wù)行業(yè)會(huì )員運營(yíng)
6. 類(lèi)“傳銷(xiāo)”非傳銷(xiāo)的布局
7. 全流程會(huì )員體系布局
四、終極的戰場(chǎng)——合伙人的運營(yíng)
1. 合伙人運營(yíng)的理論——建立推薦關(guān)系、達到愉快成交、最終成交遞進(jìn)
2. 控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立
3. 搭建分銷(xiāo)商體——明確立場(chǎng)、建立門(mén)檻、規避風(fēng)險、達成收益
4. 搭建培訓體系——招商能力、講銷(xiāo)能力、情懷感染

第三講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)變現的三大原則
一、喜洋洋的羊毛法則
1. 薅羊毛，羊不痛，長(cháng)新毛
案例分析：多種羊毛黨
2. 小刀割肉不痛不癢，不知不覺(jué)完成收割
3. 告訴羊一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相關(guān)法律法規原則
1. 社群營(yíng)銷(xiāo)裂變與傳銷(xiāo)的根本區別
2. 解讀新電商法與個(gè)人隱私保護法
經(jīng)典案例：“砸鍋”企業(yè)
三、社群營(yíng)銷(xiāo)之“兜售感”與“存在感”的原則
1. 延續用戶(hù)生命周期
2. 完成存在的意義與價(jià)值
3. 調整社群“姿態(tài)”，嘗試讓自己高姿態(tài)做事，低姿態(tài)做人 

18年電子商務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗
10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗
曾任：樂(lè )天電商集團 | CEO
●京東第一本實(shí)操類(lèi)《京東運營(yíng)寶典》作者
●創(chuàng )業(yè)黑馬連續3年指定講師，被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節電子商務(wù)導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專(zhuān)家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導師
擅長(cháng)領(lǐng)域：新媒體營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨技巧、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、爆品打造、社群營(yíng)銷(xiāo)

→ 曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類(lèi)目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營(yíng)10多個(gè)賬號，累計粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰培訓經(jīng)驗，累計授課500場(chǎng)，人數達2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng )業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營(yíng)服務(wù)超過(guò)300個(gè)知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個(gè)運營(yíng)項目：
▲ 為京東多個(gè)品類(lèi)服務(wù)商如生鮮、手機數碼、大服飾等類(lèi)目進(jìn)行托管服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹的“開(kāi)湖季”等活動(dòng)，助力其業(yè)績(jì)在原有基礎上提升150%以上。
▲ 負責美的線(xiàn)上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓，幫助運營(yíng)人員提高渠道開(kāi)發(fā)能力，并貼身指導運營(yíng)工作，助力其全年業(yè)績(jì)突破10億元，較去年提升30%營(yíng)業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權威）在京東、天貓建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道與體系，策劃雙11活動(dòng)幫助產(chǎn)品線(xiàn)落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時(shí)間線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(cháng)100%。
▲為奔馳SMART汽車(chē)（2012年）全球首次線(xiàn)上銷(xiāo)售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動(dòng)詳細對接，完成銷(xiāo)售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢(xún)體系，并為電商運營(yíng)部門(mén)搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道運營(yíng)工作流程、產(chǎn)品規劃及定價(jià)策略規劃，助力其線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線(xiàn)上農商產(chǎn)品上行，策劃了地理標志的線(xiàn)上標準化運營(yíng)等工作。在1年時(shí)間內，營(yíng)業(yè)額達1.5億，成為全國首個(gè)線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣(mài)場(chǎng)策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運營(yíng)培訓與線(xiàn)上視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線(xiàn)運營(yíng)工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當年業(yè)績(jì)提升20倍以上，營(yíng)業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區線(xiàn)上運營(yíng)服務(wù)商，負責青島啤酒全新品類(lèi)奧古特品牌的線(xiàn)上品類(lèi)規劃以及定價(jià)策略工作，提升其在高端品類(lèi)的線(xiàn)上業(yè)績(jì)排名，單店平均業(yè)績(jì)提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數據選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線(xiàn)上布局和推廣，使單店由原來(lái)的200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)至單店業(yè)績(jì)過(guò)5000萬(wàn)。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農業(yè)電商及農村扶貧項目總負責人，通過(guò)京東商城幫助客戶(hù)為農村電商賦能，助力促進(jìn)農產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績(jì)月?tīng)I業(yè)額提升超過(guò)20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷(xiāo)售與互動(dòng)技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《新零售時(shí)代下傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》
《爆品策略——基于用戶(hù)需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代崛起--最完整新媒體營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《利用社群營(yíng)銷(xiāo)及裂變讓企業(yè)銷(xiāo)量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運營(yíng)全揭秘》（高階版）

部分客戶(hù)評價(jià)：
老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場(chǎng)部王學(xué)員
感覺(jué)通過(guò)老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過(guò)李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶(hù)洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達張學(xué)員
我發(fā)現在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會(huì )發(fā)現我感覺(jué)，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問(wèn)題，找到核心問(wèn)題進(jìn)行處理。
——美的李學(xué)員
聽(tīng)過(guò)李老師的課后，頭腦中會(huì )有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設計會(huì )更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點(diǎn)。對于我的職業(yè)延展性，我覺(jué)得能對我未來(lái)的職業(yè)規劃有幫助。
——黑馬城市學(xué)院楊學(xué)員
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝李老師的專(zhuān)業(yè)指導。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽(yáng)
聽(tīng)李老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現跟我之前接觸的是不一樣的。跟著(zhù)李老師學(xué)習后，我覺(jué)得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會(huì )用所學(xué)繼續去調整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營(yíng)銷(xiāo)部鄭學(xué)員
聽(tīng)了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著(zhù)我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問(wèn)題與困惑。
——大自然地板胡學(xué)員