快速盈利，商業(yè)模式 ——精準營(yíng)銷(xiāo)系列課程

【培訓對象】
企業(yè)管理層

【培訓收益】
● 好的營(yíng)銷(xiāo)思路是打破當下的銷(xiāo)售破局最有效的方法 ● 產(chǎn)品、渠道以及用戶(hù)的關(guān)系，代理、直銷(xiāo)以及微商的關(guān)系 ● 連接行業(yè)，組建聯(lián)盟，匯集目光所到之處 ● 從定位、產(chǎn)品、廣告、標準、形象、情感、認同、推廣進(jìn)行多維度考慮 ● 了解掌握營(yíng)銷(xiāo)3.0的設計思路

第一講：企業(yè)賺錢(qián)邏輯
一、賺錢(qián)邏輯
1. 暴利期-產(chǎn)品邏輯
2. 微利期-渠道邏輯
3. 無(wú)利期-用戶(hù)邏輯
二、轉型之路
1. 產(chǎn)品-渠道-用戶(hù)的內在關(guān)系
案例分析：傳統型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品到渠道轉型之路
2. 一種盈利模式做到倒
案例分析：體外創(chuàng )新，協(xié)同效應。新生品牌的獨立運營(yíng)發(fā)展之路
3. 產(chǎn)品的快速迭代
案例分析：企業(yè)轉型的誤區
4. 平臺思維：去管理化的商業(yè)模式發(fā)展
5. 電子商務(wù)+實(shí)體商務(wù)
案例分析：實(shí)體與電子商務(wù)的雙享合作模式
6. 模式選擇

第二講：模式設計重心
一、商業(yè)模式創(chuàng )新
1. 改變盈利結構，邁向盈利結構
案例分析：傳統企業(yè)如何該改變表面的單一的盈利模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利思路
案例分析：無(wú)利企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新
3. 產(chǎn)品/品牌/模式發(fā)展思路：逆向研發(fā)+創(chuàng )新
二、商業(yè)模式盈利
1. 盈利模式三大障礙
1）利潤找不到出路
2）資產(chǎn)找不到出口
3）投資找不到出頭
2. 行業(yè)發(fā)展周期表
案例分析：產(chǎn)品為中心的有限空間
1）投資
2）利潤
3）收入
4）成本
3. 中心的無(wú)限空間
1）盈利點(diǎn)
2）客流量
3）渠道
4）資源
4. 分享裂變原則
案例分析：模式為模式下的運作模式
案例分析：直銷(xiāo)模式下的運作模式
案例分析：微商模式下的運作模式
案例分析：傳統企業(yè)商業(yè)模式轉型
三、商業(yè)模式設計
1. 尋顧客，隱形需求
案例分析：鎖定非顧問(wèn)隱形需求
2. 回本制，業(yè)績(jì)倍增
1）對客戶(hù)回本機制
2）對店家回本機制
案例分析：高額商品的營(yíng)銷(xiāo)及回本策略
3. 去成本，外包刪除
4. 零開(kāi)始，五新過(guò)程
1）邁向新經(jīng)濟，虛實(shí)集合
2）擁抱新商業(yè)，創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)
3）設計新模式，利他方向
4）建立新渠道，跨行渠道
5）開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，賺錢(qián)傳播

第三講：運作思路改變
一、銷(xiāo)售重點(diǎn)改變
1. 生活方式取代產(chǎn)品
案例分析：如何把賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)生活進(jìn)行轉換
2. 交易補貼取代了收入
3. 外包刪除取代了成本
4. 分享鏈接取代了廣告
5. 導流集客取代了銷(xiāo)售
6. 回本模式取代了高價(jià)
二、定戰略
1. 企業(yè)戰略
1）OEM模式：永遠利潤最低
2）ODM模式：OEM出設計，但沒(méi)有自己的品牌
3）OBM模式：品牌運營(yíng)模式
2. 商標戰略
1）買(mǎi)方市場(chǎng)的需求轉化
2）單一品牌商標與多商標戰略
3. 文化戰略
1）品牌故事
2）品牌文化
案例分析：品牌如何講故事
4. 高度戰略
1）搶占客戶(hù)心智高度6種方法
2）規模表達的2種方法
5. 差異化戰略
1）找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)差異/改變認知
案例分析：汽車(chē)品牌的標簽清晰
2）改變對產(chǎn)品的看法
案例分析：新物種的誕生
3）如何差異化的操作8大方法
6. 終端戰略
案例分析：位次戰略及實(shí)戰應用
案例分析：傍大款戰略及實(shí)戰應用
案例分析：關(guān)系人戰略及實(shí)戰應用
7. 廣告戰略及實(shí)戰應用
三、立品牌
1. 包裝
1）企業(yè)整體形象包裝
2）VI設計
3）行為設計
4）理念設計
2. 視覺(jué)優(yōu)先于品質(zhì)
案例分析：數碼巨頭/服務(wù)品牌/餐飲店案例分析
3. 名字
4. 服務(wù)
1）賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)
2）產(chǎn)品同質(zhì)，服務(wù)有差異
3）產(chǎn)品會(huì )過(guò)剩，但服務(wù)是稀缺資源
5. 口號
1）一流企業(yè)賣(mài)標準
2）二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)
3）三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品
4）四流企業(yè)賣(mài)苦力
6. 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
7. 建立產(chǎn)品階梯
1）品牌話(huà)術(shù)4大技巧
項目研討：品牌一句話(huà)印象介紹法
四、研市場(chǎng)
1. 調研對象
1）競爭對手
2）客戶(hù)群體
2. 調研執行
1）調研目的
2）調研渠道
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何一抄二改三研四發(fā)
五、精客戶(hù)
1. 項目定位
2. 客戶(hù)畫(huà)像
3. 客戶(hù)管理
1）28原則
案例分析：劣質(zhì)客戶(hù)的應對手法
2）客戶(hù)能量守恒
案例分析：頂級豪車(chē)的利潤收益
3）區分對待才有不同利潤
4）一視同仁容易顧此失彼
六、定價(jià)格
1. 利潤杠桿
1）善于利用利潤杠桿
2）薄利多銷(xiāo)是錯誤的觀(guān)念
3）降價(jià)會(huì )讓客戶(hù)失去對你公司的信心
2. 定價(jià)方法
案例分析：高開(kāi)低走定價(jià)法及實(shí)戰應用
案例分析：饑餓心理學(xué)及實(shí)戰應用
案例分析：心扉心理學(xué)及實(shí)戰應用
案例分析：目標客戶(hù)定價(jià)法及實(shí)戰應用
案例分析：差異化定價(jià)法及實(shí)戰應用
案例分析：小數點(diǎn)定價(jià)法及實(shí)戰應用
案例分析：價(jià)值定價(jià)法及實(shí)戰應用
案例分析：傻瓜式定價(jià)策略及實(shí)戰應用
案例分析：調價(jià)時(shí)期及實(shí)戰應用
七、贏(yíng)模式
1. 免費模式及案列分析
2. 優(yōu)惠模式及案列分析
3. 復制模式及案列分析
4. 第三方支付模式及案列分析
5. 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及案列分析
6. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及案列分析
7. 分銷(xiāo)渠道及案列分析
8. 借渠道方法及案列分析 

10年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗
12年銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗
心理咨詢(xún)國家高級講師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國家高級講師
連鎖門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練導師
銷(xiāo)售技能實(shí)戰提升指導老師
現任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng )4S店丨投資人
曾任：某知名汽車(chē)主機廠(chǎng)丨華南區培訓負責人
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售談判技巧、消費心理分析、銷(xiāo)售團隊管理、商務(wù)談判……

張老師擁有10年企業(yè)咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，對營(yíng)銷(xiāo)板塊“了如指掌”，同時(shí)老師對消費心理學(xué)有深入的研究，擅長(cháng)從人性出發(fā)，解析“營(yíng)銷(xiāo)”困境，尋求突破。并提煉營(yíng)銷(xiāo)精華，萃取營(yíng)銷(xiāo)套路，融入各行各業(yè)，融會(huì )貫通達到提升績(jì)效的最終效果：
（老師授課行業(yè)覆蓋金融、生產(chǎn)、連鎖、家電等，授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區）
★ 曾為東風(fēng)本田進(jìn)行《銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)階培訓》《銷(xiāo)售顧問(wèn)認證培訓》《銷(xiāo)售服務(wù)流程優(yōu)化》等課程的賦能，累計30+期。其中《銷(xiāo)售顧問(wèn)認證培訓》被廠(chǎng)家采購為每年定點(diǎn)培訓課程，助力企業(yè)成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調進(jìn)行《海外事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理》《賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售導購策略》《新人銷(xiāo)售技巧培訓》等課程的賦能，累計6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車(chē)有限公司進(jìn)行《中級銷(xiāo)售顧問(wèn)認證》課程賦能，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程、強化執行細節，增強產(chǎn)品講解能力。數據統計，銷(xiāo)售人員參訓后的客戶(hù)邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認可，進(jìn)一步聘請《高級銷(xiāo)售顧問(wèn)認證》培訓課程，并連續2年獲得廣汽本田高級銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓認證。
★ 曾為重慶機電集團進(jìn)行《讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品——引導性產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧》課程賦能，提升銷(xiāo)售員對產(chǎn)品的推薦、銷(xiāo)售能力，獲得當月單店利潤增加13%的顯著(zhù)效果，累計4+期。
★ 曾為中國電信進(jìn)行《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》《展廳銷(xiāo)售導購策略》《政企客戶(hù)維護》等課程的賦能，累計4期，后《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》列為該服務(wù)點(diǎn)的定期培訓課程。

主講課程：
《00后銷(xiāo)售團隊管理》
《消費趨勢與營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展》
《客戶(hù)業(yè)務(wù)心理分析專(zhuān)項修煉》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——快速盈利商業(yè)模式》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——事半功倍團隊管理》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——一劍封喉金牌銷(xiāo)售》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——觸點(diǎn)策略?xún)?yōu)化定制》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——神奇的消費行為心理學(xué)》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)立體訓練》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——商務(wù)談判實(shí)戰應用技巧》
《精準營(yíng)銷(xiāo)系列——喜悅雙贏(yíng)銷(xiāo)售談判策略》
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》一階
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》二階
《管理?yè)P帆訓練營(yíng)——銷(xiāo)售團隊系統管理》三階 

• BIM系列課程

   

  Revit基礎建模第一節：BIM概述第二節：Revit軟件安裝及激活第三節：Revit術(shù)語(yǔ)及界面介紹第四節：Revit基本設置及項目創(chuàng )建流程第五節：標高的創(chuàng )建第六節：軸網(wǎng)的創(chuàng )建第七節：項目案例之標高軸網(wǎng)第九節：柱的創(chuàng )建第十節：項目案例之柱第十一節：樓板的繪制第十二節：項目案例之樓板第十三講：梁的創(chuàng )建第十..

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• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——商品陳列課程

   

  【課程大綱】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣(mài)場(chǎng)規劃設計4.賣(mài)場(chǎng)陳列5.陳列在銷(xiāo)售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7.國際品牌陳列分享

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• 服裝行業(yè)終端導購——商品陳列課程

   

  【課程內容】1.櫥窗設計2.櫥窗陳列技巧3.賣(mài)場(chǎng)規劃設計4.賣(mài)場(chǎng)陳列5.陳列在銷(xiāo)售中的作用6.陳列對商品庫存的影響7. 國際品牌陳列分享

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• 實(shí)現基業(yè)長(cháng)青和管理升級的法寶創(chuàng )建學(xué)習型組織系列課程

   

  什么是學(xué)習型組織？ 不少同志沒(méi)有真正理解。一個(gè)基本是讀書(shū)學(xué)習，一個(gè)基本不讀書(shū)學(xué)習，二者都有片面性。為什么創(chuàng )建學(xué)習型組織？ 是中央的政治要求，更是管理升級的內在需求、管理前沿的時(shí)尚追求。當今時(shí)代的變化特點(diǎn)，一是資信爆炸，二是蝴蝶效應，三是摩爾定律。如果內部變化速度慢于外部變化，就會(huì )導致不可逆轉的失敗。企業(yè)及各類(lèi)組織要想避免滅亡、延長(cháng)壽命怎么..

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• 如何打造行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò )品牌——系列課程

   

  第一章起源和發(fā)展 1、網(wǎng)絡(luò )品牌的定義 2、網(wǎng)絡(luò )品牌的產(chǎn)生 3、網(wǎng)絡(luò )品牌的組成 4、網(wǎng)絡(luò )品牌的三個(gè)層次 5、網(wǎng)絡(luò )品牌具有的特點(diǎn) 第二章 網(wǎng)絡(luò )品牌是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合表現 1、 網(wǎng)站的PR值 2、 價(jià)值只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)才能表現出來(lái) 3、網(wǎng)絡(luò )品牌體現了為用戶(hù)提供的信息和服務(wù) 4、網(wǎng)絡(luò )品牌建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程 5、..

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• PAP性格管理系列課程

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運用范圍二、PAP性格管理系統的優(yōu)勢1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優(yōu)勢三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內在動(dòng)機4、掌握性格的外在需求5、各種類(lèi)型的素描和畫(huà)像第二部分：性格管理一、發(fā)現優(yōu)勢：掌握..

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