順勢利器、識人而宜的基金實(shí)戰銷(xiāo)售

【培訓對象】
銀行初級理財經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
1.系統化：掌握一套適合客戶(hù)需求的基金銷(xiāo)售方案和服務(wù)路徑。 2.工具化：結合各類(lèi)客戶(hù)的成功營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰案例，整理歸納各項營(yíng)銷(xiāo)工具，便于理財經(jīng)理掌握并用于實(shí)戰中。 3.實(shí)踐性：所用的課程案例都來(lái)自現實(shí)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握不同畫(huà)像客戶(hù)的溝通方式，以及如何樹(shù)立客戶(hù)經(jīng)理的自身品牌與專(zhuān)業(yè)形象。 4.實(shí)操性：通過(guò)實(shí)戰演練讓學(xué)員能靈活運用銷(xiāo)售工具，合理為客戶(hù)做好基金配置，實(shí)現客戶(hù)未來(lái)目標，提升服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)黏性，實(shí)現多次營(yíng)銷(xiāo)的目的。

一、順勢而為的市場(chǎng)分析
二、行之有效的投資工具
三、以客為本的溝通對策
四、從心出發(fā)的解決方法
五、言行實(shí)用的場(chǎng)景模擬
 

• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 保險年金產(chǎn)品實(shí)戰銷(xiāo)售訓練營(yíng)

   

  課程背景：從2016年原保監會(huì )推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調整，銷(xiāo)售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團隊結合國家“一攬子”疫后救市政策，梳理現今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)團隊對公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統了解..

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• 終端實(shí)戰銷(xiāo)售技巧培訓

   

  第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節：對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的理解1、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的概念2、傳統營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節：第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫藥第三終端2、第三終端在藥品采購上的特點(diǎn)3、第三終端的銷(xiāo)售其實(shí)就是醫生的處方4、第三終端所關(guān)注的利益第三節：對第三終端客戶(hù)的理解1、如何快速取得第三終端采購決策人的信任2、..

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• 工業(yè)品實(shí)戰銷(xiāo)售技能

   

  第一講客戶(hù)預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講客戶(hù)面談 面談準備的要點(diǎn) Ø推銷(xiāo)工具的準備 Ø心理的準備 Ø著(zhù)裝和儀容的準備 面談第一步：開(kāi)場(chǎng)白 Ø創(chuàng )造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..

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• 實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

   

  紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶(hù)談判運用專(zhuān)業(yè)的力量 大客戶(hù)談判運用關(guān)系的力量 大客戶(hù)談判運用情報的力量 大客戶(hù)談判運用壓力的力量 大客戶(hù)談判..

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• 心動(dòng)力——實(shí)戰銷(xiāo)售體驗式訓練營(yíng)

   

  心動(dòng)力——實(shí)戰銷(xiāo)售體驗式訓練營(yíng) 課程目標：讓你團隊成為最會(huì )賺錢(qián)的團隊；讓你的銷(xiāo)售員都修煉成銷(xiāo)售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷(xiāo)售員一出去就得罪客戶(hù)？為什么同樣的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)差別那么大？為什么銷(xiāo)售人員總是被拒絕，拒絕后卻不知怎么辦？為什么付出了努力卻產(chǎn)生不了業(yè)績(jì)？為什么做了銷(xiāo)售培訓卻沒(méi)有效果？ 以上情況在我們企業(yè)及銷(xiāo)售員幾乎天天發(fā)生..

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