最佳實(shí)踐——華為核心競爭力構建道法術(shù)

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者、戰略管理人員

【培訓收益】
● 掌握核心競爭力構建定位及配稱(chēng) ● 了解華為文化基因 ● 了解華為BLM、BEM精髓 ● 了解華為鐵三角組織成因及機制 ● 掌握華為人才管理機制 ● 學(xué)會(huì )制定戰略績(jì)效計劃制定及復盤(pán)工具

第一講：明道——華為的核心思想領(lǐng)導力
案例分享：華為成功的秘訣
案例分享：六個(gè)猴子的故事
一、企業(yè)核心要素：三個(gè)頭
1. 企業(yè)家
2. 文化
3. 戰略
二、管理三重境界
境界一：經(jīng)驗-草商
境界二：科學(xué)-儒商
境界三：文化-哲商
三、華為奮斗者文化打造
文化支撐戰略：從一無(wú)所有到三分天下
任正非的管理哲學(xué)：灰度、熵增、制度文化
1. 以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、長(cháng)期堅持艱苦奮斗
華為抓住了行業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值和信賴(lài)
2. 市場(chǎng)策略：以弱勝強
3. 讓雷鋒不吃虧
4. 華為團隊管理六要求
華為藍軍：勇于自我批判
5. 華為向死而生的危機意識
6. 華為的四次危機管理
小故事：春秋航空定位+陪襯
小故事：向死而生

第二講：取勢（法）——華為戰略發(fā)展
一、企業(yè)戰略四個(gè)時(shí)期的六道坎
1. 創(chuàng )業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
2. 團隊——把個(gè)人能力變成團隊能力
3. 銷(xiāo)售——業(yè)績(jì)上規模
4. 品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結合
5. 戰略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
6. 文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、七種競爭性定位
1. 產(chǎn)品特性定位
2. 屬性和利益定位
3. 價(jià)格與價(jià)值定位
4. 競爭者定位
5. 使用者定位
6. 使用和應用定位
7. 品類(lèi)定位
三、華為的戰略選擇
1. 先易后難，重點(diǎn)突破
2. 技術(shù)領(lǐng)先
3. 扎實(shí)穩健的國際化經(jīng)營(yíng)戰略
案例分析：華為的戰略轉折
四、華為BLM模型——戰略規劃及戰略執行
導入：BLM由來(lái)
小故事：瓦格納人捕魚(yú)
工具：BLM分析模型：1212模型
1. 市場(chǎng)洞察：五看三定
2. 戰略意圖：第二曲線(xiàn)，首年、3年、中長(cháng)期戰略及目標
3. 創(chuàng )新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合、創(chuàng )新模式、資源利用
4. 業(yè)務(wù)設計：客戶(hù)選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲得、活動(dòng)范圍、戰略控制、風(fēng)險管理
5. 關(guān)鍵任務(wù)：滿(mǎn)足業(yè)務(wù)設計及價(jià)值主張的要求必須采取的行動(dòng)以及與合作伙伴的分工
6. 正式組織：組織結構、崗效薪、晉升系統
7. 關(guān)鍵人才：關(guān)鍵崗位識別、關(guān)鍵人才滿(mǎn)足、人才的獲取與持續發(fā)揮作用
8. 氛圍與文化：氛圍引領(lǐng)、行為準則
五、華為BEM模型——戰略解碼及定期復盤(pán)
1. 重解碼：戰略解碼提煉財務(wù)目標、管理目標、人才目標
工具：戰略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤(pán)
2. 抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標儀表盤(pán)、戰略績(jì)效及行動(dòng)計劃
工具：WBS、行動(dòng)計劃
3. 定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養、有效激勵
案例分享：華為人才戰略
4. 推文化：懂人心、識人性、凝聚人心、與時(shí)俱進(jìn)、基業(yè)長(cháng)期八大機制
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅動(dòng)
5. 抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認、輔導及反饋
6. 定期（月或周）復盤(pán)：戰略及行動(dòng)計劃為先導、數字化結果及管理進(jìn)步為抓手，總結分析，制定新一輪行動(dòng)計劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰略績(jì)效質(zhì)詢(xún)表
2）中層-KSF月度計劃質(zhì)詢(xún)表
案例：某鋼鐵集團月度、季度復盤(pán)
實(shí)戰演練：結合企業(yè)戰略要求，提煉月度戰略績(jì)效
案例：某企業(yè)組織績(jì)效及PBC全過(guò)程分析
實(shí)戰研討：月度戰略績(jì)效分解演練（SP-BP-KPI-PBC）

第三講：優(yōu)術(shù)——華為組織及流程
一、組織發(fā)展的“四端”
1. 以客戶(hù)為中心，力出一孔，利出一孔
2. 從單兵英雄到狼狽組織到“鐵三角”
3. 班長(cháng)的戰爭：大平臺+小前端，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人決策
4. 針尖戰略：不要在非戰略機會(huì )點(diǎn)上消耗戰略資源
二、研發(fā)管理
1. 華為技術(shù)管理體系五個(gè)方面
2. 技術(shù)組織創(chuàng )新：公司級（規劃）和產(chǎn)品級（市場(chǎng)）
3. 研發(fā)投入策略：壓強原理
三、流程變革
1. 建立面向客戶(hù)的流程和制度
2. 流程三維度
維度一：執行
維度二：使能
維度三：支撐
3. 流程變革理念：僵化固化優(yōu)化

第四講：樹(shù)人——華為人才管理機制
一、精準選才
案例：經(jīng)驗和素質(zhì)哪個(gè)更重要
案例：如何避免裙帶關(guān)系
工具：STAR
討論：如何加速外部人才融合
1. 內部人才選拔與配置
工具：九宮格-人才盤(pán)點(diǎn)及干中選
2. 人才退出機制
二、快速培養
小故事：習大大沙漠閱兵說(shuō)
小故事：培養比自己厲害的人
討論：如何規避 教會(huì )徒弟 餓死師傅
1. 制度保障——無(wú)后備不晉升
2. 縱向領(lǐng)導力計劃——人才加速器
3. 橫向標準化——華為全真教
案例：少將班長(cháng)
三、有效激勵
討論：影響敬業(yè)度的主要因素
1. 成就認可：從命令式到參與式
案例：認可是一門(mén)領(lǐng)導藝術(shù)
案例：將“面子”換成“尊嚴”
案例：棕櫚園林，萬(wàn)科供應商
2. 華為四位一體的薪酬策略
1）固定薪酬：工資
2）變動(dòng)薪酬：績(jì)效獎金和單項獎
3）長(cháng)效激勵：TUP和虛擬受限股
4）福利：法定和差異化
3. 華為的增量考核
1）提升關(guān)鍵短板
2）補強——發(fā)揮優(yōu)勢
4. 華為績(jì)效管理原則
案例：三人如何排序
工具：GE活力曲線(xiàn)
1）華為股權激勵-TUP
2）團隊期望值管理
討論：如何平衡新老員工薪酬矛盾
3）中小企業(yè)如何借鑒：建議的五種激勵方式
結束語(yǔ)：把握好巨變時(shí)代人才管理的三大趨勢 

上海交大MBA業(yè)界導師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢(xún)師
曾任：賽格集團（中國500強）丨銷(xiāo)售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理
★鹽鋼集團、延長(cháng)油田、生久集團長(cháng)期企業(yè)戰略管理顧問(wèn)
★復旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰略講師
★先后主導操刀近80個(gè)企業(yè)戰略運籌、企業(yè)文化建設、集團管控、人力資源管理等項目
擅長(cháng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(cháng)戰略、組織創(chuàng )新、企業(yè)文化、績(jì)效管理……

實(shí)戰經(jīng)驗：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)戰略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng )新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過(guò)阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負責OEM新產(chǎn)品拓展，通過(guò)對產(chǎn)品實(shí)施差異化戰略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經(jīng)營(yíng)戰略，使得二年內業(yè)績(jì)增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰略方向規劃、核心管理層測評、人才盤(pán)點(diǎn)以年度績(jì)效指標，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰略目標實(shí)現。
→曾為申萬(wàn)宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統一團隊思想，使近萬(wàn)名團隊重新盤(pán)活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導班子的認可
→曾為中鶴集團搭建【戰略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)】項目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規劃及營(yíng)銷(xiāo)策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(cháng)點(diǎn)

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱(chēng) 課題 期數
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 20
2 鹽鋼集團 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 10
3 生久集團 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 10
4 甘谷驛采油廠(chǎng) 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 5
5 圣達股份 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng )新》 5
7 溫州公用集團 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 5
8 浙江大學(xué)總裁班 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 5
9 南京國圖 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
11 新邦集團 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》
《最佳實(shí)踐——華為核心競爭力構建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《企業(yè)文化建設》（工作坊）
《目標導向的落地式績(jì)效管理》
《華為實(shí)踐——人才管理之道》

部分客戶(hù)評價(jià)：
丁曉劍老師今天講授的戰略思想異常精彩，尤其市戰略思考的差異化和系統化思想，中國企業(yè)戰略上的差距和挑戰，戰略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經(jīng)理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務(wù) 胡總
今天上丁老師的課收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，丁老師的差異化、系統化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰，就是戰略＂，一句精僻的話(huà)將我深深吸引入＂戰略＂這門(mén)課程。曉劍老師用通俗的語(yǔ)言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰略核心＂、＂戰略先導＂、＂戰略執行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對戰略核心中"戰略定位和配稱(chēng)"的闡述讓我有茅塞頓開(kāi)之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說(shuō)，這樣的雨驅車(chē)70公里，我們的學(xué)習熱情真高，一天下來(lái)，不虛此行。丁老師的課感覺(jué)意猶未盡，越來(lái)越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請您參加，再套您一些大學(xué)問(wèn)出來(lái)
——上海交大 CEO班 謝學(xué)員
丁老師今天講授的戰略思想異常精彩!尤其是戰略思考的差異化和系統化思想以及中國企業(yè)戰略上的差距和挑戰；讓我茅塞頓開(kāi)，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

• 自主安全管理與杜邦卓越安全管理最佳實(shí)踐

   

  課程背景：各公司在強化安全管理，落實(shí)安全責任，保障生產(chǎn)持續提速的各項工作中，已經(jīng)形成了比較全面和細致的管理規范和操作規程，但是在生產(chǎn)現場(chǎng)實(shí)踐中，還存在著(zhù)大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生，其主要原因，是現場(chǎng)操作安全意識不強。通過(guò)本課程的學(xué)習，強化員工自主安全管理的意識與習慣，并通過(guò)學(xué)習杜邦卓越的安全管理系統與文化，提升員工的安全管理..

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• 研發(fā)項目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項目管理基礎1.小游戲：項目管理破冰2.認識研發(fā)項目與項目管理項目、項目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目2)定制類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目3)技術(shù)預研項目4)平臺開(kāi)發(fā)項目案例研討：主要類(lèi)型研發(fā)項目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項目管理框架產(chǎn)..

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  人氣：2494  

  

• 企業(yè)家的道法術(shù)禪修

   

  【課程大綱主要內容】 第一講：企業(yè)家的開(kāi)悟法門(mén) 一、企業(yè)家為什么要研修國學(xué)： 1、國學(xué)文化與企業(yè)文化融合的需要； 2、國學(xué)智慧與企業(yè)精神融合的需要； 3、什么是國學(xué)： ⑴十二個(gè)字的大國學(xué)范疇總結； ⑵六個(gè)字的大國學(xué)范疇總結； ⑶三個(gè)字的大國學(xué)范疇總結； ⑷國學(xué)術(shù)數的應用： ①聽(tīng)音辨像表演； ②姓名解碼表演。 ..

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