互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰策略

【培訓對象】
企業(yè)主、創(chuàng )業(yè)者、高層管理者

【培訓收益】
● 了解互聯(lián)網(wǎng)的基礎理念及發(fā)展趨勢 ● 發(fā)現企業(yè)在面對新的競爭能力環(huán)境下出現的問(wèn)題與解決方法 ● 掌握傳統行業(yè)應對互聯(lián)網(wǎng)沖擊的策略 ● 教學(xué)過(guò)程中運用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰意義的案例，將對你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的那些事
一、這個(gè)世界到底發(fā)生了什么？
1. 傳統企業(yè)的悲歌與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高歌
2. 社會(huì )四大基本結構發(fā)生了變化
3. 五大力量此消彼漲
4. 看不懂的消費群體肆意生長(cháng)
5. 新消費者畫(huà)像與互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)邏輯
6. 大數據的時(shí)代新商業(yè)模式來(lái)臨
7. 020場(chǎng)景商務(wù)引發(fā)的創(chuàng )新
8. 新商業(yè)模式成為新核心競爭力
9. 構建基于互聯(lián)網(wǎng)、數據驅動(dòng)型的商業(yè)模式
10. 用戶(hù)價(jià)值=創(chuàng )造價(jià)值（設計+制造）+傳遞價(jià)值（信息流、資金流、物流）
思考：為什么互聯(lián)網(wǎng)在中國對傳統企業(yè)的顛覆是摧枯拉朽？
案例：耀眼的成績(jì)衍生出一套成功學(xué)教程的小米
案例：微閣酒店的互聯(lián)網(wǎng)思維應用

第二講：實(shí)體企業(yè)轉型創(chuàng )新行軍路線(xiàn)圖
一、變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流
1. 傳統企業(yè)轉型商業(yè)模式的變革勢在必行
2. 用互聯(lián)網(wǎng)思維護重塑產(chǎn)品、客戶(hù)和價(jià)值
3. 重新思考產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)
4. 登上數年化快車(chē)
5. 讓產(chǎn)品完整完整再完整
6. 打造躺著(zhù)賺錢(qián)的平臺
7. 建設有生命力的用戶(hù)社區不是群
8. 突破“蛋轂”困境的思路
9. 用暗號找到核心消費者
10. 建立用戶(hù)信用體系
11. 實(shí)體企業(yè)轉型創(chuàng )新行軍路線(xiàn)圖
案例：玩轉用戶(hù)信用的華住酒店
案例：吃的不只是火鍋的網(wǎng)紅笨店爆紅記
案例：美幫在線(xiàn)3個(gè)月12萬(wàn)活躍粉絲創(chuàng )4000萬(wàn)業(yè)績(jì)

第三講：互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了社會(huì )化時(shí)代
1. 互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代新?tīng)I銷(xiāo)的三大高效工具
2. 雙微一抖的玩法
3. SNS社區營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及玩法
4. 企業(yè)SNS營(yíng)銷(xiāo)的8大技術(shù)
5. 話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)能力開(kāi)發(fā)的9宮圖法
6. 標題黨能力培養的3個(gè)步驟
7. 視頻營(yíng)銷(xiāo)的基本能力
8. 視頻營(yíng)銷(xiāo)素材的制作
9. 視頻營(yíng)銷(xiāo)的三種模式
10. 病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本能力
11. 病毒營(yíng)銷(xiāo)素材的制作
12. 病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播技術(shù)
13. 全憑演技的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
案例：優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享 

26年傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者
華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團成員
聚達信電商公司創(chuàng )始人
漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng )始人
國家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育基地中級講師
中國國際電子商務(wù)中心培訓學(xué)院特邀講師
電子工業(yè)出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強”
曾任：貴人鳥(niǎo)中國有限公司（中國500 強）丨直營(yíng)總監
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監
現任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國家級文創(chuàng )基地）丨首席公關(guān)
出版著(zhù)作：《傳統企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統企業(yè)O2O之道》
《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線(xiàn)、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型顧問(wèn)。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)和培訓管理經(jīng)驗,先后在企業(yè)擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌總監等職務(wù)。全面運作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統企業(yè)電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實(shí)戰經(jīng)驗和成功的案例。熟知現代企業(yè)管理理念和實(shí)戰策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相結合，旨在為傳統企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰管理體系。擅長(cháng)課題是《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰略轉型》、《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰略實(shí)施策略》、《傳統企業(yè)020創(chuàng )新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構》和《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。
蘇老師獨創(chuàng )了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導項目創(chuàng )新了“咨詢(xún)+落地成果輔導”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結構、商品運營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，實(shí)現銷(xiāo)售額200%增長(cháng)。
同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業(yè)電商之道》從傳統企業(yè)啟動(dòng)電商應從戰略規劃開(kāi)始，以實(shí)戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統企業(yè)快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實(shí)施輔導。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強的實(shí)用性和操作性，是傳統企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統企業(yè)新零售轉型方案》、《新零售發(fā)展趨勢與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》
《雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I銷(xiāo)策略》
品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰——企業(yè)版》
《品牌打造心法》
互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰策略》
《共享經(jīng)濟大潮下的商業(yè)模式重構與創(chuàng )新》
《以爆品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)——傳統企業(yè)電商之道》
網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(cháng)研修院課程設計》
《網(wǎng)紅來(lái)襲 內容為王——傳統企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟方法論》
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》
農村電商：《縣城農村電商的發(fā)展現狀及趨勢》、《農村電商百萬(wàn)業(yè)績(jì)之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業(yè)化運營(yíng)》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓。
為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團隊，策劃并推動(dòng)執行《成長(cháng)在勁霸全國終端巡回培訓》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng )了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。
● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng )新了中國服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動(dòng)《九牧王西褲文化節》，首創(chuàng )了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。
● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統的重渠道模式，創(chuàng )建了020模式服務(wù)標準化系統，該系統優(yōu)化為可持續發(fā)展的實(shí)效性020模式。
● 2015年美幫在線(xiàn)020模式，兩月的時(shí)間線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標客戶(hù)超十萬(wàn)人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個(gè)月成功地贏(yíng)得18萬(wàn)高端精準粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jì)。 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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