互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思維鍛造與提升實(shí)務(wù)

第一部分：認識場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

一、互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
2、為什么要運用場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
案例：李子柒的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
二、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵
1、以人為本的感官體驗
2、基于信任的鏈接方式
3、價(jià)值交換的橋梁與中介
4、新生活形態(tài)的塑造與展現
系列案例：小巷子里的貓和牛肉面等
三、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)構成五要素
1、清晰的時(shí)間點(diǎn)
2、可以?shī)y點(diǎn)的場(chǎng)地
3、切合場(chǎng)景的人物
4、事件：產(chǎn)品訴求表達
5、與顧客連接的方式
系列案例：“認養一頭牛”、 卡士“餐后一小時(shí)”

第二部分：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思維拓展與塑造

一、拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀(guān)念
銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)
2、不要“自我設限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必敗，知變則勝
二、系統式思維
1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是一種集中呈現
2、在系統中突出賣(mài)點(diǎn)
案例：寧夏某企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
三、差異化思維
1、藍海戰略VS紅海戰略
2、避開(kāi)惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運營(yíng)模式
系列案例：找到差異化，避開(kāi)同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線(xiàn)性思維：目標有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷(xiāo)
2、資源整合，借力打力
案例討論：小米是如何成功的？
六、逆向式思維
1、不走常規路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì )柳暗花明
案例：二郎壽司
七、共享式思維
1、共創(chuàng )、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶(hù)做成“員工”：案例：?jiǎn)?吉拉德
把員工做成“客戶(hù)”：案例：欖菊集團
案例：阿里巴巴的內部共享

第三部分：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方法論與銷(xiāo)售技巧

一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的四大方法
1、創(chuàng )造體驗場(chǎng)景
案例：特侖蘇
2、搭建鏈接方式
案例：為何有些鏈接讓顧客遠離？
3、建立同感社群
案例：疫情期間某O2O門(mén)店的社區營(yíng)銷(xiāo)
4、數據收集與運用
案例：溫州某企業(yè)大數據的三個(gè)層次
二、構建場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的四即方法論
1、產(chǎn)品即場(chǎng)景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例：某企業(yè)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
四、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧——全方位營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是全方位營(yíng)銷(xiāo)
2、全方位營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)特點(diǎn)
3、全方位營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)條件
4、全方位營(yíng)銷(xiāo)八大技巧
系列案例：全方位營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)立于不敗之地
五、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的“三大紀律、八項注意”
1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)必須恪守的“三大紀律”
2、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)需遵循的“八項注意”
系列案例：場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，這些技巧不能忘 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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