移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理

【培訓對象】
渠道經(jīng)理/市場(chǎng)部經(jīng)理 ,公司市場(chǎng)運營(yíng)中層管理人員

【培訓收益】
明確移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和渠道建設帶來(lái)的變革； 明確市場(chǎng)渠道發(fā)展趨勢和整體市場(chǎng)渠道體系構建策略，構建協(xié)同的渠道體系，包括坐商、行商和電商如何有效的協(xié)調配合。 掌握渠道精細管控的五大流程，以及各流程的關(guān)鍵環(huán)節，從而有效推動(dòng)渠道門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)高效管理。

第一模塊：新格局——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放式競爭局面和競爭策略
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下五大變革；
2）了解互聯(lián)網(wǎng)下競爭現狀和難點(diǎn)。
3）了解電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四個(gè)三思考、三個(gè)面向；
4）探討進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維、管理思維，并且基于此搭建發(fā)展運營(yíng)戰略-以渠道為武器、以業(yè)務(wù)為彈藥、以支撐為保障、以用戶(hù)為標靶。 1課時(shí)
第二模塊：大市場(chǎng)——渠道體系轉型解讀和建設思考
明確全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道體系構建難點(diǎn)和變革方向點(diǎn)，構建協(xié)同的渠道體系，包括坐商、行商和電商如何有效的協(xié)調配合。 3課時(shí)
第三模塊：高效益——渠道效益提升和管理方式 從渠道體系建設到渠道管理提升，重點(diǎn)講解渠道競爭力建設關(guān)鍵要素、渠道經(jīng)營(yíng)高效益模式、渠道標準化運營(yíng)管理方法和線(xiàn)上渠道建設管理方法。 4課時(shí)
第四模塊：精管控——渠道門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰技巧 掌握渠道精細管控的五大流程，以及各流程的關(guān)鍵環(huán)節，從而有效推動(dòng)渠道門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)高效管理。 4課時(shí)
4、課程時(shí)長(cháng)：2天/12課時(shí)
5、培訓方式：?jiǎn)?wèn)題研討+案例解析+講師面授+案例研討+頭腦風(fēng)暴
6、培訓形式：集中授課
7、課程大綱：
時(shí)間 內容 目的

 

 

3課時(shí)
第一模塊：新格局——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放式競爭局面和競爭策略
五大變革：市場(chǎng)環(huán)境轉型、產(chǎn)品轉型、客戶(hù)轉型、渠道轉型、人員轉型
第一節：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代-三大角博弈
終端廠(chǎng)商：操作系統+終端
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：內容+免費
電信運營(yíng)商：內容+網(wǎng)絡(luò )+終端
內容研發(fā)不足
終端依賴(lài)性大
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)緩慢
第二節：虛擬運營(yíng)商競爭
從“三國混戰”到世界大戰
價(jià)格戰的可能性分析
細分市場(chǎng)規模分析和用戶(hù)流失的隱憂(yōu)
第三節：三大運營(yíng)商混合博弈
集團客戶(hù)市場(chǎng)
信息解決方案與專(zhuān)家服務(wù)的較量
家庭客戶(hù)市場(chǎng)
融合業(yè)務(wù)和終端提供的較量
個(gè)人客戶(hù)市場(chǎng)
移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng )新業(yè)務(wù)和貼心服務(wù)的較量
第四節：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下四個(gè)三思考
三類(lèi)平臺：渠道型平臺、能力型平臺、服務(wù)型平臺：
三大優(yōu)勢：智能管道、用戶(hù)信息、終端定制
三大經(jīng)營(yíng)：流量經(jīng)營(yíng)、帳號經(jīng)營(yíng)、能力經(jīng)營(yíng)(從“網(wǎng)絡(luò )+業(yè)務(wù)”經(jīng)營(yíng)向“網(wǎng)絡(luò )+業(yè)務(wù)+能力”經(jīng)營(yíng)轉型)
三大培育：產(chǎn)品設計能力、平臺技術(shù)創(chuàng )新與整合能力、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力
面向市場(chǎng)：
存量經(jīng)營(yíng)：創(chuàng )新理念-做好中高端維系
流量經(jīng)營(yíng)：終端銷(xiāo)售為驅動(dòng)，提升客戶(hù)價(jià)值
集客經(jīng)營(yíng)：信息化推進(jìn)，寬帶強化
第五節：進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代——總體發(fā)展戰略
電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展運營(yíng)戰略
以渠道為武器，渠道協(xié)同精確營(yíng)銷(xiāo)
以業(yè)務(wù)為彈藥，滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求
以支撐為保障，提升前后臺組織效能
以用戶(hù)為標靶，存量維穩升值是關(guān)鍵
電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之存量經(jīng)營(yíng)
用戶(hù)“大數據” 行為挖掘
用戶(hù)“云分析”
用戶(hù)“微營(yíng)銷(xiāo)”
電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之終端運營(yíng)
向上游產(chǎn)業(yè)鏈要效益
自主分銷(xiāo)資金流優(yōu)化
平臺分銷(xiāo)交還資金流及實(shí)物流
渠道轉型促終端掌控
手機俱樂(lè )部會(huì )員制
構建信用購機體系
電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之統一營(yíng)銷(xiāo)
坐商：營(yíng)業(yè)廳連鎖化
行商：打造屬地化行商隊伍
電商：夯實(shí)網(wǎng)銷(xiāo)能力，促進(jìn)規?；?、效益化
協(xié)同：后臺統一支撐，前臺統一營(yíng)銷(xiāo)，確保協(xié)同一致 本模塊收益：
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下五大變革；
2）了解互聯(lián)網(wǎng)下競爭現狀和難點(diǎn)。
3）了解電信運營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四個(gè)三思考、三個(gè)面向；
4）探討進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維、管理思維，并且基于此搭建發(fā)展運營(yíng)戰略-以渠道為武器、以業(yè)務(wù)為彈藥、以支撐為保障、以用戶(hù)為標靶。

3課時(shí) 第二模塊：大市場(chǎng)——渠道體系轉型解讀和建設思考
思考：大市場(chǎng)下市場(chǎng)渠道和業(yè)務(wù)發(fā)展現狀？
實(shí)體渠道與線(xiàn)上渠道之間如何進(jìn)行有效配置？
實(shí)體渠道如何實(shí)現聚客能力？
實(shí)體渠道如何加強聚類(lèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)滲透？
線(xiàn)上渠道發(fā)展與效益提升問(wèn)題？
連鎖渠道建設問(wèn)題？
第一節：大市場(chǎng)渠道體系需要變革
渠道掌控降低，經(jīng)營(yíng)思路偏差
渠道管控難點(diǎn)
強化渠道掌控力度
電信運營(yíng)商渠道體系變革
業(yè)務(wù)運營(yíng)促使渠道定位和渠道業(yè)務(wù)結構發(fā)生變化
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促使渠道形式發(fā)生變化
用戶(hù)增長(cháng)速度促使渠道運營(yíng)重心發(fā)生變化
渠道盈利水平促使渠道運營(yíng)效能發(fā)生變化
關(guān)鍵：建立精細化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系
第二節：大市場(chǎng)渠道發(fā)展趨勢和統一化營(yíng)銷(xiāo)模式
渠道經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題
渠道發(fā)展趨勢：
轉型趨勢：實(shí)體渠道運營(yíng)由“管渠道”向“管市場(chǎng)”轉變
篩選出優(yōu)質(zhì)渠道，實(shí)現分級管理
一部分線(xiàn)下渠道轉型為“簡(jiǎn)單存量維系型”渠道
一部分線(xiàn)下渠道轉型為“終端銷(xiāo)售型”渠道
一部分線(xiàn)下渠道由“業(yè)務(wù)發(fā)展型”轉型為“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型”渠道
從發(fā)展形勢認知、意識轉變和技能培養三個(gè)方面轉變渠道
由“管渠道”向“管市場(chǎng)”轉變
引導渠道建立“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理”的思路
轉型趨勢：探索渠道門(mén)店線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)效益模式 本模塊收益：
明確全業(yè)務(wù)時(shí)代渠道體系構建難點(diǎn)和變革方向點(diǎn)，構建協(xié)同的渠道體系，包括坐商、行商和電商如何有效的協(xié)調配合。
4課時(shí) 第三模塊：高效益——渠道效益提升和管理方式
第一節：實(shí)現渠道競爭力優(yōu)勢的關(guān)鍵
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力=渠道核心競爭力
在同質(zhì)化競爭的市場(chǎng)上，誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)更有效？
實(shí)現渠道核心競爭力的路徑
覆蓋完善
利益牽引
支撐有力
有效管控
服務(wù)管理工作的轉型對渠道經(jīng)理能力要求加強
渠道經(jīng)理：那個(gè)業(yè)務(wù)你今天完成了嗎？
渠道老板：沒(méi)有
渠道經(jīng)理：你推了嗎？
渠道老板：推了啊，每一個(gè)客戶(hù)都推了
渠道經(jīng)理：那推出去了嗎？
渠道老板：沒(méi)有
渠道經(jīng)理：為什么呢？
渠道老板：我推了，客戶(hù)不要
渠道經(jīng)理：我知道了！那你以后要繼續推啊
……
渠道管理工作=對比分析+指導監控
系統比對績(jì)效指標
掌控分析服務(wù)情況
指導提升績(jì)效指標
監督考核服務(wù)質(zhì)量
打造屬地化行商隊伍
渠道人員參與
掃街掃村模式定期開(kāi)展
片區渠道經(jīng)營(yíng)競賽實(shí)施
第二節：實(shí)體渠道經(jīng)營(yíng)高效益模式
市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升公式
業(yè)績(jì)=準客戶(hù)數*接觸率*促成率*維護率*轉介紹率
第三節：實(shí)體渠道經(jīng)營(yíng)標準化和連鎖化管理方式
明確渠道運營(yíng)管理四大關(guān)鍵要素
宣傳推廣——商場(chǎng)旺場(chǎng)的最主要手段
吸引人流——經(jīng)營(yíng)管理公司的主要任務(wù)
人流導向——經(jīng)營(yíng)管理的另一工作重點(diǎn)
成本核算——經(jīng)營(yíng)管理公司的首要課題
效益提升準備工作四到位
指標分解到店
個(gè)性化政策包裝到位
宣傳物料及禮品到位
培訓到人，激勵到位
效益提升日常營(yíng)銷(xiāo)“四必有”
每日必有人巡店
每周必有進(jìn)店促銷(xiāo)
每周必有業(yè)績(jì)通報
每周必有支撐團隊進(jìn)店
 連鎖經(jīng)營(yíng)的標準化
門(mén)店宣傳布局標準化
營(yíng)銷(xiāo)口徑話(huà)術(shù)標準化
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)流程標準化
效益統計標準化
第四節：O2O趨勢下渠道門(mén)店線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)效益模式
“一店一號一人”：開(kāi)通公眾微信平臺是基礎
公眾平臺的命名
自動(dòng)回復的文字內容
基礎內容的準備
門(mén)店微信日常維護與“互動(dòng)”是根本
發(fā)布時(shí)間
內容選擇
品牌傳播
消費者互動(dòng)
全方位構筑門(mén)店微信傳播陣營(yíng)
推廣初期，將店內的會(huì )員吸引到線(xiàn)上平臺去，首先讓會(huì )員去關(guān)注、傳播
然后通過(guò)轉發(fā)有獎等活動(dòng)，鼓勵轉發(fā)
通過(guò)“關(guān)注有禮”，吸引更多的消費者關(guān)注等等 本模塊收益：
從渠道體系建設到渠道管理提升，重點(diǎn)講解渠道競爭力建設關(guān)鍵要素、渠道經(jīng)營(yíng)高效益模式、渠道標準化運營(yíng)管理方法和線(xiàn)上渠道建設管理方法。
4課時(shí) 第四模塊：精管控——渠道門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰技巧
第一節：精細管控五大流程
木：了解分析
水：提出要求
火：維系跟蹤
土：能力扶持
金：現場(chǎng)指導
第二節：渠道精管控之了解分析
存在問(wèn)題
人員能力
人員性格
第三節：渠道精管控之能力扶持
服務(wù)能力
營(yíng)銷(xiāo)能力
業(yè)務(wù)能力
綜合能力
問(wèn)題手冊化——讓方法自行復制
問(wèn)題引導化——讓下屬自行成長(cháng)
第四節：渠道精管控之現場(chǎng)指導
WHAT——是什么？功能和作用？
BENIFI——對你的好處是什么？?jì)r(jià)格、利潤
HOW TO SELL——如何銷(xiāo)售？目標客戶(hù)、推銷(xiāo)方法
HOW OT OPRATE——介紹怎么做、示范怎做？解答怎做？ 嘗試怎做？ 總結怎么做
第五節：渠道精管控之提出要求
培訓內容有效運用
指導效果持續保持
業(yè)務(wù)指標清晰明了
培訓代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識
渠道業(yè)主（企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)管理、店面營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）
渠道營(yíng)業(yè)人員（企業(yè)文化、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)知識）
消除代理商借口的策略
提出要求的三個(gè)前提
提出要求應掌握的四個(gè)“必須”
消除異議
消除代理商借口的策略
代理商常見(jiàn)借口解析
代理商異議處理話(huà)術(shù)
第六節：渠道精管控之維系跟蹤
導入“節點(diǎn)追蹤模式”
使用階段性暗示與引導
運用“猴子原理”追蹤
點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓身邊的人感動(dòng)
代理商維系跟蹤
跟蹤環(huán)節的兩個(gè)原則
維系代理商的兩個(gè)方法 本模塊收益：
掌握渠道精細管控的五大流程，以及各流程的關(guān)鍵環(huán)節，從而有效推動(dòng)渠道門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)高效管理。
 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專(zhuān)業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區域市場(chǎng)執行顧問(wèn)
美團外賣(mài)后市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰落地經(jīng)驗，對于實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)有著(zhù)深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書(shū)撰寫(xiě)》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《數智化戰略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類(lèi)市場(chǎng)運營(yíng)管理效能提升》
《D類(lèi)集團場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運營(yíng)的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化廳店銷(xiāo)量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營(yíng)管理策略》
《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
《班組長(cháng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
【部分客戶(hù)與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
樂(lè )山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰訓營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷(xiāo)攻堅訓戰營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰》
舟山移動(dòng) 《D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)訓戰特訓營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動(dòng) 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動(dòng) “流量滿(mǎn)意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
徐州電信 《基于話(huà)術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動(dòng) 《農村市場(chǎng)渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新運營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級員工技能認證項目”
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之微營(yíng)銷(xiāo)”
宿州聯(lián)通 “門(mén)店促銷(xiāo)策劃炒店與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線(xiàn)對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數據下的4G營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣(mài)場(chǎng)化渠道炒店銷(xiāo)量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷(xiāo)能力提升》
天水移動(dòng) “滿(mǎn)意度調查與營(yíng)業(yè)廳監測及服務(wù)提升項目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)量提升項目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 電力企業(yè)班組與班組長(cháng)建設管理

   

  課程背景：班組，是企業(yè)最基本的“組成單元”。一個(gè)班組，既處于企業(yè)戰略規劃體系的“最末端”，又處于運營(yíng)執行體系的“最前端”，是戰略和運營(yíng)體系“矩陣式管理”的“著(zhù)力點(diǎn)”，又是傳統的業(yè)務(wù)管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)體系的“交匯點(diǎn)&rdquo..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數據分析

   

  一、大數據未來(lái)的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場(chǎng)調查1）市場(chǎng)調研帶來(lái)哪些價(jià)值機會(huì )點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數據分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)攻略

   

  第一節 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營(yíng)商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統時(shí)代電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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