0 基礎快速入門(mén)直播電商

【培訓對象】


【培訓收益】
 全維度解析直播平臺玩法  直播團隊打造方法  直播帶貨全流程掌握 頁(yè) 1

一、直播電商趨勢及玩法解析 1. 快速入門(mén)∶直播電商的"前世今生" 2. 為什么 90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播? 3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優(yōu)劣勢和機會(huì ) 4. 三大電商平臺的用戶(hù)畫(huà)像和消費偏好是什么? 5. 三大電商平臺的主流變現方式是什么? 6. 根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進(jìn)行直播帶貨 二、如何打造專(zhuān)業(yè)、高效的直播團隊 1. 團隊人員能力要求詳解 (1) 直播具備什么樣的能力 (2) 主播助理需要具備什么素質(zhì) 2. 直播電商團隊構成及配置 (1) 自建直播團隊需要注意些什么? (2) 如何根據自己公司的需求，配置不同的直播團隊? 3. 直播團隊的標準流程 (1) 如何幫助主播提升能力? (2) 如何找到對標的學(xué)習賬號? 三、直播賣(mài)貨必備前提 1. 4 步打造有利于賣(mài)貨的賬號定位 (1) 養號的邏輯-養號規則 (2) 漲粉定位法 VS 賣(mài)貨定位法 (3) 如何驗證定位方向是否成功? 2. 用帳號裝修精準凸顯定位 (1) 做賬號裝修有什么好處? (2) 賬號裝修的 3 個(gè)步驟 3. 維護好粉絲關(guān)系的 2 個(gè)最有效方法 (1) 有多少粉絲時(shí)，再開(kāi)始正式賣(mài)貨? (2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內容活躍、行為活躍、群聊活躍 (3) 3 步建立用戶(hù)忠誠度 頁(yè) 2
四、直播前期 4 個(gè)準備 1. 直播間組貨法則 (1) 直播選品的 4 個(gè)法則 (2) 品類(lèi)規劃的 N 個(gè)方法 (3) 論直播間的商品如何搭配? (4) 直播間的商品怎么排序? 2. 直播間的"人"和"場(chǎng)"的準備 3. 千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版 (1) 直播整體方案策劃 (2) 商品腳本、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)腳本、現場(chǎng)執行分工表、重大直播前預熱策略 4. 爆款封面標題的 4 個(gè)方法論 (1) 封面和標題直接決定點(diǎn)擊率 (2) 如何提煉關(guān)鍵詞 (3) 如何組合標題 (4) 封面制作的 4 個(gè)技巧 五、直播間人氣火爆的 2 個(gè)流量規則 1. 直播前的 2 大預熱渠道 2. 直播中，如何借助平臺流量增流? (1) 直播推廣的操作流程 (2) 直播推廣的投放策略 (3) 開(kāi)播時(shí)間和直播時(shí)長(cháng)如何設置? 3. 如何利用合理的開(kāi)播節奏，來(lái)提升直播間人氣? 六、直播賣(mài)貨及復盤(pán)實(shí)操指南 1. 直播間常用的 4 類(lèi)話(huà)術(shù)建議 (1) 直播內容的 4 大類(lèi)型 (2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力? 2. 直播賣(mài)貨流程拆解 (3) 完整高效的 8 個(gè)直播賣(mài)貨流程模塊 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服務(wù)工作和數據分析 (1) 如何通過(guò)直播之后的服務(wù)提高用戶(hù)復購率? 頁(yè) 3
(2) 直播復盤(pán)表格示例∶ 直播數據復盤(pán)表 七、直播方法論及新人直播帶貨技巧 1. 直播賣(mài)貨全套方法論 2. 新人直播帶貨技巧 (1) 主播一開(kāi)始賣(mài)貨難的原因 (2) 直播賣(mài)貨的必備心態(tài) (3) 新人直播的 N 個(gè)策略 八、主播成長(cháng)路徑及直播間注意事項 1. 新手主播如何成長(cháng)為帶貨達人? 2. 直播間 8 大問(wèn)題和 6 大雷區 九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略 1. 私欲直播優(yōu)勢和變現模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 頁(yè) 4 

【專(zhuān)業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說(shuō)家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢(xún)顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國區營(yíng)銷(xiāo)表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師
 中華全國總工會(huì )文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師
 美國認證協(xié)會(huì )注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說(shuō)家實(shí)戰導師，全球五百強首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領(lǐng)域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F提供課程教學(xué)、項目輔導。
擁有11年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，累計授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線(xiàn)下培訓5000+學(xué)員/年，平均滿(mǎn)意度高達98.67%。

【著(zhù)作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說(shuō)服》《會(huì )講故事的人，前程都不會(huì )差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯(lián)絡(luò )指導多 課程轉化－－產(chǎn)出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱(chēng) 課程介紹
《可復制的演說(shuō)表達力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級演說(shuō)家9季節目的經(jīng)典沉淀
《精準說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時(shí)代的冷漠，實(shí)現連接一切無(wú)障礙，輕松說(shuō)服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏(yíng)式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程
《銷(xiāo)售表達力—銷(xiāo)售表達實(shí)戰篇》 能說(shuō)大于會(huì )說(shuō)，講對賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶(hù)才樂(lè )意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達實(shí)戰營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會(huì )，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無(wú)距離
《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場(chǎng)應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達無(wú)技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術(shù)，隨時(shí)對一個(gè)抽象或者復雜的問(wèn)題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術(shù)
《說(shuō)話(huà)之道》 通過(guò)對溝通、演說(shuō)、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權
《微演講》 讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節奏時(shí)代喚醒聽(tīng)眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏(yíng)得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話(huà)會(huì )議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(cháng)搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會(huì )、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言?xún)扔栒n程與咨詢(xún)培訓項目。