中小微企業(yè)模式化和批量化營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員

【培訓收益】
課程創(chuàng )新了獨特的中小微企業(yè)分類(lèi)方法，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，深入剖析中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新的新觀(guān)念和新技術(shù)，揭示不同類(lèi)型中小微企業(yè)金融創(chuàng )新技術(shù)的各種版本及其案例運用，推導出若干中小微企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的方向和營(yíng)銷(xiāo)新理念，主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級管理人員、總行高管、分行長(cháng)、支行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理、企金總監、網(wǎng)點(diǎn)負責人、中高級客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險評審人員、信貸管理人員客戶(hù)需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng )新和中小微企業(yè)快速批量營(yíng)銷(xiāo)的能力。

第一部分：信貸的本質(zhì)和中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1.信貸的本質(zhì)
2.賣(mài)菜老太的啟示
3.銀行營(yíng)銷(xiāo)需解決的問(wèn)題
4.公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)
5.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.營(yíng)銷(xiāo)等邊三角形
第二部分：客戶(hù)需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權和債權
3.中小微企業(yè)的全新分類(lèi)和產(chǎn)品創(chuàng )新方向
4.一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例
5.未來(lái)應收帳款質(zhì)押經(jīng)典案例
6.財務(wù)搭脈術(shù)
7.客戶(hù)對銀行的核心需求
8.用產(chǎn)品對接需求
第三部分：中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結合
3.產(chǎn)品設計原理
4.十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
5.存貨的抵押質(zhì)押?jiǎn)?wèn)題
6.最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng )新
7.他償性融資和自?xún)斝匀谫Y
8.預付帳款產(chǎn)品案例
9.浮動(dòng)抵押的條件
10.產(chǎn)品結構的四個(gè)問(wèn)題
第四部分 經(jīng)典案例分析
模塊一：外生型企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.銀票案例
2. “三辦法一指引”帶來(lái)的新變化
3.供應鏈金融
4.供應鏈全景圖
5.供應鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
6.鏈式融資適用行業(yè)
7.他償的條件
8.控制他償性融資的主要手段
9.自?xún)斝匀谫Y
10.自?xún)斝匀谫Y特點(diǎn)
11.信用“捆綁”技術(shù)
12.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
13.擔保的擴展
14.結構設計
15.保兌倉的活學(xué)活用案例
16.供應鏈金融產(chǎn)品元件
17.授信方案設計案例
18.鋼鐵金融和汽車(chē)金融
19.客戶(hù)目標和產(chǎn)品目標
20.四大渠道創(chuàng )新
模塊二：內生型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1.混合融資工具的變相運用
2.電子商務(wù)案例
3.外部撥備的嘗試
4.聯(lián)保之害
5.各種保證方式分析
模塊三：基礎型中小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng )新
1. “商貸通”的成功實(shí)踐
2.網(wǎng)絡(luò )貸款
3.阿里金融
4.中小微企業(yè)電子金融產(chǎn)品應用舉例 

 【資質(zhì)背景】
供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
中歐特聘導師
香港中文大學(xué)特聘講師
國內極為稀缺的復合型
實(shí)戰型供應鏈金融與區塊鏈金融專(zhuān)家
執業(yè)律師
國際注冊特許財務(wù)策劃師（擔任投融資分會(huì )理事長(cháng)）
中歐國際工商學(xué)院特聘導師
中信銀行總行級培訓師
“財務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結構有獨到分析的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng )立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國內最好的對公銀行課程的同時(shí)，又被國內百強企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被中歐清華北大上海交大等國內前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F美的集團青島海爾蘇寧集團等國內百強企業(yè)爭相采購，并成功入駐香港中文大學(xué)。
【擅長(cháng)課程】
一、“五朵金花”金融品牌課程：（可組合）
第一朵金花：《供應鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新》---主打供應鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第二朵金花：《區塊鏈技術(shù)的金融應用與實(shí)戰創(chuàng )新》—主打區塊鏈金融課程
（前十強院?？偛冒?、國內百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行通用）
第三朵金花：《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》——主打產(chǎn)品創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
第四朵金花：《存貸比變革下銀行營(yíng)銷(xiāo)新策略新手段》——主打營(yíng)銷(xiāo)課程
（主流商業(yè)銀行用）
第五朵金花：  《商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》——創(chuàng )新課程
（主流商業(yè)銀行用）
二、九大特色課程：
《中國經(jīng)濟金融結構發(fā)展趨勢與應對策略》---年會(huì )、論壇、高管首選
《中國金融商業(yè)模式創(chuàng )新與實(shí)戰落地》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融與中小企業(yè)融資》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《供應鏈金融疑難解剖和最新創(chuàng )新模式》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新與發(fā)展趨勢》---總裁班、百強企業(yè)、主流商業(yè)銀行用
《風(fēng)險管理新觀(guān)念新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用
《中小微企業(yè)模式化批量化營(yíng)銷(xiāo)》---主流商業(yè)銀行用
《利率市場(chǎng)化背景下負債業(yè)務(wù)新趨勢新技術(shù)》---主流商業(yè)銀行用版
《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新》---主流商業(yè)銀行用

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 藥店多元化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第1講 藥店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能給藥店帶來(lái)什么？2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三大理念；3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段；4、贏(yíng)得目標顧客的四個(gè)方法第2講 藥店關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1)客戶(hù)關(guān)系管理核心理念；2)建立良好客戶(hù)關(guān)系的三個(gè)步驟；3)建立牢固客戶(hù)關(guān)系的六個(gè)技巧第3講 藥店電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢；2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰；3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一單元 正在發(fā)生的場(chǎng)景革命u長(cháng)在朋友圈中的碎片化場(chǎng)景u共享經(jīng)濟崛起的DNAu顛覆傳統互聯(lián)網(wǎng)入口的核心邏輯第二單元支撐場(chǎng)景的核心要素u”體驗美學(xué)”重塑新的商業(yè)價(jià)值邏輯u”空間鏈接”變成了新場(chǎng)景的定義指導u”社群”是場(chǎng)景的動(dòng)力機制u”數據&r..

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• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 打造數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)體系

   

  第一單元 為什么要用數據驅動(dòng)數字化營(yíng)銷(xiāo)l數據驅動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數字化驅動(dòng)； l數據驅動(dòng)的技術(shù)引擎：營(yíng)銷(xiāo)人員也能搞懂的大數據和AI；l數據驅動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)：從DMP到CDPl數據驅動(dòng)的增長(cháng)本質(zhì)：從海盜模式到裂變營(yíng)銷(xiāo)第二單元 數據驅動(dòng)的數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型l你在哪里：數字化營(yíng)銷(xiāo)的成熟度評估：l往哪里去：數字化營(yíng)銷(xiāo)..

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• 私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰訓練

   

  第一講：私人銀行業(yè)務(wù)決定銀行競爭力一、中國私人財富市場(chǎng)有多大？1. 中國高凈值人群的快速發(fā)展圖表：中國高凈值人群資產(chǎn)規模與構成分析2. 中國高凈值人群的區域分布二、中國高凈值人群的投資心態(tài)和投資行為分析1. 高凈值人群的投資心態(tài)分析2. 財富傳承——高凈值人群的首要目標案例：首富王健林與&ldquo..

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