中美貿易戰下的企業(yè)創(chuàng )新思維

【培訓對象】
企業(yè)中高管

【培訓收益】
喻國慶老師有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗，尤其對市場(chǎng)有著(zhù)異常的敏感，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的積累，是MBA總裁、私董會(huì )、總裁圓桌會(huì )的分享老師。能現場(chǎng)就企業(yè)戰略方向、行業(yè)分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題。

第一章：中美貿易戰的解讀及對企業(yè)影響
1.中美貿易戰的起源
2.中國政府對貿易戰的態(tài)度
3.中央政策出臺的新政策的意義
4.特朗普被彈劾與繼任對貿易戰的影響
5.中國目前經(jīng)濟的真實(shí)情況
6.在貿易戰下企業(yè)的方向
7.企業(yè)如何分析新型經(jīng)濟
8.企業(yè)如何尋找下一個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口
9.如何理解做“熟”與創(chuàng )新的關(guān)系
10.快速解讀一個(gè)產(chǎn)業(yè)的途徑與方法
11.如何盤(pán)點(diǎn)資源如何利用資源
12.企業(yè)參訪(fǎng)與行業(yè)標桿研究的意義
第二章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I銷(xiāo)的解讀
1.中國營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉變
3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.新零售的解讀
5.市場(chǎng)的消費升級
6.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入
3)營(yíng)銷(xiāo)工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
7.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
8.創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線(xiàn)性思維
4)時(shí)空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏(yíng)思維
8)復利思維
9.案例：三個(gè)松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示
10.案例：抖音網(wǎng)紅是如何帶貨的
11.案例：雅昌大數據營(yíng)銷(xiāo)的涅槃
第三章：商業(yè)模式與渠道創(chuàng )新
1.微信模式
1.020模式
2.人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3.三網(wǎng)融合與效率提升
2.行業(yè)論壇模式
3.媒體開(kāi)發(fā)模式
4.代操盤(pán)模式
5.眾籌模式
6.貼牌模式
7.案例：可口可樂(lè )的終端生動(dòng)化與3A策略
8.案例：“小罐茶”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒
9.案例：勁酒的渠道變革帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(cháng)
第四章：構建新型客戶(hù)關(guān)系
1.客戶(hù)拜訪(fǎng)與簽單的誤區
2.客戶(hù)相處的6項技巧
3.向客戶(hù)的8大輸出
4.一張報表看清客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)
5.關(guān)注客戶(hù)盈利
6.客戶(hù)的分類(lèi)管理
7.管理的“支、幫、促”
8.客戶(hù)的精神層面的需求
9.客戶(hù)的參與感
10.客戶(hù)的口碑傳播
11.客戶(hù)的樣板效應
12.獲得客戶(hù)：挖掘潛在客戶(hù)
13.留住客戶(hù)：維護現有客戶(hù)
14.激活客戶(hù)：激活休眠客戶(hù)
15.打動(dòng)客戶(hù)：轉介紹的方法與時(shí)機
16.案例：OPP0手機的渠道運營(yíng)
第五章：精準營(yíng)銷(xiāo)提高效率
1.成本有限，精耕細作
2.跑馬圈地難見(jiàn)成效
3.精準營(yíng)銷(xiāo)目標
4.精準信息的優(yōu)勢
5.精準營(yíng)銷(xiāo)避免無(wú)效競爭
6.精準該如何取得成功
7.市場(chǎng)預測的方法
8.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9.精準營(yíng)銷(xiāo)人員的技能升級
10.工具：數據分析工具應用
11.工具：市場(chǎng)調研的“頭頭是道
12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預測的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預測法
14.工具：“見(jiàn)微知著(zhù)”預測法
第六章：社群營(yíng)銷(xiāo)與傳播
1.社群構成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.社群的生命周期
4.加群和建群的動(dòng)機
5.社群管理的方法
6.粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
7.如何從粉絲到社群
8.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
9.案例：線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
10.案例：020的模式激活珠寶店
11.郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線(xiàn)上分銷(xiāo)
12.案例：五糧液邯酒的020促銷(xiāo)方式：“一石六鳥(niǎo)“
13.案例：新零售如何銷(xiāo)售高端產(chǎn)品
14.案例：Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
15.工具：社群活力四法 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設計與創(chuàng )新思維

   

  課程背景：在以用戶(hù)為中心的時(shí)代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋(píng)果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開(kāi)。蘋(píng)果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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• 員工職業(yè)素養和創(chuàng )新思維訓練

   

  第一講 認識自己、認識企業(yè)1、我們?yōu)槭裁匆ぷ?、我們是什么？生物人、社會(huì )人、職業(yè)人3、我們的需求是什么？年畫(huà)的啟示成為有福之人4、精神的作用5、企業(yè)需要什么樣的員工6、企業(yè)工作守則你的責任和義務(wù)了解你的工作與前后道（工序）的關(guān)系你必須清楚這些內容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作時(shí)間內..

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