房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)人員

【培訓收益】
1、認識和理解何為社群，社群營(yíng)銷(xiāo)與傳統的圈層營(yíng)銷(xiāo)的差異化； 2、掌握社群營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)有效的特點(diǎn)與要素； 3、重點(diǎn)掌握社群營(yíng)銷(xiāo)的構建與搭接、社群營(yíng)銷(xiāo)擴散以及有效維護方式。

1社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)差異化
1.1何為社群？
1.2社群與粉絲群的差異化
1.3社群在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的力量
1.4社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)差異化
1.5社群營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
1.6社群營(yíng)銷(xiāo)與微信群營(yíng)銷(xiāo)差異化
2社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與要素
2.1社群的的構成要素
2.1.1同好（Interest）
2.1.2結構（Structure）
2.1.3輸出（Output）
2.1.4運營(yíng)（Operate）
2.1.5復制（Copy）
2.2地產(chǎn)社群的兩個(gè)核心特點(diǎn)
2.2.1一個(gè)前提：基于所居住的物理空間。
2.2.2兩個(gè)要素：價(jià)值觀(guān)、線(xiàn)下。
2.3社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2.3.1產(chǎn)品、行為、標簽、情感、空間、三觀(guān)
2.3.2低費用；高效率；精準；傳播快；時(shí)效久。
2.4案例：聚龍小鎮社群模式
3社群的構建與搭接
3.1阿那亞：以人為中心，關(guān)注客戶(hù)內心真是的需要
3.2社群連接一切，讓所有人為所有人服務(wù)，阿那亞構建了48個(gè)社群
3.3社群構建方式：興趣型、產(chǎn)品型、業(yè)主型、行為型、
3.4地產(chǎn)社群的目標人群：業(yè)主、準業(yè)主、客戶(hù)與準客戶(hù)
3.5快速建群、吸粉和提升群?jiǎn)T粘性的有效的方法。
4房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)模式與特點(diǎn)
4.1社群營(yíng)銷(xiāo)生命周期
4.1.1社群短命的七宗罪
4.2房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
4.3抓住社群活躍種六角色
4.4社群快速擴大與吸粉模式
4.5群管理與群內容分享
4.6社群傳播7個(gè)戰術(shù)
5社群的運營(yíng)模式與核心要點(diǎn)
5.1"溫度+用心"是社群運營(yíng)核心
5.2地產(chǎn)社群運營(yíng)四種模式
5.2.1萬(wàn)科良渚模式
5.2.2阿那亞模式
5.2.3綠城楊柳郡模式
5.2.4聚龍小鎮模式
5.3社群引爆賣(mài)貨的三種模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)運營(yíng)實(shí)戰秘籍

   

  【課程大綱】第一部、黃金4C營(yíng)銷(xiāo)法則助力社群營(yíng)銷(xiāo).互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶(hù)思維【Consumer+陌陌體驗至上案例】法則1：粉絲兜售參與感.互聯(lián)網(wǎng)+第二式：便利思維【Convenience+運營(yíng)商0元購機享收益】法則2：精益創(chuàng )業(yè)，快速迭代.互聯(lián)網(wǎng)+第三式：成本思維【Cost+滴滴低投入大產(chǎn)出案例】法則3：堅持到質(zhì)變的“..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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