房地產(chǎn)企業(yè)從計劃管理到大運營(yíng)管理

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、區域與城市核心管理者、項目總、運營(yíng)總、財務(wù)總等集團、區域職能核心管理人員

【培訓收益】
1、認識和了解房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理與大運營(yíng)管理的核心差異； 2、學(xué)習和掌握房企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)與運營(yíng)的核心指標與要素； 3、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)企業(yè)構建大運營(yíng)體系的“六步法”； 4、學(xué)習和掌握房地產(chǎn)企業(yè)大運營(yíng)管理體系落地四大保障。

1關(guān)于房地產(chǎn)大運營(yíng)
1.1大運營(yíng)的定義與核心理念
1.1.1從計劃運營(yíng)到大運營(yíng)
1.1.2大運營(yíng)管理體系的核心理念
1.2大運營(yíng)的價(jià)值
1.2.1管理新勢能：升級管理角色，助力經(jīng)營(yíng)戰略
1.2.2定位指南針：前置策劃與經(jīng)營(yíng)路演，確保精準投資與操盤(pán)
1.2.3運營(yíng)風(fēng)險控制：運營(yíng)的八大風(fēng)險控制
1.2.4經(jīng)營(yíng)調節器：運營(yíng)的兩管兩控，彈性運營(yíng)體系
2房地產(chǎn)核心經(jīng)營(yíng)邏輯
2.1房地產(chǎn)最佳經(jīng)營(yíng)的八大指標
2.2現金流與經(jīng)營(yíng)模式
2.2.1現金流曲線(xiàn)的基本概念
2.2.2現金流回正及影響因素
2.3三類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)定位
2.4業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系
2.4.1大運營(yíng)管理體系“3 全”：全項目、全周期和全專(zhuān)業(yè)
2.4.2業(yè)務(wù)場(chǎng)景變動(dòng)對經(jīng)營(yíng)結果的影響
3大運營(yíng)體系構建“六步法”
3.1定方向：確定經(jīng)營(yíng)模式及項目經(jīng)營(yíng)定位
3.1.1經(jīng)營(yíng)定位中常見(jiàn)的問(wèn)題
3.1.2經(jīng)營(yíng)定位匹配模型構建
3.2展計劃：制訂經(jīng)營(yíng)計劃
3.2.1項目全經(jīng)營(yíng)計劃
3.2.2年度經(jīng)營(yíng)計劃
3.2.3項目經(jīng)營(yíng)計劃
3.2.4項目節點(diǎn)計劃
3.3明指標：梳理核心經(jīng)營(yíng)指標
3.3.1經(jīng)營(yíng)指標體系構建邏輯
3.3.2經(jīng)營(yíng)指標字典的建立與應用
3.3.3經(jīng)營(yíng)指標質(zhì)量保證工具：主數據
3.4建標準：建立差異化的項目開(kāi)發(fā)標準
3.4.1標準之差異化開(kāi)發(fā)路徑圖
3.4.2標準之差異化標準工期
3.4.3標準之大運營(yíng)數字標準
3.5管動(dòng)態(tài)：兩管兩控與經(jīng)營(yíng)健康體檢
3.5.1管計劃：計劃管理與考核
3.5.2管貨值：全周期貨值管理
3.5.3利潤與現金流監控：動(dòng)態(tài)反映財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
3.5.4經(jīng)營(yíng)健康體檢：及時(shí)知悉并防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
3.6配機制：匹配的支撐機制
3.6.1會(huì )議決策機制
3.6.2激勵驅動(dòng)機制
4大運營(yíng)管理體系落地保障
4.1組織保障：大運營(yíng)組織建設
4.2機制構建：大運營(yíng)工作小組助力運營(yíng)升級
4.2.1責權升級：六大責權匹配大運營(yíng)機制升級
4.2.2團隊升級：能力提升，變“管控”為“自驅”
4.3產(chǎn)品保障：產(chǎn)品標準化體系
4.3.1產(chǎn)品標準化體系對房企經(jīng)營(yíng)的三大作用
4.3.2產(chǎn)品戰略、策略、技術(shù)和管理的標準化
4.4工具保障：經(jīng)營(yíng)決策分析模型及信息化系統
4.4.1經(jīng)營(yíng)定位差異化的測算分析模型
4.4.2經(jīng)營(yíng)監控分析模型
4.4.3信息化系統實(shí)現數據聯(lián)動(dòng)及看板管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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