物資采購市場(chǎng)調研

【培訓對象】
物質(zhì)采購部門(mén)人員

【培訓收益】
當今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員預測、接受和適應各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購人員掌握有關(guān)供應市場(chǎng)理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進(jìn)行供應決策。 物資采購市場(chǎng)調研，主要是供應市場(chǎng)分析。供應市場(chǎng)作為采購職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實(shí)踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進(jìn)行分析；通過(guò)對供應市場(chǎng)特征的闡述，結合企業(yè)的供應目標和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應市場(chǎng)的運作機制和主要特征，理解和評價(jià)供應市場(chǎng)中的機會(huì )與風(fēng)險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應市場(chǎng)。

1課程總體框架
1.1供應市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競技場(chǎng)－P.席勒；
1.2供應市場(chǎng)分析的益處——供應市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現創(chuàng )新機會(huì )；
1.3課程主要框架簡(jiǎn)介
2為供應市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級
2.1為供應市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2.2供應定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.3供應定位模型階段二，
加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
2.4供應定位模型及其應用價(jià)值
2.5供應定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段
確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
項，準備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過(guò)程
3認識與理解供應市場(chǎng)的方法與步驟
3.1準備進(jìn)行供應市場(chǎng)分析需預先明確的問(wèn)題
3.2評價(jià)供應市場(chǎng)競爭程度和影響
供需曲線(xiàn)的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險和機會(huì )
競爭市場(chǎng)下，供應商在何種情況下可通過(guò)
削減價(jià)格而獲得競爭優(yōu)勢？
3.3預測市場(chǎng)趨勢
市場(chǎng)的四種形態(tài)
供應市場(chǎng)預測的重要方法
確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段
3.4理解市場(chǎng)驅動(dòng)力
市場(chǎng)驅動(dòng)力的類(lèi)型
本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅動(dòng)力互動(dòng)
3.5企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應商使用不同定價(jià)的因素有哪些？
3.6細分供應市場(chǎng)
細分市場(chǎng)的流程
確認用于市場(chǎng)細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
3.7篩選細分市場(chǎng)
供應市場(chǎng)分析中可排除的細分市場(chǎng)
用細分變量篩選細分市場(chǎng)
4細分市場(chǎng)評價(jià)方法與步驟
4.1確認各細分市場(chǎng)的供應風(fēng)險與機會(huì )類(lèi)型；
評價(jià)地理區域細分市場(chǎng)－POCKER方法的應用
評價(jià)技術(shù)細分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素
評價(jià)供應渠道細分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素
4.2 確認在特定細分市場(chǎng)會(huì )帶來(lái)風(fēng)險和機會(huì )的事件；
4.3 進(jìn)一步研究，設想上述事件的不同情景，評價(jià)各種機會(huì )或風(fēng)險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會(huì )分析
4.4評價(jià)風(fēng)險與機會(huì )的情景分析法
案例：通過(guò)情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析
4.5步驟五：哪些供應目標將受到影響？
供應目標包含哪些內容
估計你的何種供應目標會(huì )受到上述事件的影響及程度如何
4.6 各事件對供應目標的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
4.7確定最能滿(mǎn)足需求的細分市場(chǎng)；
通過(guò)評價(jià)供應市場(chǎng)風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場(chǎng)可以最好的滿(mǎn)足你的供應目標，并可實(shí)現風(fēng)險與機會(huì )的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
4.8監視供應市場(chǎng)風(fēng)險與機會(huì )；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會(huì )和減少供給風(fēng)險
作為各細分市場(chǎng)評價(jià)的結果，調整你公司供應定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應風(fēng)險與供應機會(huì )的重新評價(jià)
5對供應市場(chǎng)分析的信息支持
5.1評價(jià)信息質(zhì)量的主要標準
5.2信息來(lái)源的主要類(lèi)型
5.3供應市場(chǎng)分析各階段所需要的信息
5.4處理所有信息的基本方法 

★實(shí)戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專(zhuān)家
★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，13年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫藥教學(xué)、中醫門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過(guò)天士力集團進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰略渠道總監。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場(chǎng)分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲管理實(shí)務(wù)
1.9采購績(jì)效管理
2.0生產(chǎn)現場(chǎng)5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績(jì)效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實(shí)務(wù)
1.13供應商開(kāi)發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• 輕松做市場(chǎng)調研

   

  1 市場(chǎng)調研基本理論和知識入門(mén)1.1 為何要做市場(chǎng)調研？1.2 市場(chǎng)調研能解決什么問(wèn)題1.3 市場(chǎng)調研的分類(lèi)與發(fā)展1.4 定性調查與定量調查區別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調研的局限性和科學(xué)應用1.6 市場(chǎng)調研的基本操作流程2 調研目標確定與問(wèn)卷設計2.1 怎樣將營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉化為調研目標2.2 如何做好符合實(shí)際的調研設計 ..

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• 非生產(chǎn)物資采購

   

  課程背景如何對不斷浮動(dòng)的機票價(jià)格進(jìn)行適當管理？ 公司汽車(chē)究竟是租還是買(mǎi)？ 文具采購要不要上網(wǎng)？ 服務(wù)供應商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項目/IT系統如何采購？ 非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？ 非生產(chǎn)采購同事總是被抱怨，如何更好與企業(yè)內部客戶(hù)溝通與服務(wù)？如何提升..

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• 非生產(chǎn)物資采購與管理

   

  課程背景1、服務(wù)供應商究竟是鎖定一家好呢還是多備幾家好？大型服務(wù)項目/IT系統如何采購？2、非生產(chǎn)物資采購的好像總是急單，金額不大，卻總是麻煩不斷，非生產(chǎn)采購流程怎樣改進(jìn)？3、公司差旅支出巨大，如何進(jìn)行適當管理？公司汽車(chē)究竟是租還是買(mǎi)？4、非生產(chǎn)采購同事總是被抱怨，如何更好與企業(yè)內部客戶(hù)溝通與服務(wù)？5、如何提升非生產(chǎn)采購的專(zhuān)業(yè)水準？怎..

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• 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調研基礎 1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎 1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解： 3.1 調研問(wèn)題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問(wèn)卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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• 市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項

   

  市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項 前 言 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，完美的市場(chǎng)調研加上嚴格就是解決之道..

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• 工業(yè)品市場(chǎng)調研的策略、工具與方法

   

  第一部分 基礎篇（2小時(shí)）第一講 市場(chǎng)調研的定義與開(kāi)展市場(chǎng)調查的重要意義市場(chǎng)調研的定義市場(chǎng)調研基本原則幾種典型的市場(chǎng)調研類(lèi)型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷(xiāo)售人員年齡的研究市場(chǎng)調研在戰略規劃和決策制定中的作用【案例】可樂(lè )瓶子的秘密【案例】王進(jìn)喜一句豪言泄露天機市場(chǎng)調研協(xié)助決策，但不能取代決策..

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