成交力--業(yè)績(jì)倍增像呼吸一樣簡(jiǎn)單

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、營(yíng)業(yè)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

【培訓收益】
1、原來(lái)拜訪(fǎng)十個(gè)客戶(hù)，成交一個(gè)客戶(hù)；學(xué)習后，拜訪(fǎng)十個(gè)客戶(hù)可以成交三個(gè)以上的客戶(hù)；2、業(yè)績(jì)直接倍增。

《成交力—業(yè)績(jì)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》

-------成交高手之道

一、前言

為什么營(yíng)銷(xiāo)策略乏力？

為什么業(yè)績(jì)無(wú)法達成？

為什么營(yíng)銷(xiāo)團隊打造乏力，人員流失更迭就是不見(jiàn)業(yè)績(jì)上升？

為什么業(yè)績(jì)年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無(wú)法控制下降？

是無(wú)奈？是苦惱？還是放棄？

企業(yè)的未來(lái)，何去何從？

團隊的報酬，如何發(fā)放？

人生就是一場(chǎng)成交

——管理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售都是行為，唯有成交才是結果

沒(méi)有系統訓練的銷(xiāo)售團隊。上了戰場(chǎng)就是送死。就是浪費時(shí)間。就是給對手機會(huì )。

三次元的成交是干干干 一個(gè)字累

四次元的成交是玩玩玩 一個(gè)字爽

末法時(shí)代“術(shù)”到盡頭，“道”正在回歸

物質(zhì)狀態(tài)的人以結果為導向，有把握不了結果

能量狀態(tài)的人以過(guò)程為導向，透過(guò)醒覺(jué)達到超乎想象的結果

意識狀態(tài)的成交高手以起點(diǎn)為導向，直接到達

二、課程背景

目前經(jīng)濟環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何能夠撐起企業(yè)？轉型、創(chuàng )新，開(kāi)源，節流等都是問(wèn)題。我們認為企業(yè)問(wèn)題都不大問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是業(yè)績(jì)太低；員工問(wèn)題都不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是收入太少；業(yè)績(jì)太低的原因是什么？一切都是因為成交沒(méi)有結果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶(hù)您算過(guò)嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業(yè)績(jì)會(huì )提升多少？成交沒(méi)有結果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問(wèn)題。

《成交力—業(yè)績(jì)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問(wèn)題，提升業(yè)績(jì)問(wèn)題，幫助企業(yè)發(fā)展。課程基于NLP消費心理學(xué)結合當下的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、立體網(wǎng)絡(luò )理念，系統設計成交高手訓練基本功。學(xué)習完三天二夜后，你會(huì )發(fā)現公司業(yè)績(jì)暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動(dòng)力了。人生就是一場(chǎng)成交。只要你從事一項事業(yè)，你是業(yè)務(wù)人員還是管理人員、職業(yè)經(jīng)理、老板、秘書(shū)，任何職務(wù)都需要提升成交力，因為成交力關(guān)乎的每個(gè)人的價(jià)值。

《成交力—業(yè)績(jì)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》的訓練課程，通過(guò)系統、科學(xué)、高效的身心體驗、實(shí)戰落地方式，讓學(xué)員快速轉變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場(chǎng)上所向披靡，戰無(wú)不勝。經(jīng)過(guò)二年的國家版權申報和市場(chǎng)測評，受訓的企業(yè)涉及十多個(gè)行業(yè)，多個(gè)領(lǐng)域業(yè)績(jì)普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權”課程殊榮。

三、培訓適用對象：

銷(xiāo)售人員、營(yíng)業(yè)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時(shí)間 三天二夜（二十九小時(shí)）

五、主講老師 唐瑋

六、培訓價(jià)值收益：

1、原來(lái)拜訪(fǎng)十個(gè)客戶(hù)，成交一個(gè)客戶(hù)；學(xué)習后拜訪(fǎng)十個(gè)客戶(hù)可以成交三個(gè)以上的客戶(hù)；

2、讓學(xué)員學(xué)會(huì )完美銷(xiāo)售的具體步驟，讓學(xué)員真正學(xué)會(huì )成交高手的系統思維框架；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì )更多的營(yíng)銷(xiāo)成交落地工具，掌握實(shí)際成交客戶(hù)的落地技能方法；

4、讓企業(yè)精準的打造出自身產(chǎn)品的落地銷(xiāo)售成交話(huà)術(shù)；

5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；

6、直接提升企業(yè)業(yè)績(jì)50%以上。

七、落地訓練特色：

1、專(zhuān)業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；

2、系統思維、本質(zhì)落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業(yè)績(jì)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》課程大綱：

一、成交是什么？

1）關(guān)于課程。課程定位，學(xué)員定位。

2）你的收入哪里來(lái)？你想過(guò)什么樣的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、成交的區別？

4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢(qián)能力。

5）專(zhuān)業(yè)選手和業(yè)余選手的區別？4次元成交思維。

6）如何快速成為一個(gè)成交高手？4P-4C-4R營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展軌跡。

7）團隊業(yè)績(jì)倍增的核心秘密？產(chǎn)品、團隊、客戶(hù)、成交多維倍增。

8）個(gè)人業(yè)績(jì)倍增的核心秘密？心態(tài)、技能、知識、成交多維倍增。

9）成交思維是一種必備的能力。談客戶(hù)需要成交、交朋友需要成交、戀愛(ài)需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因為人生其實(shí)就是一場(chǎng)成交。成交就是成就身邊的人，給他們創(chuàng )造更大的價(jià)值。

二、成交先了解成交

1）客戶(hù)的需求到底是什么？

2）如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求？

3）成交就是創(chuàng )造需求滿(mǎn)足需求的過(guò)程。

4）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、買(mǎi)不買(mǎi)）

6）成交神技：六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）（重點(diǎn)落地訓練）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（結果-行為-對話(huà)-信念）

2）你的人生要“對”還是要“贏(yíng)”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創(chuàng )造更加大價(jià)值。

5）人生就是一場(chǎng)成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（落地訓練）

四、成交高手心法

1）銷(xiāo)售是行為、成交是結果，其本質(zhì)是什么？

2）成交的魂、道、法、術(shù)、力。

3）結果如何實(shí)現？ （結果=思維模式*努力程度*能力）

4）以客戶(hù)為中心的秘密，成交都是為了愛(ài)。

5）我要成交；我要錢(qián)；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點(diǎn)落地訓練）

6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動(dòng)、不怕拒絕、始終如一（重點(diǎn)落地訓練）

五、成交高手基本功訓練（重點(diǎn)落地訓練）

戰技一、60秒自我介紹讓客戶(hù)永遠記住你

1）職業(yè)化的威力

2）沒(méi)有關(guān)系就創(chuàng )造關(guān)系

3）培養廣泛的愛(ài)好

4）讓客戶(hù)永遠記住你和你代表的公司和產(chǎn)品

5）100個(gè)客戶(hù)，必定成功3.125%的秘密

戰技二、45秒打一個(gè)客戶(hù)必接的電話(huà)

1）為什么打電話(huà)？

2）準備好電話(huà)的素材

3）打一個(gè)客戶(hù)必接的電話(huà)。

戰技三、120秒做一個(gè)客戶(hù)動(dòng)心的產(chǎn)品介紹

1）功能

2）賣(mài)點(diǎn)

3）好處

4）價(jià)值

戰技四、三性成交法

1）明確性

2）重要性

3）多樣性

戰技五、多維度的身份成交法

1）客戶(hù)的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，滿(mǎn)足不同的身份需求。

戰技六、時(shí)間成交法（過(guò)去、現在、未來(lái)）

1）過(guò)去

2）現在

3）未來(lái)

戰技七、系統的成交

1）功能性成交

2）系統解決方案

3）連單營(yíng)銷(xiāo)

4）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

備注：課程落地收獲。通過(guò)課程訓練和培訓過(guò)程中達成的效果和學(xué)員覺(jué)悟對話(huà)。 

漢族、生于1976年，字建偉，號覺(jué)之。就讀于北京大學(xué) 行政管理本科，中國致公黨 致公黨云南省委經(jīng)濟與法制專(zhuān)委會(huì )委員。原力量生物集團 總裁?，F任道來(lái)管理咨詢(xún)公司董事長(cháng)、褚時(shí)健 褚橙莊園學(xué)院(校董)副院長(cháng)、伊諾醫療科研公司董事、中國頂級實(shí)戰管理專(zhuān)家。

聚焦培訓，獲得殊榮。2015年度被評為“中國好講師”、2015年度被網(wǎng)易云課堂、中華講師網(wǎng)評為“中國百強講師”、2016年度被中國企業(yè)教育百強論壇評為“中國品牌培訓師100強”、北京百朗教育“2017年度百花獎”等榮譽(yù)稱(chēng)號?！冻山涣Α氛n程國家版權唯一創(chuàng )始人，2017年該課程被評為“中國十大版權課程”。
熱愛(ài)社會(huì )，承擔責任。是中、西管理哲學(xué)研究者、實(shí)戰派企業(yè)管理專(zhuān)家、昆明書(shū)法家協(xié)會(huì ) 會(huì )員。清華大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)等多家高?？妥v師或教授、中國文化管理協(xié)會(huì )培訓委員會(huì )理事、云南人力資源管理師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、云南中道基金會(huì ) 秘書(shū)長(cháng)等。
經(jīng)歷豐富，職場(chǎng)悟道。國家一級人力資源管理師。九十年代學(xué)藝在深圳、廣州，是中國改革開(kāi)放第一批外資企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。經(jīng)歷涉及外企、民企、國企及其26個(gè)以上的管理崗位的實(shí)戰經(jīng)驗。2002年開(kāi)始涉足教育培訓，上千場(chǎng)的培訓課程，全國有超過(guò)10萬(wàn)人聽(tīng)過(guò)他培訓，上千家企業(yè)在培訓、輔導中受益。其中“成交力”課程，上海晨光文具全國經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在一年內反復返聘20余場(chǎng)。
中西相融，傳愛(ài)人生。35歲因教練技術(shù)課程醒覺(jué)，先后出入曲阜、鹿邑，習孔孟、研老莊之哲學(xué)，由王陽(yáng)明心學(xué)開(kāi)悟而入道，知善惡，明良知，一切由心造。他思想更向往，縱橫五千年，經(jīng)綸遍及儒、釋、道，語(yǔ)出百家言。在成就更多企業(yè)和人持續成功的使命下，走在三尺講臺傳播大愛(ài)的道路上，被業(yè)內譽(yù)為“心靈人生導師、企業(yè)超級教練”。致力于創(chuàng )造一個(gè)富而有愛(ài)的世界！
為什么要選擇唐瑋老師？
1、落地。實(shí)戰落地訓練，學(xué)會(huì )即可產(chǎn)生生產(chǎn)力。
2、悟道。突破思維禁錮，智慧占領(lǐng)更高的緯度。
3、資歷。經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年，結果驗證才有發(fā)言權。
4、攻心。有大愛(ài)有使命，中西結合走心助眾生。
5、有效。融合百家之長(cháng)，實(shí)戰當下即業(yè)績(jì)倍增。