重啟企業(yè)增長(cháng)引擎 ----中國企業(yè)戰略規劃制定實(shí)戰第一課

【培訓對象】
董事長(cháng)、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【培訓收益】
了解宏觀(guān)經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響 理解市場(chǎng)競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機遇和挑戰 塑造一個(gè)有共識、能打硬仗的企業(yè)戰略決策團隊 掌握一個(gè)易學(xué)、易懂、易用的戰略模型（六度聚焦模型） 掌握企業(yè)科學(xué)制定戰略的七大步驟和21個(gè)核心知識點(diǎn) 規劃一個(gè)明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰略路線(xiàn)圖

一、中國企業(yè)戰略制定過(guò)程為何普遍陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰略”？
戰略制定三大誤區之一：沒(méi)有戰略的企業(yè)可以基業(yè)長(cháng)青？
戰略制定三大誤區之二：只有500強企業(yè)才需要定戰略？
戰略制定三大誤區之三：定戰略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰略“為何如此難定”？
未來(lái)已來(lái)：一個(gè)加速變化的大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
面對現實(shí)：戰略理論與現實(shí)世界的激烈沖突
選擇困難癥：好戰略的對立面也是一個(gè)好戰略

3、第三大迷思：企業(yè)戰略“為何難以落地”？
戰略執行難的本質(zhì)原因之一：戰略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
戰略執行難的本質(zhì)原因之二：戰略是決策者展現個(gè)人意志的的獨角戲
戰略執行難的本質(zhì)原因之三：戰略是一個(gè)與絕大多數中基層無(wú)關(guān)的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年玩壞一個(gè)千億公司？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

二、商業(yè)世界企業(yè)戰略制定的本質(zhì)是什么？
1、定戰略的元起點(diǎn)
元起點(diǎn)：企業(yè)戰略制定的根本目的是什么？
戰略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶(hù)需求為中心？
元起點(diǎn)只有一個(gè)，您會(huì )選擇哪一個(gè)呢？

2、業(yè)績(jì)增長(cháng)的“S型曲線(xiàn)模型”
無(wú)處不在的S型曲線(xiàn)：技術(shù)、人口、社會(huì )、政治、經(jīng)濟、國家、人類(lèi)文明
大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現為S型曲線(xiàn)
選擇第一曲線(xiàn)還是選擇第二曲線(xiàn)？

3、機械論世界觀(guān) VS 進(jìn)化論世界觀(guān)
毀三觀(guān)：牛頓經(jīng)典力學(xué)是現代企業(yè)管理的根基？
機械論世界觀(guān)：可控制、可預測、可創(chuàng )造
進(jìn)化論世界觀(guān)：遺傳+變異+選擇+隔離=新物種

典型案例：蘋(píng)果公司-如何三次跨越S型曲線(xiàn)？
工具模型：S型曲線(xiàn)
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

三、定戰略系統的第一性原理是什么？
1、人類(lèi)思維的三種用智方式
歸納法：只能證偽，不能證明
演繹法：只能證明，不能證偽
純邏輯：符合邏輯，難以實(shí)證

2、何為“第一性原理”
亞里士多德關(guān)于第一性原理的定義
第一性原理的層級：母系統的推論就是子系統的第一性原理
第一性原理有多個(gè)隱含假設

3、定戰略的第一性原理
定戰略系統是一個(gè)復雜系統
復雜系統由幾條簡(jiǎn)單基本規則構成
任何時(shí)候都必須遵循的基本規則就是系統的第一性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球第一？
工具模型：第一性原理
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

四、產(chǎn)業(yè)聚焦：如何進(jìn)行賽道選擇與價(jià)值定位？
1、產(chǎn)業(yè)聚焦的基本原則
企業(yè)戰略選擇的第一步就是賽道選擇
頂級戰略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的
少即是多：產(chǎn)業(yè)聚焦必須從專(zhuān)注聚焦一條賽道開(kāi)始

2、核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
企業(yè)為誰(shuí)而存在：企業(yè)戰略選擇的第二步就是價(jià)值定位
誰(shuí)是企業(yè)的客戶(hù)：企業(yè)存在的根本原因就是能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值
價(jià)值定位：聚焦為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主創(chuàng )造價(jià)值

3、如何尋找鏈主
核心觀(guān)點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節點(diǎn)很多但鏈主只能有一個(gè)
供給需求模型：根據稀缺優(yōu)先原則準確定位企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的瓶頸節點(diǎn)
動(dòng)態(tài)視角：不同的戰略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何通過(guò)選對鏈主成為市值700億美元的行業(yè)第一？
工具模型：供需連模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

五、需求聚焦：如何發(fā)現客戶(hù)痛點(diǎn)與市場(chǎng)需求？
1、客戶(hù)需求的分類(lèi)
四?？臻g矩陣模型：紅海市場(chǎng)、藍海市場(chǎng)、黃海市場(chǎng)、綠海市場(chǎng)
客戶(hù)需求的兩大分類(lèi)：痛點(diǎn)、爽點(diǎn)
客戶(hù)需求的三圈理論：強相關(guān)、弱相關(guān)、不相關(guān)

2、從痛點(diǎn)滿(mǎn)足需求
需求的背后是問(wèn)題，問(wèn)題的背后是痛點(diǎn)
痛點(diǎn)就是客戶(hù)的剛需，剛需的背面就是巨大的市場(chǎng)空間
你知道客戶(hù)的十大痛點(diǎn)是什么嗎？

3、從爽點(diǎn)創(chuàng )造需求
海底撈門(mén)口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？
爽點(diǎn)不是客戶(hù)的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng )造
優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點(diǎn)，卓越的企業(yè)解決爽點(diǎn)

典型案例：拼多多-如何發(fā)現新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？
工具模型：四?？臻g矩陣
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

六、客戶(hù)聚焦：如何尋找目標客戶(hù)與需求細分？
1、鏈主的三種類(lèi)型
一個(gè)餐廳是否可以滿(mǎn)足所有人的就餐需求？
好的餐廳都是只滿(mǎn)足一小部分客戶(hù)的需求
鏈主分三類(lèi)：小粉客戶(hù)、小白客戶(hù)、小黑客戶(hù)

2、靶點(diǎn)：誰(shuí)是目標客戶(hù)
重要提示：鏈主等于客戶(hù)，但鏈主不等于目標客戶(hù)
目標客戶(hù)就是鏈主當中的小粉客戶(hù)
小粉客戶(hù)就是標靶目標的靶心

3、目標客戶(hù)的精準畫(huà)像
客戶(hù)聚焦的本質(zhì)就是鎖定目標客戶(hù)
精準畫(huà)像：我們的目標客戶(hù)到底是誰(shuí)？
目標客戶(hù)的兩大視角：任務(wù)場(chǎng)景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何通過(guò)鎖定目標客戶(hù)挑戰行業(yè)老大海底撈？
工具模型：鏈主分類(lèi)理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

七、價(jià)值聚焦：如何提供“十倍好”的價(jià)值創(chuàng )新的解決方案？
1、價(jià)值聚焦公式
價(jià)值主張：我們能為目標客戶(hù)創(chuàng )造的最大價(jià)值是什么？
風(fēng)險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？
不可抗拒指數的三大核心要素

2、價(jià)值點(diǎn)：讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的價(jià)值創(chuàng )新方案
價(jià)值分類(lèi)：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶(hù)體驗
十倍好：讓客戶(hù)無(wú)法抗拒、讓對手無(wú)法跟近
核心關(guān)鍵：聚焦一個(gè)點(diǎn)、把一件事做到極致

3、價(jià)值創(chuàng )新的兩大方向
創(chuàng )新窘境：不創(chuàng )新是等死，亂創(chuàng )新是找死，是否有章法可循？
商業(yè)模式創(chuàng )新：亂局突圍的優(yōu)先可選項，適用于絕大多數行業(yè)和企業(yè)
科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業(yè)第一的企業(yè)

典型案例：百果園-如何依靠獨特價(jià)值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一？
工具模型：價(jià)值聚焦公式
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

八、營(yíng)銷(xiāo)聚焦：如何實(shí)現樣板打磨與復制擴張的十倍增長(cháng)？
1、價(jià)值增長(cháng)的驅動(dòng)力法則
驅動(dòng)力721法則：不要過(guò)分夸大資本的力量
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0：沒(méi)有了1，再多的0也是徒勞
好產(chǎn)品是業(yè)績(jì)增長(cháng)的本質(zhì)

2、有效市場(chǎng)分類(lèi)理論
營(yíng)銷(xiāo)聚焦就是聚焦有效市場(chǎng)
三類(lèi)有效市場(chǎng)：三公里有效市場(chǎng)/同城同省有效市場(chǎng)/全國全球有效市場(chǎng)
我們企業(yè)的有效市場(chǎng)在哪里：不擴張未必會(huì )死，亂擴張則必定會(huì )死

3、引爆點(diǎn)：從1到N的價(jià)值引爆
打樣成功、跑通商業(yè)模式是價(jià)值引爆的前提條件
產(chǎn)品的標準化是復制擴張的基本條件
兵力原則：必須進(jìn)行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何通過(guò)聚焦互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道引爆全國市場(chǎng)？
工具模型：價(jià)值增長(cháng)721法則、有效市場(chǎng)分類(lèi)理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？
1、核心能力的四種類(lèi)型
核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無(wú)法跟近
核心能力的四種分類(lèi)：技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力
聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點(diǎn)：核心能力圈的三要素
聚焦“事”：我們的核心業(yè)務(wù)是什么？
聚焦“人”：做好核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵群體是誰(shuí)？
聚焦“數字化系統”：高效連接“人與事”

3、從N到無(wú)窮的持續增長(cháng)
核心能力：持續增長(cháng)的源動(dòng)力
由表及里：核心業(yè)務(wù)的最終表現由核心能力所決定
能力圈理論：沒(méi)有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何通過(guò)核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？
工具模型：能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀(guān)點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答 

曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰略咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理
曾任友邦保險集團（01299.HK）領(lǐng)導力與人才發(fā)展部總監
曾任中國石化集團成品油銷(xiāo)售事業(yè)部副處長(cháng)
先后擔任長(cháng)春高新（000661.SZ）、新華百貨（600785.SH）、華文食品（003000.SZ）、北京國信醫藥集團等知名企業(yè) 戰略顧問(wèn)
企業(yè)戰略專(zhuān)著(zhù)《第二曲線(xiàn)戰略》作者
清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、華北電力大學(xué)等高校MBA教育中心 社會(huì )導師
中國管理科學(xué)研究院智庫專(zhuān)家委員會(huì ) 企業(yè)戰略核心專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉長(cháng)老師擁有工學(xué)、管理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng )業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長(cháng)老師對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中面臨的各種問(wèn)題有獨特而深刻的理解。
2017年-至今，劉長(cháng)老師幫助國信醫藥集團開(kāi)啟二次創(chuàng )業(yè)征程，戰略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦于腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng )新藥研究，2018-2020連續三年業(yè)績(jì)復合增長(cháng)率高達70%，在2020年的資本寒冬里順利完成1億元A輪融資并計劃于2023年登陸A股。
曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷(xiāo)售事業(yè)部副處長(cháng)，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團隊完成中國石化成品油零售板塊戰略升級轉型項目，實(shí)現了“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導者地位！
曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰略咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012年-2015年期間帶領(lǐng)團隊幫助A股上市公司長(cháng)春高新（000661.SZ）制定并落地聚焦生長(cháng)激素業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰略，實(shí)現了凈利潤從2.9億元到30.1億元的超十倍增長(cháng)！
在近二十年的企業(yè)戰略咨詢(xún)與實(shí)踐過(guò)程中，劉長(cháng)老師針對中國企業(yè)“定戰略難、執行戰略更難”的現實(shí)困境，打通企業(yè)“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰略到高效執行戰略”實(shí)戰體系，通過(guò)“咨詢(xún)、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現了持續、健康的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

【主講課程】
《重啟企業(yè)增長(cháng)引擎！-中國企業(yè)戰略規劃制定實(shí)戰課》
《讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)戰課》
《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰略目標分解與執行課》
《重啟企業(yè)增長(cháng)引擎！-中國企業(yè)第二曲線(xiàn)戰略升級轉型實(shí)戰課》
《重塑企業(yè)戰斗力！-中國企業(yè)數字化轉型課》
《更好的自己，更好的團隊-中高層管理者卓越領(lǐng)導力修煉課》
《讓員工愛(ài)上工作！-中國企業(yè)卓越執行力打造課》

【部分咨詢(xún)案例】
案例一：幫助民營(yíng)企業(yè)福建建盞君集團探索戰略發(fā)展方向。
案例二：幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰略發(fā)展方向。
案例三：幫助創(chuàng )業(yè)公司埃睿迪科技探索戰略發(fā)展方向。
案例四：幫助A股上市公司長(cháng)春高新（000661.SZ）實(shí)施戰略升級轉型。

【學(xué)員評價(jià)】
劉長(cháng)老師的第二曲線(xiàn)戰略課程不僅僅是一門(mén)課程，而是一個(gè)完整的實(shí)戰系統，既有理論層面的高度，又有實(shí)踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過(guò)去幾年的業(yè)績(jì)持續增長(cháng)起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長(cháng)老師！
——長(cháng)春高新（000661.SZ） 副董事長(cháng)、總經(jīng)理 周偉群
劉長(cháng)老師的戰略課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性！
——天津賽象科技（002337.SZ） 常務(wù)副總經(jīng)理 韓子森
劉長(cháng)老師的企業(yè)戰略升級轉型課程非常實(shí)戰，理論的系統性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續發(fā)展指明了道路。 ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福
劉長(cháng)老師的商業(yè)模式創(chuàng )新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽(tīng)的一門(mén)課！幸運的是，我們公司先聽(tīng)了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉變帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在地業(yè)績(jì)持續增長(cháng)！ ——新華百貨（600785.SH） 董事會(huì )秘書(shū) 李寶生
劉長(cháng)老師的第二曲線(xiàn)戰略課程有理論！有水平！有實(shí)戰！結合中國鐵塔的實(shí)際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見(jiàn)血！這給了正在探索第二曲線(xiàn)的我們非常大的啟發(fā)！
——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平
在參加劉長(cháng)老師的戰略課程之前，從沒(méi)想過(guò)只用一堂課的時(shí)間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰略升級轉型問(wèn)題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽(tīng)了這堂課！
——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長(cháng) 楊宏橋 

• 金融行業(yè)數字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數字化轉型概念—轉型驅動(dòng)力和價(jià)值框架案例分析-某歐洲銀行數字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進(jìn)化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰和應對13：30——16：304、銀行數字化轉型..

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