移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)思維營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)全員（從組織營(yíng)銷(xiāo)到個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)）

【培訓收益】
了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的“五個(gè)新”，精準理解市場(chǎng)環(huán)境。 掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“引流/轉化/復購/裂變”四維核心和操作手法 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的融合應用 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)落地與實(shí)操方法

第一節：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的新現象與新趨勢洞察
1.新用戶(hù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶(hù)的四個(gè)洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層的應用）
物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代的精神需求彰顯（案例：DR的價(jià)值觀(guān)）
對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）
碎片化信息占領(lǐng)客戶(hù)心智（案例：價(jià)值滲透過(guò)程）
2.新媒體：三大類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
抖音-個(gè)人博客類(lèi)的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）
微信-社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺類(lèi)的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話(huà)題功能）
3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶(hù)心智占領(lǐng)
新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）
觀(guān)念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）
情感觸動(dòng)的爆款內容打造（案例：方太）
價(jià)值輸出的長(cháng)效內容打造（案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣(mài)瓜）
4.新組織：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造
組織功能設定從“集體輸出”到“聚合個(gè)人”（案例：新華聯(lián)）
組織崗位設定從“匹配舊體系”到“支撐新目標”（案例：導購主播）
組織激勵設定從“結果導向”到“過(guò)程導向”（案例：技術(shù)監控）
組織目標設定從“分解引導”到“賦能促成”（案例：正循環(huán)）
5.新?tīng)I銷(xiāo)：核心營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)與實(shí)施邏輯論證
用戶(hù)視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對照（案例：從動(dòng)因到信任）
企業(yè)視角的四維營(yíng)銷(xiāo)結構與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統營(yíng)銷(xiāo)手段對四維營(yíng)銷(xiāo)結構的支撐（案例：明星代言人）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營(yíng)銷(xiāo)賦能與升級（案例：微博與抖音）
第二節：四維營(yíng)銷(xiāo)結構模型的拆分與執行
1.觸發(fā)客戶(hù)動(dòng)因，帶來(lái)企業(yè)流量
市場(chǎng)推廣
全感體驗
內容種草
微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書(shū)-流量獲取操作說(shuō)明
2.贏(yíng)得客戶(hù)信任，帶來(lái)成交轉化
價(jià)值塑造
信任獲取
心理技術(shù)
TMS模型/PAIR體系/五個(gè)心理-成交促進(jìn)技術(shù)說(shuō)明
3.打造強力牽引，贏(yíng)得客戶(hù)復購
閉環(huán)鎖客
客戶(hù)管理
精準營(yíng)銷(xiāo)
游戲為什么會(huì )上癮-客戶(hù)牽引體系打造說(shuō)明
4.科學(xué)推動(dòng)分享，實(shí)現轉介裂變
極致體驗
分享引導
利益刺激
峰終效應/節點(diǎn)梳理/體驗升級/路徑生成-轉介推動(dòng)操作說(shuō)明
5.不同企業(yè)類(lèi)型的四維營(yíng)銷(xiāo)操作側重與注意事項
To-B企業(yè)
To-C企業(yè)
To-G企業(yè)
產(chǎn)品輸出類(lèi)企業(yè)和勞務(wù)輸出類(lèi)企業(yè)
第三節：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)中的應用
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)形態(tài)盤(pán)點(diǎn)
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書(shū)為代表的自媒體類(lèi)
以知乎、豆瓣為代表的問(wèn)答社區類(lèi)
以微信、社群、小程序為代表的社交網(wǎng)絡(luò )類(lèi)
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類(lèi)
以?xún)?yōu)酷、B站為代表的長(cháng)視頻平臺類(lèi)
以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動(dòng)類(lèi)
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類(lèi)
2.高價(jià)值IP打造實(shí)操
個(gè)人名片：IP打造在視頻營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（案例：閬中導游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個(gè)朋友）
風(fēng)格劇本的設計與彰顯設計實(shí)操（案例：李子柒）
超級符號設計與傳播設計實(shí)操（案例：廢話(huà)不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎）
IP打造應用層面的三個(gè)注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）
實(shí)操：打造個(gè)性賬號IP
3.短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操
爆款短視頻創(chuàng )意的四種類(lèi)型（案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
短視頻創(chuàng )意與企業(yè)產(chǎn)品融合（案例：保時(shí)捷廣告）
短視頻快速創(chuàng )意的五個(gè)方法（案例：四個(gè)網(wǎng)站）
短視頻劇本編撰和腳本分解（案例：非誠勿擾）
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（案例：化腐朽為神奇）
短視頻剪輯技巧與美化操作（案例：雙胞胎特效）
短視頻配樂(lè )配音與短片輸出（案例：+6口訣）
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現（案例：兩段視頻對比）
實(shí)操：從0到1創(chuàng )作一條短視頻
4.直播帶貨實(shí)操
基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（案例：緊急24小時(shí)）
基礎-直播間配套與設備調試（案例：手機直播配套）
基礎-直播類(lèi)型與關(guān)鍵項把控（案例：從小白到高手）
運營(yíng)-直播選品與供應鏈支撐（案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
運營(yíng)-直播后臺與團隊匹配（案例：70%差評來(lái)源）
運營(yíng)-直播腳本設計與節奏把控（案例：節奏與高潮）
5.視頻號主播專(zhuān)業(yè)技巧
主播-主播呈現三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）
話(huà)術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話(huà)術(shù)結構與現場(chǎng)演練（案例：純凈水怎么賣(mài)）
話(huà)術(shù)-吸粉裂變的結構性話(huà)術(shù)和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
話(huà)術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（案例：看鳥(niǎo)的故事）
話(huà)術(shù)-終場(chǎng)期待的結構性話(huà)術(shù)和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）
互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類(lèi)型與對應操作（案例：這個(gè)款式有點(diǎn)丑）
技巧-消費引導的觀(guān)念植入技巧（案例：非誠勿擾）
技巧-商品展示的情景化呈現技巧（案例：從FAB到131）
技巧-價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導技巧（案例：打折與降價(jià)）
技巧-促單銷(xiāo)售的心理賬戶(hù)轉移技巧（案例：一包煙錢(qián)） 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數據分析

   

  一、大數據未來(lái)的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場(chǎng)調查1）市場(chǎng)調研帶來(lái)哪些價(jià)值機會(huì )點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數據分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)攻略

   

  第一節 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢（1.5小時(shí)）通過(guò)本節學(xué)習，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營(yíng)商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統時(shí)代電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、\移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統移動(dòng)模式的比較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對運營(yíng)商的沖擊未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、屌絲的逆襲二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)1）精準營(yíng)銷(xiāo)的意義2）如何進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)3）病毒式營(yíng)銷(xiāo)4）體驗營(yíng)銷(xiāo)5）案例：體驗營(yíng)銷(xiāo)的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數據挖掘在精準營(yíng)銷(xiāo)..

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