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    鍛造會(huì )變革促增長(cháng)的干部隊伍

    課程編號：22318

    課程價(jià)格：￥21000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：1244

    行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：大數據 

    授課講師：呂遠洋

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    企業(yè)CEO、總監、經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、團隊負責人、骨干等

    【培訓收益】
    1.通過(guò)變革，鍛造了聚焦客戶(hù)的干部隊伍 2.通過(guò)變革，實(shí)現了為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的流程的端到端 3.通過(guò)變革，實(shí)現了一線(xiàn)呼喚炮火的組織 4.通過(guò)變革，確立了產(chǎn)品發(fā)展的路標是客戶(hù)需求導向

     一、變革與發(fā)展：標桿企業(yè)變革路徑與發(fā)展啟發(fā)

    如果外界的變化速度大于內部的變化速度，接下來(lái)就是企業(yè)的結束。-杰克.韋爾奇
    1.為什么要變革，變革的目的和內容
    i.為什么要變革？變革的動(dòng)因
    ii.變革的內容：邏輯與依賴(lài)關(guān)系，業(yè)務(wù)戰略，管理體系（組織流程IT），文化與人
    iii.戰略到組織績(jì)效到個(gè)人績(jì)效路徑：SP-BP-解碼-述職-組織績(jì)效-個(gè)人績(jì)效
    2.明確“戰略、業(yè)務(wù)、流程、組織、IT”的關(guān)系
    3.優(yōu)秀的企業(yè)都能處理好“穩定、變革、發(fā)展”的三角戀關(guān)系
    4.華為變革的三大階段：?jiǎn)?wèn)題驅動(dòng)變革、主動(dòng)規劃變革、迭代演進(jìn)變革
    5.變革是適應發(fā)展階段：業(yè)務(wù)特點(diǎn)、客戶(hù)需求、內部管理、變革舉措
    6.華為33年變革收益：力出一孔、利出一孔
    7.原創(chuàng )視頻學(xué)習：華為33年的發(fā)展故事
    8.演練：變革的力場(chǎng)分析
     
    二、變革方法：變革中的挑戰和方法論
    變革的目的是：更簡(jiǎn)單、更準確、更及時(shí)；變革的目標是多打糧食，增加土地肥力。-任正非
    1.變革管理目標、宗旨、變革理念與指導原則
    2.變革管理體系BTMS：業(yè)務(wù)變革管理體系7橫8縱
    3.業(yè)務(wù)戰略和變革規劃同步
    4.行為變革管理BCM：要把大海煮沸，華為變革的“三階八步”
    5.演練：變革曲線(xiàn)的7大轉折點(diǎn)
    6.工具：BLM八大黃金準則、紅藍軍對抗、自我批判、組織氛圍管理
     
    三、變革與干部：塑造干部變革領(lǐng)導力
    戰略確定了，剩下來(lái)就是干部。——毛澤東
    1.企業(yè)變革中干部的責任和使命
    1)抓價(jià)值觀(guān)傳承：領(lǐng)導者最重要的才能就是影響文化的能力，干部是部門(mén)人力資源最高長(cháng)官
    2)抓業(yè)務(wù)增長(cháng)：打下上甘嶺，才是真將軍
    3)抓效率提升：推動(dòng)端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進(jìn)，提升人均效率
    4)抓能力建設：激活組織，激活個(gè)體，塑造不依賴(lài)人的組織能力
    2.變革對干部的要求和標準
    1)干部的每一個(gè)行動(dòng)， 每一項決策和每一個(gè)考慮，必須以公司的商業(yè)成功為首要尺度
    2)干部必須以所創(chuàng )造的商業(yè)成果來(lái)證明自己的存在價(jià)值和權威品德是底線(xiàn)
    3)品德和作風(fēng)是資格底線(xiàn)
    4)認同核心價(jià)值觀(guān)是基礎
    5)績(jì)效是干部選拔的必要條件和分水嶺
    6)能力是持續取得成功的關(guān)鍵要素：決斷力、理解力、執行力、連接力
    7)經(jīng)驗是能力的驗證條件
    3.變革中干部的使用和管理
    1)基于業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，聚焦資源形成戰斗力
    2)根據組織定位和干部?jì)?yōu)勢，合理配備干部
    3)均衡配備干部，改進(jìn)短木板
    4.演練：干部4力平衡圖
     
    四、打造力出一孔鐵三角組織
    最好的管理和組織在軍隊。——杰克.韋爾奇
    “隊形一致、打法靈活、全營(yíng)一桿槍”——華為
    1.華為30年組織架構衍變歷程
    2.組織結構變革的理論依據
    3.組織設計的5原則
    4.一線(xiàn)呼喚炮火的鐵三角組織運作
    1)從“魏武卒”到“狼狽為堅”
    2)從“狼狽為堅”到“鐵三角”
    3)從“鐵三角”到“班長(cháng)的戰爭”
    4)“鐵三角”的構成機理：共進(jìn)共退的分工協(xié)作關(guān)系
    5)總結：“鐵三角”高效運作的關(guān)鍵要素
    【思考和討論】貴公司是否需要“鐵三角”？如果需要，如何構成？
    【思考和討論】以貴公司為例，如何把市場(chǎng)壓力傳遞到后方職能部門(mén)，如人力資源團隊/行政團隊/財務(wù)團隊？
     
    五、創(chuàng )造價(jià)值的流程體系
    流程是業(yè)務(wù)實(shí)踐最佳路徑。——華為
    1.戰略流程變革
    2.人力資源體系變革
    3.市場(chǎng)銷(xiāo)售流程變革
    4.重點(diǎn)流程演練（由貴公司選擇一個(gè)一級流程，如：大客戶(hù)銷(xiāo)售）
    1) 客戶(hù)需求管理的難點(diǎn)是什么？
    2)LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽：線(xiàn)索管理、機會(huì )管理、合同執行管理
    3)線(xiàn)索管理是把客戶(hù)問(wèn)題變?yōu)椴少徲媱澋倪^(guò)程
    4)機會(huì )點(diǎn)管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段
    5)合同執行管理是客戶(hù)滿(mǎn)意度的長(cháng)期保障
    5.【總結】貴公司銷(xiāo)售體系的核心成功要素
     
    六、變革中的組織績(jì)效和激勵機制
    要想有狼性，必須要給狼吃肉。——華為
    1.組織績(jì)效管理的原則和指標設計
    2.研討：各一級部門(mén)PKI設計和關(guān)鍵舉措
    3.研討：貴公司長(cháng)、中、短期激勵機制設計
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