三四線(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速突破

三四線(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速突破 【課程背景】： 2014年以來(lái)，全國房地產(chǎn)市場(chǎng)都受到了一定程度的沖擊。細分市場(chǎng)我們還是不難發(fā)現，北上廣等一線(xiàn)城市依然處于需求旺盛的階段，部分二線(xiàn)城市也相對平穩，相比較之下，三四線(xiàn)城市無(wú)論是沿海還是內地都出現了量?jì)r(jià)有降，去化緩慢的情況。事實(shí)上，近兩年三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)待售存量一直處于較高水平，在人口外流的背景下，供大于求現象更加突出。由于前些年三四線(xiàn)城市興起轟轟烈烈的造城運動(dòng)，導致近期形成海量的住房供應，而后續需求乏力，消化速度相對不足。從另一個(gè)方面來(lái)看，新型城鎮化所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利遠沒(méi)有消失，三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)依然大有可為。如何在當前的市場(chǎng)形勢下，客觀(guān)面對三四線(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)？三四線(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維該如何調整？如何開(kāi)展適合當地市場(chǎng)的推廣工作？如何開(kāi)展強有力的銷(xiāo)售模式？對于規?；墓緛?lái)說(shuō)，“銷(xiāo)售周期要求短、去化速度要求高、現金周轉要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現，單純依靠自然來(lái)訪(fǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要新的思路和方法能夠突破現狀，實(shí)現轉型。本課程將詮釋三四線(xiàn)城市淡市營(yíng)銷(xiāo)的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷(xiāo)團隊。 【課程目標】：了解三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路了解強銷(xiāo)模式的基本特征與優(yōu)勢理解新型的營(yíng)銷(xiāo)模式的運作規律能夠運用強銷(xiāo)模式運作的基本思路開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作 【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、案場(chǎng)經(jīng)理【課程形式】：現場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時(shí)長(cháng)】：2天； 6小時(shí)/天?！菊n程大綱】：一、三四線(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)分析 1.房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析房地產(chǎn)新常態(tài)市場(chǎng)的到來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)全國分化現象三四線(xiàn)城市的風(fēng)險及應對2014年突破業(yè)績(jì)目標的企業(yè)案例分享 2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路三四線(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革傳統營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)三四線(xiàn)消費者購買(mǎi)心理與地產(chǎn)銷(xiāo)售機能分解 二、三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)法則 1.三四線(xiàn)城市客戶(hù)分類(lèi)及特征分析公務(wù)員階層分析私營(yíng)企業(yè)主支柱行業(yè)企業(yè)高管外來(lái)經(jīng)商人員鄉鎮富裕階層 2.產(chǎn)品類(lèi)型分析住宅產(chǎn)品分析及操作思路商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路旅游城市產(chǎn)品分析 3.操盤(pán)思路梳理定位最適當的市場(chǎng)角色眼見(jiàn)為實(shí)和身臨其境活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引爆城市價(jià)格策略與促銷(xiāo)策略媒介策略求實(shí)效拓客思路以“人”為中心三、突圍三四線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式 1.推廣方式的全面轉型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣轉型強銷(xiāo)時(shí)代需要怎樣的高效捷徑推廣自媒體時(shí)代的推廣模式三四線(xiàn)城市的推廣活動(dòng)策略如何讓銷(xiāo)售團隊更好地利用推廣提高業(yè)績(jì)三四線(xiàn)城市推廣案例分享 2.拓客體系的全面迭代全民營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)紀人引流搭建覆蓋全城的拓客體系制造體驗至上的引爆點(diǎn)“先團再購”的大客戶(hù)開(kāi)拓模式拓客體系O2O 3.組建自己的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍如何處理代理公司的后遺癥強銷(xiāo)團隊為什么在三四線(xiàn)城市可以成功強銷(xiāo)團隊成功的基礎強銷(xiāo)團隊組建的基本要點(diǎn)強銷(xiāo)團隊成功案例分享 四、三四線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例盤(pán)錦豪遠名門(mén)項目案例分析（住宅項目）彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）微山縣中信國際廣場(chǎng)項目案例分析（商業(yè)項目）