采購核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧

【培訓對象】
采購人員

【培訓收益】


采購核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧 <br />
【課程大綱】 <br />
“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習! <br />
供應鏈管理與采購供應技術(shù)發(fā)展 <br />
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境 <br />
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛 <br />
2、供應鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 <br />
3、大規模生產(chǎn) vs. 大規模定制 <br />
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦 <br />
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO <br />
5、SCM供應鏈策略?xún)r(jià)值貢獻 <br />
二、采購與供應技術(shù)進(jìn)化 <br />
1、我們的期望－7 Right <br />
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機 <br />
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策 <br />
3、采購供應職能的進(jìn)化－QCD壓力 <br />
案例分析：格蘭仕 vs. 美的 <br />
4、A模式 vs. J模式 <br />
三、標桿采購成本控制方法、工具 <br />
采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù) <br />
四、采購組織與流程 <br />
1、采購流程模式 & 職能定位 <br />
2、采購績(jì)效指標KPI <br />
例舉：美的 vs. 海爾 <br />
3、采購策略 vs.采購執行 <br />
五、定位采購類(lèi)別與供應分析 <br />
1、建立采購類(lèi)別 <br />
例舉：采購類(lèi)別分析 <br />
2、供應市場(chǎng)分析 <br />
例舉：5力模型 <br />
例舉：來(lái)源分析 <br />
3、采購類(lèi)別定位方陣 <br />
…… <br />
六、采購策略制定 <br />
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù) <br />
案例學(xué)習：6種采購技術(shù) <br />
2、采購類(lèi)別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略 <br />
例舉：富士康 <br />
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉移…… <br />
七、采購核價(jià)技術(shù) <br />
1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價(jià)格 <br />
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數據 <br />
例舉：美的 vs. 松下 <br />
3、采購核價(jià)的組成員及其角色 <br />
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？ <br />
…… <br />
八、采購成本管理工具 <br />
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？ <br />
2、TCO總成本實(shí)施 <br />
例舉：格蘭仕 vs. 松下 <br />
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法 <br />
優(yōu)勢談判技巧 <br />
九、談判模式與技能 <br />
1、雙輸 & 雙贏(yíng) <br />
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據” <br />
例舉：照明公司 vs. 五星酒店 <br />
3、地點(diǎn)策略 vs.供應商定位 <br />
…… <br />
十、談判杠桿制定 <br />
1、采購類(lèi)別環(huán)境分析 <br />
圖表例舉：工具運用 <br />
2、采購力量的尋找 <br />
十一、談判策略設計 <br />
1、談判策略 vs. 目標設定 <br />
圖表例舉：談判策略表 <br />
2、制定潛在的談判杠桿 <br />
十二、談判過(guò)程管理 <br />
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟 <br />
2、談判輪數（時(shí)間計劃） <br />
3、談判戰術(shù)制定 vs. 團隊與角色 <br />
案例分析：惠爾浦 <br />
十三、談判實(shí)施技巧 <br />
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格 <br />
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專(zhuān)家 
企業(yè)利潤第一人
制造業(yè)采購管理訓練第一人
中國培訓界最受推崇的實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國唯一采購供應鏈管理QCD專(zhuān)家
國際職業(yè)資格認證協(xié)會(huì )(IPCA)專(zhuān)家 
IPCA中國區首席供應鏈管理顧問(wèn) 
2002年首屆中國十大杰出培訓師
2004年第二屆采購師年會(huì )當選培訓界五大領(lǐng)袖人物 
各大知名顧問(wèn)公司優(yōu)先聘請講師
多家國內知名企業(yè)全年指定顧問(wèn)

個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內訓200多場(chǎng)，包括23家世界級跨國公司。 

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。 

資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。 

授課資質(zhì)：
黎老師曾在日本EPSON（中國）培訓學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓練》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(cháng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)　經(jīng)營(yíng)的獨到觀(guān)點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著(zhù)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jì)效，在部分企業(yè)實(shí)施應用中獲得了本質(zhì)上的成功。
Mr. Henry 既有工科與歐美管理項目（SAP/R3）系統實(shí)施工作背景，又有豐富的國內企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗，屬于理論與實(shí)踐相結合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)。 

黎老師根據企業(yè)現狀，把管理體系建設和執行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢(xún)、培訓有機結合在一起，在中國開(kāi)創(chuàng )了“咨詢(xún)、培訓一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車(chē)公司——“5天診斷式培訓創(chuàng )造了為受訓方降本增效850萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓現場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓現場(chǎng)就讓受訓方看得見(jiàn)培訓價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jì)效。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗，目前已完成咨詢(xún)項目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠(chǎng)成本控制等咨詢(xún)項目的成功實(shí)施績(jì)效顯著(zhù)。
資深的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力,受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。
成功服務(wù)的客戶(hù)：

黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內部咨詢(xún)分析獨到、透徹，善于通過(guò)獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實(shí)用性強，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰派與學(xué)院派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強化現場(chǎng)氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂(lè )，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現藝術(shù)與互動(dòng)結合的最佳培訓效果。

客戶(hù)選擇黎一郴老師授課的理由：
1、黎一郴老師精通美國、日本最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應技術(shù)；
2、通過(guò)黎一郴老師授課，可以系統的傳授工具與方法（通過(guò)三個(gè)品牌課程）；
3、了解中國企業(yè)本土行情，通過(guò)大量企業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)經(jīng)驗的積累，授課時(shí)可以因材施教；
4、專(zhuān)注于制造業(yè)采購供應訓練；
5、上課非常有激情，互動(dòng)效果好。

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..

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• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實(shí)訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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