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海外市場(chǎng)信息調研與分析實(shí)戰精要
課程編號：11219
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1769
【培訓對象】
【培訓收益】
【培訓收益】
第一部分 南美國家概況
1、南美主要國家特點(diǎn)
2、南美主要國家市場(chǎng)概況
第二部分 為何需要市場(chǎng)信息調研？
1、企業(yè)信息調研的作用與意義——收集回來(lái)的信息有什么用？如何用?
2、市場(chǎng)信息來(lái)源與類(lèi)別
3、案例分析——跨國企業(yè)競爭情報致勝的真實(shí)案例
案例: 技術(shù)與市場(chǎng)信息并重的美的集團
小結：在激烈的國際經(jīng)濟博弈活動(dòng)中如何贏(yíng)？——跨國五百強企業(yè)的決策思維方式
第三部分 南美市場(chǎng)信息的收集
一、國際市場(chǎng)調研的范圍與對象
1、市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢
2、產(chǎn)業(yè)政策
3、稅費法規
4、市場(chǎng)準入與貿易壁壘
5、人力資源與勞工政策
6、渠道與通路
7、消費者與消費行為
8、同行與競爭對手
二、常見(jiàn)信息源的類(lèi)別與整合
1、公開(kāi)信息資源
2、內部信息資源
3、展會(huì )活動(dòng)
4、外部人際網(wǎng)絡(luò )
5、外部第三方調研機構
三、南美市場(chǎng)信息收集的主要渠道
（一）在異國他鄉開(kāi)展信息收集的“十步法”
1、巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息
A、南美主要中英文網(wǎng)絡(luò )信息源
B、南美的主要葡文網(wǎng)絡(luò )信息源
C、與南美有關(guān)的其它網(wǎng)絡(luò )信息源
D、南美網(wǎng)絡(luò )檢索實(shí)用技巧
2、有哪些與南美有關(guān)的中英文書(shū)籍、期刊、論文？
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)數據庫獲取信息
A、可以通過(guò)哪些數據庫了解特定地區、行業(yè)經(jīng)濟數據
B、如何加入行業(yè)專(zhuān)業(yè)數據庫？費用成本？
C、實(shí)用的數據庫信息挖掘技巧
4、通過(guò)南美公共檔案搜集分析信息
A、南美公共檔案的分布與調取程序
B、如何查到一家公司的登記資料？
5、通過(guò)展會(huì )、研討會(huì )收集信息
A、通過(guò)展會(huì )、研討會(huì )可以獲得哪些信息？
B、有哪些與南美相關(guān)的展會(huì )、研討會(huì )值得參加？
C、應該關(guān)注哪些人、哪些事？
6、通過(guò)合作伙伴搜集信息
A、如何發(fā)現潛在合作伙伴并與之建立關(guān)系？
B、通過(guò)合作伙伴一般能了解到哪些資訊？
C、通過(guò)合作伙伴搜集信息的技巧
7、通過(guò)南美主流商會(huì )與華人社團搜集信息
A、南美商會(huì )一般能提供哪些幫助？
B、南美行業(yè)商會(huì )的分布、聯(lián)系方式
C、南美主要華人社團背景、特點(diǎn)
D、與商會(huì )的溝通技巧
E、如何通過(guò)當地華人迅速建立你的人脈網(wǎng)絡(luò )？
8、通過(guò)使領(lǐng)館收集信息
A、中國在南美有哪些使領(lǐng)館？使領(lǐng)館可以提供哪些商業(yè)信息？
B、應該如何跟使領(lǐng)館接觸？如何借助使領(lǐng)館的資源與影響力？
9、通過(guò)當地或跨國律所、會(huì )計師事務(wù)所收集信息
10、通過(guò)專(zhuān)業(yè)調研公司收集信息
四、在南美開(kāi)展市場(chǎng)信息調研的注意事項
第四部分 南美市場(chǎng)信息調研專(zhuān)題實(shí)戰篇
實(shí)戰篇之1——在南美如何開(kāi)展行業(yè)數據信息收集
1、南美的主要行業(yè)信息源
2、如何獲得南美某行業(yè)市場(chǎng)的主要數據
實(shí)戰篇之2——標桿研究——某廠(chǎng)商進(jìn)入南美市場(chǎng)的策略及其啟示
實(shí)戰篇之3——展會(huì )專(zhuān)項調研技巧
1、單人參展信息調研的專(zhuān)項技巧
2、組團參展的信息調研進(jìn)階技巧
3、展會(huì )信息收集的后期加工處理
第五部分 信息加工、分析與運用
一、信息處理、分析基本流程與方法概述
二、常見(jiàn)市場(chǎng)調研監測報告的制作與運用
1、市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報
2、重點(diǎn)客戶(hù)（渠道伙伴）檔案
3、區域市場(chǎng)定期監測報告（月度、季度）
4、競爭對手檔案
5、競爭對手監測簡(jiǎn)報
分組討論：如何簡(jiǎn)便、有效開(kāi)展南美市場(chǎng)信息調研工作？
總結：如何真正了解和融入一個(gè)全新的國家
超過(guò)15年的市場(chǎng)調研、咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗
工作語(yǔ)言：英語(yǔ)、中文普通話(huà)
曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、非洲訪(fǎng)問(wèn)交流
專(zhuān)長(cháng):
• 市場(chǎng)信息調研與競爭情報
• 并購盡職調查、海外風(fēng)險管控
• 競爭情報體系建立
國內知名風(fēng)險控制專(zhuān)家、商業(yè)情報專(zhuān)家、清華大學(xué)總裁班講師、國際戰略與競爭情報協(xié)會(huì )中國區會(huì )員。鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風(fēng)險控制機構（Rouse & Co. International），系2007中國競爭情報年會(huì )、2008中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國法律風(fēng)險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會(huì )、2010中法競爭情報交流論壇、2011中國首屆海外風(fēng)險控制高峰論壇、WAD全球年會(huì )，2012中國零售業(yè)資產(chǎn)保護高峰論壇、2012中國競爭情報年會(huì )、競爭情報國際會(huì )議（2012）、2013南方電網(wǎng)競爭情報現場(chǎng)會(huì )、2013競爭情報北京論壇、2014第七屆對外投資與經(jīng)濟合作年會(huì )主講嘉賓。
主要觀(guān)點(diǎn)：
針對企業(yè)所面臨的風(fēng)險日趨多元化的現狀，鄭剛先生在國內最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險控制服務(wù)”的概念；
針對網(wǎng)絡(luò )輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機構的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò )輿論戰——一種全新的非軍事戰爭手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò )輿論攻擊這一以挖掘放大負面信息作為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式，詳細分析了網(wǎng)絡(luò )輿論攻防的機理、程序及使用資源，并對我國如何應對全球化條件下的網(wǎng)絡(luò )輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
2010年5月11日，鄭剛先生應法國工商聯(lián)合會(huì )的邀請，在 “中法競爭情報高峰論壇”上作《通過(guò)競爭情報控制企業(yè)風(fēng)險》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合風(fēng)險控制產(chǎn)業(yè)的概念，以案例研討的方式與在場(chǎng)的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報學(xué)者、專(zhuān)家進(jìn)行了互動(dòng)交流，并就競爭情報在這一產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位作出了樂(lè )觀(guān)地展望。整個(gè)演講受到以法國工商聯(lián)競爭情報分會(huì )主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報專(zhuān)家以及中方代表團各位專(zhuān)家的高度評價(jià)。
針對全球化環(huán)境下，中國企業(yè)并購屢屢失敗的嚴峻現實(shí)，鄭剛先生通過(guò)對并購風(fēng)險管理的深入實(shí)踐，提煉并提出了 “基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調查”方法體系，并在國內較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國企業(yè)海外擴張提供風(fēng)險控制服務(wù)的觀(guān)點(diǎn)。
媒體報道：
鄭剛先生曾就中國企業(yè)海外風(fēng)險控制、上市公司反做空、企業(yè)情報等話(huà)題接受《鳳凰衛視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報》、《新民晚報》、《計算機世界》、《信息時(shí)報》、《中國商報》、《電腦報》等數十家國內外媒體的專(zhuān)訪(fǎng)。
擔任的社團與學(xué)術(shù)職務(wù)：
中國競爭情報學(xué)會(huì )咨詢(xún)顧問(wèn)委員
中國知識產(chǎn)權研究會(huì )專(zhuān)家會(huì )員
深圳市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究會(huì )副秘書(shū)長(cháng)
擅長(cháng)授課領(lǐng)域：
并購盡職情報與盡職調查、企業(yè)競爭情報與商業(yè)秘密保護、企業(yè)風(fēng)險管理與舞弊調查。
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