詹從淼老師簡(jiǎn)介
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國內著(zhù)名團隊管理輔導專(zhuān)家 成長(cháng)管理理論的倡導者與實(shí)踐者 《競爭力成長(cháng)管理》系列課程主創(chuàng )講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導力培訓中心特聘教學(xué)顧問(wèn) 北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院高級培訓師 中國中鐵黨校特邀培訓講師 詹老師是一位善于在系統理論和實(shí)戰經(jīng)驗中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國數碼負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、..
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營(yíng)銷(xiāo)人員成長(cháng)管理——營(yíng)銷(xiāo)培訓體系建立
時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《營(yíng)銷(xiāo)人員成長(cháng)管理——營(yíng)銷(xiāo)培訓體系建立》 市場(chǎng)的競爭逐步升級，市場(chǎng)的細分越分越細，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來(lái)越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭優(yōu)勢？ ——營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養將成為決定企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的決定性因素之一 外請的講師能夠提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對營(yíng)銷(xiāo)系統、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是難以解決專(zhuān)業(yè)與規范；“魚(yú)”與“熊掌”是否永遠不可兼得？ ——越來(lái)越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內部培訓體系是讓“魚(yú)”與“熊掌”兼得的有效方式之一！ 然而，企業(yè)培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無(wú)法達到培養營(yíng)銷(xiāo)人才的目的。難道，培訓體系只是一個(gè)“畫(huà)中餅”“水中月”？培訓體系如何使培訓由花錢(qián)轉變?yōu)閯?chuàng )收？ ——《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(cháng)管理——營(yíng)銷(xiāo)培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！ 一階段課程向您揭示營(yíng)銷(xiāo)人員成長(cháng)管理的規律；向您展示實(shí)際可行的成長(cháng)管理方法；成長(cháng)管理中如何調配現有資源以達到預期效果；營(yíng)銷(xiāo)人員成長(cháng)管理體系的規范化建立與變通；培訓體系怎樣由投入部門(mén)變?yōu)閯?chuàng )收部門(mén)。 二階段課程我們將進(jìn)駐您企業(yè)當中進(jìn)行教練式輔導，幫助您鍛造一支實(shí)際與理論相結合的專(zhuān)業(yè)的成長(cháng)教練隊伍，為您帶來(lái)長(cháng)期穩定的增長(cháng)。 三階段您的企業(yè)將會(huì )獨立地培養您的成長(cháng)教練，（正如自身?yè)碛袕姶蟮脑煅δ芤粯樱?，企業(yè)將會(huì )擁有自己的商學(xué)院，保證人才的穩定成長(cháng)，帶來(lái)企業(yè)長(cháng)久的可持續發(fā)展。 課程主要內容 一、市場(chǎng)競爭與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的問(wèn)題分析 a)透過(guò)問(wèn)題看競爭 b)了解競爭分析問(wèn)題 二、企業(yè)培訓與培訓體系的價(jià)值 a)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與培訓 b)培訓與營(yíng)銷(xiāo)培訓體系 c)企業(yè)培訓的核心價(jià)值 三、培訓體系建立需求分析 a)企業(yè)競爭狀況 b)企業(yè)領(lǐng)導者思維與發(fā)展戰略的解讀 c)企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與發(fā)展規劃與現狀分析 d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析 四、營(yíng)銷(xiāo)培訓體系建立的關(guān)鍵因素 a)組織目標是否明確 b)企業(yè)投入的資源是否匹配 c)組織關(guān)系的定位是否合理 d)領(lǐng)導者的良好意識 e)培訓管理者的自身能力 五、營(yíng)銷(xiāo)培訓體系的規劃 a) 營(yíng)銷(xiāo)培訓體系目標確定 b) 營(yíng)銷(xiāo)培訓管理組織規劃 c) 營(yíng)銷(xiāo)培訓對象分析與劃分 d)培訓資源分析與規劃 六、營(yíng)銷(xiāo)培訓體系的規劃內容 a)培訓策略與目標 b)培訓組織結構 c)內部培訓師資培養 d)內部培訓教材規范 e)外部培訓資源管理 f)培訓操作與管理流程 g)培訓績(jì)效的評估與管理 七、營(yíng)銷(xiāo)培訓體系規劃的推行 a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？ b)體系推行中常會(huì )面臨的問(wèn)題分析 c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？ d)自上而下做，還是從下而上推？ e)如何協(xié)調相關(guān)部門(mén)的關(guān)系？ f)企業(yè)培訓體系建立疑難問(wèn)題解 |
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