市場(chǎng)分析與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
| 市場(chǎng)分析與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 課程解決問(wèn)題： 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節。什么是營(yíng)銷(xiāo)？如何在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節建立科學(xué)規范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 中國的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的發(fā)展不過(guò)短短的20幾年，我們原來(lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷(xiāo)理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營(yíng)銷(xiāo)？如何操作中國式營(yíng)銷(xiāo)？是每一個(gè)中國企業(yè)家都迫切想解開(kāi)的難題。 中國企業(yè)更加相信營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩健營(yíng)銷(xiāo)，長(cháng)遠發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當務(wù)之急。 《市場(chǎng)分析與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》結合本土最新?tīng)I銷(xiāo)案例，演繹營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營(yíng)銷(xiāo)體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷(xiāo)成為可預測、可監控、可考量的實(shí)戰工具，使企業(yè)規范使用，長(cháng)遠發(fā)展。 課程特點(diǎn)： 嚴謹課程結構，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷(xiāo)體系，找到營(yíng)銷(xiāo)突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機困境。 融合中國本土近年最成功營(yíng)銷(xiāo)案例，深入淺出剖析營(yíng)銷(xiāo)思路與執行動(dòng)作，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著(zhù)激動(dòng)，想著(zhù)沖動(dòng)，實(shí)際會(huì )用。 課程設置：12小時(shí) 適應人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監、部門(mén)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部大區經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢(xún)公司員工 課程大綱： 第一講 營(yíng)銷(xiāo)管理基礎 系統認識營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值傳遞系統 營(yíng)銷(xiāo)管理流程 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉 第二講 市場(chǎng)分析是一切創(chuàng )新的原點(diǎn) 宏觀(guān)研究的PEST模型 行業(yè)分析 行業(yè)供求關(guān)系分析模型 行業(yè)分析的5力模型 行業(yè)生命周期分析模型 行業(yè)魅力評價(jià)指標體系 競爭者分析 競爭對手分析的4個(gè)維度 透析競爭對手的6項內容 競爭水準分析方法 標桿對位法 購買(mǎi)決策分析 客戶(hù)購買(mǎi)行為分析 客戶(hù)購買(mǎi)心理研究模型 決定客戶(hù)偏好的各種因素 影響客戶(hù)購買(mǎi)的因素研究 企業(yè)分析的經(jīng)典模型 企業(yè)環(huán)境分析6個(gè)方面 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的3個(gè)維度 Swot分析 問(wèn)題與機會(huì ) 市場(chǎng)預測 市場(chǎng)研究的6種方法 市場(chǎng)預測7大方法 不同層次的市場(chǎng) 需求的樹(shù)狀結構 第三講 營(yíng)銷(xiāo)戰略制勝 STP的要點(diǎn) 市場(chǎng)細分的8種方法 市場(chǎng)選擇的5種類(lèi)型 市場(chǎng)定位的10種方法 第五講 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 產(chǎn)品與價(jià)值包 價(jià)格與市場(chǎng)占有率 渠道管理構架 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統 |
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